مدير حسابات رئيسية - العناية المنزلية

الوصف

عن يونيليفر مع 3.4 مليار شخص في أكثر من 190 دولة يستخدمون منتجاتنا يوميًا، تعد يونيليفر شركة تحدث تأثيرًا حقيقيًا في العالم. اعمل على علامات تجارية محبوبة وتحسن حياة مستهلكينا والمجتمعات من حولنا. نحن مدفوعون بهدفنا: جعل الحياة المستدامة أمرًا شائعًا، ونعتقد أن ممارسة الأعمال التجارية بالطريقة الصحيحة تدفع الأداء المتفوق. في صميم ما نقوم به هو موظفونا – نؤمن أنه عندما يعمل موظفونا بهدف، سنخلق عملًا أفضل وعالمًا أفضل. في يونيليفر، ستكون مسيرتك المهنية رحلة فريدة، ترتكز على بيئة عملنا الشاملة والتعاونية والمرنة. نحن لا نؤمن بنهج "مقاس واحد يناسب الجميع" وبدلاً من ذلك سنزودك بالأدوات التي تحتاجها لتشكيل مستقبلك الخاص. الغرض من الوظيفة يونيليفر هي المكان الذي يمكنك فيه تحقيق هدفك من خلال العمل الذي تقوم به – خلق عمل أفضل وعالم أفضل. لدفع نمو المبيعات المستدام وحضور العلامة التجارية في الإمارات العربية المتحدة من خلال إدارة الحسابات الرئيسية، وتنفيذ استراتيجيات خاصة بالفئات، وتقديم تجربة عملاء سلسة تتماشى مع أهداف الشركة. العملاء في المجموعة 3 يشملون: نستو، جمعيات الشارقة التعاونية، ويستون، جمعيات الاتحاد التعاونية، وتشويثرام. ما هي مسؤولياتك الرئيسية إدارة وتنمية المبيعات عبر الحسابات المخصصة في الإمارات العربية المتحدة - تطوير وتنفيذ خطط مبيعات محلية، وعروض ترويجية، ومبادرات تجارية مصممة خصيصًا لسوق الإمارات العربية المتحدة. - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء التجزئة والموزعين الرئيسيين. - ضمان توفر المنتج الأمثل، ووضوحه، وتخطيطه في المتاجر. - تحليل أداء المبيعات، وسلوك المتسوقين، ونشاط المنافسين داخل المشهد التجاري في الإمارات العربية المتحدة. - التفاوض على الأسعار، والقوائم، والدعم الترويجي، والتنفيذ داخل المتجر مع الحسابات الرئيسية. - مراقبة وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك بيانات البيع الداخلي/الخارجي، وحصة السوق، وعائد الاستثمار على الإنفاق التجاري. - فتح مساحات بيضاء وفرص داخل التجارة. ما تحتاجه للنجاح 1. فهم عميق لسوق الإمارات العربية المتحدة: - الإلمام باللاعبين الرئيسيين في سوق الإمارات العربية المتحدة. - معرفة سلوك المتسوقين، والتفضيلات الثقافية، واللوائح المحلية. 2. مهارات مبيعات وتفاوض قوية: - القدرة على إبرام الصفقات، والتفاوض على الشروط، وتأمين أماكن عرض مميزة على الرفوف. - الخبرة في دفع أداء البيع الداخلي والخارجي. - الإشراف على مخزون البضائع لدى العميل. 3. إدارة العلاقات: - بناء والحفاظ على الثقة مع شركاء التجزئة والموزعين. - التأثير على صناع القرار الرئيسيين وإدارة شراكات الحسابات طويلة الأجل. 4. التميز في التنفيذ: - ضمان التنفيذ الخالي من الأخطاء للعروض الترويجية، والعروض، والتسويق المرئي. - دفع الرؤية وحضور العلامة التجارية في المتجر. 5. عقلية تعتمد على البيانات: - تحليل بيانات نقاط البيع، واتجاهات السوق، ورؤى المستهلكين لاتخاذ القرارات. - استخدام أدوات مثل نيلسن، وباور بي آي، أو إكسل لتتبع الأداء وحصة السوق. 6. القدرة على التكيف والمبادرة: - الازدهار في سوق سريع الوتيرة، ومتعدد الثقافات، وشديد التنافسية. - اتخاذ خطوات استباقية لتحديد الفرص وحل التحديات. - السعي لفتح مساحات بيضاء وفرص. - بذل جهد إضافي (على سبيل المثال، حدث يونيليفر الحصري، التعاون). 7. مهارات التعاون: - العمل عبر الوظائف مع فرق التسويق، وتسويق التجارة، وسلسلة التوريد، والمالية. - التوافق على الاستراتيجيات وضمان التنفيذ السلس. 8. التواصل والعرض: - تقديم عروض تقديمية وتقارير مقنعة لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. - التواصل بفعالية في كل من الإعدادات الرسمية وغير الرسمية. - مراجعة الأعمال ربع السنوية مع العملاء لضمان استقرار الأعمال والمواءمة. مؤشرات الأداء الرئيسية: تحقيق هدف المبيعات الشهري حسب العميل والفئة تحقيق النمو السنوي الكامل للمجموعة/الفئة زيادة قائمة علامات يونيليفر التجارية، وتوفرها ومساحتها عبر القناة اكتساب حصة سوقية في المجموعة/العميل المعني الحفاظ على OSA إيجابي، وحصة المجلد، ومستوى الخدمة، ومخزون صحي. الخبرات والمؤهلات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة. - إتقان اللغة الإنجليزية. - رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول مطلوبة عادةً. - 3-5 سنوات من الخبرة في سوق الصحة والجمال في الإمارات العربية المتحدة في المبيعات/إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو العلامات التجارية الرئيسية للجمال في قطاعات الجمال. - معرفة قوية بديناميكيات التجزئة في الإمارات العربية المتحدة، واتجاهات المتسوقين، ومجموعات التجزئة الرئيسية. المهارات - قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف وتنمية حصة السوق في بيئة تنافسية. - مهارات قوية في التعامل مع الآخرين، والتواصل، والتفاوض مع إتقان متعدد الثقافات. - إتقان تحليل البيانات وإعداد تقارير المبيعات (على سبيل المثال، نيلسن، بيانات نقاط البيع، إكسل/باور بي آي). - يفضل الخبرة في العمل مع الموزعين وشركاء الصحة والجمال في الإمارات العربية المتحدة. القيادة أنت متحمس لتحقيق نتائج رائعة. أنت قدوة للآخرين – في نتائجك ومرونتك. أنت تبحث باستمرار عن طرق أفضل للقيام بالأشياء، وتشارك وتتعاون مع الآخرين على طول الطريق. بصفتك فردًا، أنت المسؤول عن رفاهيتك الخاصة وتقديم معايير عالية من جودة العمل. يجب عليك أيضًا التركيز على المستهلك وما يحتاجه. لديك فهم مالي قوي لتحديد الفرص والثغرات. تلتزم يونيليفر بالمساواة والشمول والتنوع لدفع نتائج أعمالنا وخلق مستقبل أفضل، كل يوم، لموظفينا المتنوعين، والمستهلكين العالميين، والشركاء، والمجتمعات. نحن نؤمن بأن القوى العاملة المتنوعة تسمح لنا بتحقيق طموحاتنا في النمو ودفع الشمول عبر الأعمال. في يونيليفر، نحن مهتمون بكل فرد يجلب "ذاته الكاملة" إلى العمل وهذا يشملك! وبالتالي، إذا كنت تحتاج إلى أي دعم أو متطلبات وصول، فإننا نشجعك على إبلاغنا في وقت تقديم طلبك حتى نتمكن من دعمك خلال رحلة التوظيف الخاصة بك.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير الحسابات الرئيسية بإدارة وتنمية المبيعات عبر الحسابات المخصصة في الإمارات العربية المتحدة من خلال تطوير خطط مبيعات محلية وتنفيذ استراتيجيات خاصة بالفئات. وهو مسؤول عن ضمان توفر المنتج الأمثل، والتفاوض على الشروط التجارية، وتحليل أداء السوق لدفع النمو المستدام.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس و3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات ضمن قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصحة والجمال في الإمارات العربية المتحدة. تتطلب الوظيفة مهارات تفاوض قوية، وإتقان أدوات تحليل البيانات مثل نيلسن وباور بي آي، ورخصة قيادة إماراتية سارية المفعول.

الأسئلة الشائعة