أخصائي مبيعات محترف - أنظمة المراقبة البحرية والموانئ

الوصف

فارتسيلا هي شركة رائدة عالميًا في التكنولوجيا البحرية وتقود تحول الصناعة نحو مستقبل مستدام وخالٍ من الكربون. من خلال أوسع محفظة وشبكة خدمات في العالم، نحن - موظفو فارتسيلا - نقدم منتجات وحلولاً متكاملة تتسم بالكفاءة والأمان والاستدامة لتعزيز أعمال عملائنا. توفر الفرص التي تقدمها الرقمنة والتقنيات الجديدة حقبة جديدة من الشحن. هل تعلم أن الشحن هو وسيلة النقل الأكثر كفاءة في العالم وأن 88% من التجارة العالمية تتم عن طريق البحر؟ نريد تغيير المسار نحو مستقبل بحري مترابط وأنظف، ونبحث باستمرار عن المواهب ذات التفكير المستقبلي للانضمام إلى فريقنا والعمل نحو تمكين المجتمعات المستدامة من خلال الابتكار في التكنولوجيا والخدمات - معًا. هل أنت مستعد للانضمام؟ ستكون جزءًا من فريق عالمي يطور استراتيجيات عمل تدفع النمو والربحية، ويدعم أداء المبيعات من خلال توفير تدفق مستمر من العملاء المحتملين الجدد وتنسيق الفرص وأنشطة ما قبل البيع، ويعزز تجربة العملاء عالية المستوى. يركز هذا الدور على عروض منتجات أنظمة الموانئ والتحكم في حركة المرور البحرية بما في ذلك الحلول، ويرفع تقاريره إلى رئيس منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لخط أعمال أنظمة المراقبة البحرية والموانئ. نتطلع إلى توسيع فريقنا العالمي. يقع هذا الدور في الشرق الأوسط، دبي. هل أنت مستعد لإحداث تأثير؟ تقدم الآن وانضم إلينا في تشكيل مستقبل الموانئ الذكية وحلول إدارة حركة السفن! نحن نوظف أخصائي مبيعات محترف لأنظمة المراقبة البحرية والموانئ. الموقع: دبي متطلبات الوظيفة الأساسية: - بكالوريوس في الاتصالات (مفضل) و/أو هندسة الإلكترونيات من جامعة مرموقة. (5 سنوات دراسة هندسية) - خبرة في ما قبل البيع والهندسة لا تقل عن 5 سنوات في أنظمة الاتصالات والإلكترونيات ويفضل أن تكون بحرية. - خبرة مثبتة في التعامل مع الوظائف التنظيمية المتعددة: إدارة المشاريع، اللوجستيات، المشتريات، الهندسة ... إلخ. - المهارات الهندسية: إنتاج رسومات SLD، إنتاج رسومات الأسلاك، إنتاج المخططات الكتلية و/أو المخططات الرئيسية؛ الكتابة الفنية، حسابات استهلاك الطاقة، حسابات سعة الشبكات ... إلخ. - احترافية في حزمة Microsoft Office بما في ذلك Visio (كمحترف)، وأنظمة CRM وأنظمة SAP الأخرى (كمستخدم). - السفر للاجتماعات عند الحاجة. - تسليم جميع مخرجات العمل في المواعيد النهائية الصارمة. - إتقان اللغة الإنجليزية. متطلبات الوظيفة الإضافية: - ماجستير/ماجستير في هندسة الاتصالات أو خبرة معادلة لمدة 8 سنوات في منتجات أنظمة الموانئ البحرية أو حرس السواحل. - دورات في ما قبل البيع و/أو الهندسة. - لغات أخرى: الروسية، التركية أو الفرنسية ستكون إضافة. مسؤولياتك الرئيسية ستكون: - إعداد تصاميم الأنظمة حتى حسابات التكلفة. - صيانة وتطوير قائمة المواد (BoM) وقائمة التصميم (BoD) للنظام. - الحصول على/جمع المعلومات الفنية بالتعاون مع الدعم الفني (الهندسة أو البحث والتطوير). - التفاوض على الطلبات وتوضيح المواعيد النهائية مع العميل عند الحاجة. - معالجة الطلبات بما في ذلك تخطيط المواد، التحضير للشحن والوثائق الفنية الكاملة. - متابعة العروض في الوقت المناسب مع العملاء. - تقديم تقارير الفحص للعملاء في الوقت المناسب بعد الانتهاء من العمل ومتابعة ما بعد البيع لتتبع رضا العملاء. السفر/زيارة مواقع مختلفة لإجراء مسوحات الموقع إذا لزم الأمر. - دعم عملية تقديم العطاءات، المسؤول عن المتطلبات الفنية للعطاءات (مصفوفة الامتثال كمثال). - توفير وثيقة الأوصاف الفنية والرسومات ذات الصلة. - إنتاج وثائق العطاءات بدقة وفي الوقت المناسب. - إدارة بوابة العملاء/العملاء المسجلين والتسجيل الجديد. - التعاون الوثيق مع مدير المبيعات والتعاون مع التسليم، البحث والتطوير للمنتجات، الهندسة، المشتريات، والشراء والخدمات الاستشارية. ستتألق في هذا الدور عندما: - لديك معرفة عميقة بأنظمة الاتصالات والإلكترونيات و/أو أنظمة الأمن ومتطلبات العملاء. - لديك عمل جماعي جيد ومهارات تواصل/تفاوض/تنسيق جيدة مع الأطراف الداخلية والخارجية. - إدارة جيدة للملفات. - الولاء للشركة. - لديك مهارات تواصل جيدة (خارجية وداخلية). - لديك اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على تحمل مسؤولية المهام. - مساهم قوي في تطوير روح الفريق الصحية وديناميكيات الفريق. سمات المرشح المثالي: - فهم هدف فارتسيلا وإظهار قيم فارتسيلا. - فهم قيمة التعاون والفوائد التي يجلبها. - لديك نزاهة عالية، استمع بنية حسنة، قدر الملاحظات وادعم الناس للنمو. - تحقيق النتائج بتخطيط وتنفيذ ممتازين. - تحمل المسؤولية عن نتائجك الخاصة. - العمل بشغف ودافع كبيرين. - لديك موقف إيجابي مع عقلية النمو تجاه التحديات. آخر موعد للتقديم: 24/07/2026 في فارتسيلا، نقدر ونحترم ونحتضن جميع اختلافاتنا، ونلتزم بالتنوع والشمول وتكافؤ فرص العمل؛ يمكن للجميع أن يكونوا على طبيعتهم الحقيقية وينجحوا بناءً على مزاياهم وقدراتهم المتعلقة بالوظيفة. يرجى ملاحظة أنه وفقًا لسياسة فارتسيلا، قد يُطلب موافقة طوعية على فحص أمني من المرشحين الذين يتم النظر فيهم لهذا المنصب، اعتمادًا على البلد المعمول به. هذه هي فارتسيلا فارتسيلا هي شركة عالمية رائدة في التقنيات المبتكرة وحلول دورة الحياة لأسواق الملاحة والطاقة. يشكل فريقنا المكون من 18300 متخصص، في أكثر من 230 موقعًا في 77 دولة، تحول إزالة الكربون في صناعاتنا في جميع أنحاء العالم. اقرأ المزيد على www.wartsila.com.

ما ستقوم به

• • مسؤول عن إعداد تصاميم الأنظمة، وحسابات التكلفة، ووثائق العطاءات الفنية لأنظمة الموانئ والتحكم في حركة المرور البحرية. يتضمن الدور التنسيق مع البحث والتطوير والمشتريات لإدارة الطلبات، وإجراء مسوحات الموقع، وضمان رضا العملاء من خلال متابعة ما بعد البيع.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو الإلكترونيات مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإلكترونيات البحرية وما قبل البيع. إتقان Microsoft Visio وSAP وإنتاج الرسومات الفنية (SLD، الأسلاك) أمر ضروري.

الأسئلة الشائعة