وظائف بلس — مدير حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات رئيسية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Key Account Manager Qlub
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
لماذا qlub نهاية الوجبة الرائعة لا يجب أن تكون الجزء البطيء. انتظار الفاتورة، البحث عن شخص لأخذ الدفع، تقسيم الفاتورة يدوياً. qlub يزيل هذا الاحتكاك. يقوم الضيوف بمسح رمز QR والدفع في ثوانٍ. لا يوجد تطبيق، لا يوجد تنزيل، لا يوجد انتظار. من الدفع على الطاولة والقوائم الرقمية إلى الطلب والدفع، وروابط الدفع، ومحطات SoftPOS، نتعامل مع تجربة الدفع الكاملة حتى تتمكن المطاعم من التركيز على ما تبرع فيه: الضيافة الرائعة. احتكاك أقل يعني دوران أسرع للطاولات، وعمليات أكثر سلاسة، وأرباح أعلى. نحن شركة تكنولوجيا مالية سريعة النمو مدعومة من Mastercard، Mubadala، e& و Shorooq. تم جمع 72 مليون دولار، ونعمل في أسواق متعددة حول العالم، وتضاعف عدد الموظفين في العام الماضي. نحن نبني الفرق التي ستأخذنا إلى المرحلة التالية. الدور تتوسع qlub بسرعة في الأسواق العالمية، ونحن نبحث عن أشخاص يتحملون مسؤولية حقيقية عن عملهم. بصفتك مدير حسابات رئيسية التالي لدينا، ستتولى مسؤولية محفظة محددة من مجموعات الأغذية والمشروبات الأكثر استراتيجية لـ qlub: سلاسل المطاعم متعددة الفروع والعلامات التجارية الفندقية التي تدفع أكبر حصة من حجم أعمالنا. ستكون الشخص الذي يتصل به هؤلاء الشركاء أولاً. ستحمي وتنمي الإيرادات في محفظتك، وتبني الخطط المشتركة التي توسع qlub عبر فروعهم، وتحول علاقة مورد المدفوعات إلى شراكة تجارية حقيقية. إذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الحركة، تبني من الصفر، فهذا الدور مناسب لك. ماذا ستمتلك امتلاك محفظة محددة من أكبر مجموعات الأغذية والمشروبات لـ qlub، من الرعاة التنفيذيين وصولاً إلى المشغلين على مستوى المتجر، وكن نقطة المساءلة الوحيدة لنجاحهم. تحقيق أهداف الاحتفاظ والتوسع عبر محفظتك: زيادة إجمالي حجم البضائع (GMV)، ودفع التبني عبر الفروع الجديدة والمنتجات الجديدة، والدفاع ضد التراجع. بناء وتشغيل خطط عمل مشتركة ومراجعات ربع سنوية مع كل حساب رئيسي، مع أهداف واضحة، ومسؤولين، وجداول زمنية يوافق عليها الطرفان. التفاوض وإدارة الشروط التجارية والتجديدات وشروط التوسع التي تعمل لصالح الشريك ولصالح qlub. اكتشاف المخاطر مبكراً. يتم الإبلاغ عن انخفاض التبني، والفروع الهادئة، والضغط التنافسي، وعمليات الإطلاق المتوقفة وإصلاحها قبل أن تصبح محادثات تجديد. الشراكة مع المبيعات، والمنتجات، والعمليات، والتسويق لتقديم مبادرات مشتركة، وإعادة واقع حساباتك إلى خارطة طريق المنتج. من أنت لقد قمت بذلك من قبل في بيئة سريعة الحركة وعالية النمو. تتحرك بسرعة وتتخذ قرارات قوية بمعلومات غير كاملة. تتحمل مسؤولية حقيقية وتفكر كمدير، وليس كمنسق. تنشطك المشكلات الصعبة في المدفوعات والضيافة وتجربة العملاء. ماذا ستحتاج 4 إلى 6 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، أو إدارة عملاء الشركات. سجل حافل في امتلاك محفظة من الحسابات الكبيرة متعددة المواقع أو حسابات الشركات، مع أرقام الاحتفاظ بالإيرادات والنمو التي يمكنك التحدث عنها. فطنة تجارية قوية مع خبرة في التفاوض والتجديد وإدارة العقود. مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة، بما في ذلك مع أصحاب المصلحة على مستوى C-level. عقلية تحليلية مع القدرة على الاستفادة من البيانات لدفع الرؤى والقرارات. إتقان أنظمة CRM، وأدوات إعداد التقارير، و Google Workspace. إتقان اللغة الإنجليزية أمر لا بد منه. ميزات إضافية خبرة في المدفوعات، أو التكنولوجيا المالية، أو تكنولوجيا الضيافة، أو سوق عالي النمو. خبرة في طرح منتج عبر مجموعة متعددة الفروع أو شبكة امتياز. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. ماذا نقدم ملكية حقيقية للمنتجات التي تؤثر على ملايين رواد المطاعم وآلاف المطاعم عالمياً. فرصة لحل المشكلات الصعبة في المدفوعات والضيافة وتجربة العملاء. بيئة سريعة الحركة حيث تتحول الأفكار الرائعة بسرعة إلى واقع. تعاون وثيق مع المشغلين ذوي الخبرة والبناة وخبراء الصناعة. فرصة لترك بصمة واضحة في واحدة من أسرع شركات تكنولوجيا المطاعم نمواً على مستوى العالم. هل أنت مستعد للبناء؟ انضم إلينا وساعد في تشكيل كيفية دفع العالم على الطاولة. إذا كان هذا يثير حماسك، تقدم الآن.
ما ستقوم به
- • ستتولى مسؤولية محفظة من مجموعات الأغذية والمشروبات الاستراتيجية، وستكون نقطة المساءلة الأساسية لنجاحها ونموها. يتضمن دورك بناء خطط عمل مشتركة، وإدارة التجديدات التجارية، ودفع تبني المنتجات عبر سلاسل متعددة الفروع.
المتطلبات
يتطلب الدور 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو عملاء الشركات ضمن بيئات عالية النمو. يجب أن يمتلك المرشحون فطنة تجارية قوية، ومهارات اتصال ممتازة، وسجلاً حافلاً في الاحتفاظ بالإيرادات والنمو.
المزايا
- • ملكية حقيقية للمنتجات التي تؤثر على ملايين رواد المطاعم وآلاف المطاعم عالمياً.
- • فرصة لحل المشكلات الصعبة في المدفوعات والضيافة وتجربة العملاء.
- • بيئة سريعة الحركة حيث تتحول الأفكار الرائعة بسرعة إلى واقع.
- • تعاون وثيق مع المشغلين ذوي الخبرة والبناة وخبراء الصناعة.
- • فرصة لترك بصمة واضحة في واحدة من أسرع شركات تكنولوجيا المطاعم نمواً على مستوى العالم.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في إدارة الحسابات الرئيسية ضمن بيئات سريعة النمو، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف الاحتفاظ والنمو.
كن مستعداً لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية بناء خطط عمل مشتركة وإدارة العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين، خاصة في قطاع الأغذية والمشروبات أو التكنولوجيا المالية.
أظهر فهمك لقطاع المدفوعات والضيافة وتجربة العملاء، وكيف يمكنك المساهمة في حل المشكلات الصعبة في هذه المجالات.
سلط الضوء على قدرتك على اتخاذ القرارات السريعة بمعلومات غير كاملة وتحملك للمسؤولية، مع التركيز على عقلية "المشغل".
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات استراتيجية أول
مدير حسابات رئيسية
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسية في qlub؟
الدور الرئيسي هو امتلاك محفظة من مجموعات الأغذية والمشروبات الاستراتيجية لـ qlub، وإدارة نجاحها ونموها، بما في ذلك تحقيق أهداف الاحتفاظ والتوسع، وبناء خطط عمل مشتركة، والتفاوض على الشروط التجارية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة عملاء الشركات، وسجلاً حافلاً في الاحتفاظ بالإيرادات والنمو، وفطنة تجارية قوية، ومهارات اتصال ممتازة، وعقلية تحليلية، وإتقان أنظمة CRM و Google Workspace، وإتقان اللغة الإنجليزية.
ما هي الميزات الإضافية التي قد تكون مفيدة لهذا الدور؟
الخبرة في المدفوعات، أو التكنولوجيا المالية، أو تكنولوجيا الضيافة، أو سوق عالي النمو، والخبرة في طرح منتج عبر مجموعة متعددة الفروع أو شبكة امتياز، ومهارات اللغة العربية هي ميزات إضافية.
أين يقع مقر العمل لهذا الدور؟
يقع مقر العمل لهذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.