مندوب تطوير المبيعات - متحدث باللغة التركية

الوصف

Darktrace هي شركة عالمية رائدة في مجال الأمن السيبراني المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتساعد المؤسسات على البقاء في صدارة التهديدات المتطورة كل يوم. تأسست Darktrace على فكرة مميزة حقًا: أن الذكاء الاصطناعي التكيفي يمكنه اكتشاف التهديدات السيبرانية الجديدة في الوقت الفعلي والاستجابة لها. هذا النهج أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى في عصر الذكاء الاصطناعي. اليوم، يعتمد عملاؤنا علينا للبقاء في المقدمة. في Darktrace، نحن متحمسون لهذه المسؤولية. نعمل عبر الفرق ونتحد حول هدف مشترك. نحن نتحمل مسؤولية النتائج من البداية إلى النهاية - نتدخل، نتقدم، وننجز الأمور دون انتظار الطلب. نتخذ القرارات بسرعة، نقول الأمور الصعبة، ونلتزم بمعايير عالية مع الرعاية والصراحة. نتحرك أولاً ونتعلم بسرعة، متوقعين إلى أين سيتجه عملاؤنا بعد ذلك، ونتحدى أنفسنا باستمرار. نحن نستثمر في المهارات والتعلم والفرص التي تساعد الأفراد على الأداء بالمستوى الذي تتطلبه أدوارهم، ونكافئ الكفاءة والفضول للنمو بما يتجاوزها. قيمنا: امتلكها | انتصر كفريق واحد | ارفع معاييرنا | تحرك أولاً. تعلم بسرعة. وصف الوظيفة: دعمًا لنمونا المستمر، تبحث Darktrace عن زملاء عمل أذكياء، قابلين للتدريب، وطموحين للانضمام إلى أكاديمية تطوير المبيعات لدينا. في هذا الدور، ستحضر دورات لتعلم أساسيات الأمن السيبراني (Cybersecurity 101)، وأساسيات الاتصال البارد (Cold Calling 101)، وأساسيات تطوير المبيعات (Sales Development 101)، مما يساعدك على اكتساب المهارات اللازمة لتنمية أعمال Darktrace. ستقوم بالتواصل مع العملاء المحتملين الجدد، وتقديم Darktrace كحل لاحتياجاتهم في مجال الأمن السيبراني. هذا المنصب هجين (50% في المكتب / 50% عن بعد). https://www.darktrace.com/sdr-academy ماذا ستفعل: - التعامل مع العملاء المحتملين الجدد وتمثيل Darktrace في منطقتك، وتحديد جميع فرص العمل المحتملة. - تحديد صناع القرار الرئيسيين أثناء تطوير وتأهيل فرص عمل جديدة داخل الأسواق المستهدفة من خلال الاتصال البارد، وتوظيف الفعاليات، والتنقيب عالي المستوى. - توضيح عرض القيمة ومساعدة العميل على فهم كيفية تحسينه لأمن معلومات شركته. - كسب الثقة وتطوير العلاقات مع المديرين التنفيذيين الكبار من خلال إظهار المعرفة والاحترافية والأهمية لقضايا العمل. - تحقيق الأهداف المحددة والعمل عن كثب مع قسمي التسويق والمبيعات من خلال العمل المنهجي والمتابعة على مجموعة متنوعة من حملات المبيعات. - الحفاظ على علاقات جيدة مع مديرك ومديري الحسابات الخارجيين الذين يتعاملون مع العملاء لدعم نمو الأعمال الجديدة. - تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية والسنوية باستمرار. - حجز اجتماعات فردية مباشرة في مواقع العملاء وفي المعارض التجارية. - كتابة رسائل بريد إلكتروني موجزة لتسليط الضوء على قدرات عروضنا. ما هي الخبرة التي أحتاجها: - إتقان اللغتين التركية والإنجليزية أمر أساسي. يفضل إتقان اللغة العربية. - تنفيذ قوي لاستراتيجيات المبيعات. - واثق ومتمكن في الاتصال البارد. القدرة على التكيف والتعامل مع الاعتراضات بشكل جيد. - القدرة على تحليل واستخدام بيانات الحساب لتخطيط المناطق بشكل استراتيجي. - إنشاء خطط للمناطق وإدارة التنفيذ الأسبوعي. - الاستخدام المستمر للقنوات الإبداعية والبحث. - إتقان جميع أدوات وميزات المبيعات (Salesforce, Salesloft, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator). - القدرة على بناء علاقات قوية مع الفرق المتعاونة. - قائد مرئي للفريق، يساعد في دفع تبني المبادرات الجديدة وتحفيز الآخرين. - القدرة على تحقيق الحصص باستمرار. Darktrace هي صاحب عمل يتساوى فيه الجميع في الفرص. نحن نعتبر جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة والحالات الطبية ذات الصلة) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو العسكرية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي المعمول به. Darktrace ملتزمة بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة وفقًا للقوانين المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول للمشاركة في عملية التقديم أو المقابلة، يرجى الاتصال بشريك المواهب الخاص بك.

ما ستقوم به

• • سيقوم مندوب تطوير المبيعات بتحديد وتأهيل فرص عمل جديدة من خلال الاتصال البارد، وتوظيف الفعاليات، والتنقيب عالي المستوى. سيوضح قيمة حلول الأمن السيبراني من Darktrace للمديرين التنفيذيين الكبار ويدير دورة المبيعات الكاملة لنمو الأعمال الجديدة.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون يجيدون اللغتين التركية والإنجليزية، ويفضل إتقان اللغة العربية. يتطلب الدور مهارات قوية في تنفيذ المبيعات، والخبرة في الاتصال البارد، وإتقان أدوات المبيعات مثل Salesforce وLinkedIn Sales Navigator.

المزايا

• • 24 يوم عمل
• • يوم إجازة إضافي لعيد الميلاد
• • تأمين على الحياة
• • تأمين طبي
• • برنامج مساعدة الموظفين

الأسئلة الشائعة