مدير مبيعات الشركات

الوصف

كيف تريد أن تدفع؟ إنه سؤال أجبته على الشاشة أو شخصيًا آلاف المرات، لكن خياراتك كانت دائمًا محدودة. تخيل المرونة في الدفع بالطريقة التي تريدها - الائتمان، الخصم، العملات المتعددة، أميال المسافر الدائم، نقاط الولاء، أو المدفوعات الرقمية - كل ذلك على نفس البطاقة أو المحفظة الرقمية. هل يبدو مستحيلًا؟ Episode Six يجعل ما يبدو مستحيلًا يحدث كل يوم. نحن مزود عالمي للبنية التحتية لمعالجة المدفوعات وإدارة المحافظ القائمة على واجهة برمجة التطبيقات (API). نحن سحابيون بالكامل، وقابلون للتكوين بشكل كبير، و"أحد أفضل 10 أماكن للعمل في مجال التكنولوجيا المالية". ونحن نغير طريقة تفكير الناس في المدفوعات. اليوم، نحن ندعم المدفوعات لأحد أكبر البنوك وشركات الطيران في العالم والعديد من شركات التكنولوجيا المالية المبتكرة. يقع المقر الرئيسي لـ E6 في أوستن ولها مكاتب في طوكيو وسنغافورة وبريسبان ولندن. نحن نقدم التكنولوجيا للعملاء في 24 دولة في أربع قارات. منذ عام 2018 عندما أطلقنا مع HSBC، نمونا أكثر من 10 أضعاف. هل أنت مهتم بإعادة تعريف ما هو ممكن في المدفوعات؟ انضم إلى Episode Six اليوم. الدور الذي نوظف من أجله: نحن نبحث عن مدير مبيعات شركات ذي خبرة لقيادة جهود المبيعات لدينا في الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز القوي على دفع أعمال جديدة عبر البنوك والمؤسسات المالية. سيجلب المرشح الناجح خبرة عميقة في مبيعات حلول الشركات، وشبكة علاقات راسخة في الخدمات المالية، والقدرة على التنقل في دورات مبيعات استشارية معقدة. ستعتبر المعرفة بالمدفوعات والتكنولوجيا المالية ميزة قوية. المسؤوليات الرئيسية: - امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات السنوية لدولة الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على صفقات الشركات مع البنوك والمؤسسات المالية والشركات الكبيرة. - بناء ورعاية وإغلاق خط أنابيب قوي من الفرص من خلال المبيعات المباشرة وشراكات القنوات والتحالفات الاستراتيجية. - إشراك المديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار في المؤسسات المالية، وقيادة المناقشات الاستشارية التي تتوافق مع حلولنا مع أولويات أعمال العملاء. - قيادة دورات مبيعات الشركات الشاملة، بما في ذلك الردود على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وتحديد موقع الحلول، والمفاوضات التجارية، وإغلاق الصفقات. - الشراكة مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف (المنتج، ما قبل البيع، القانونية، والتنفيذ) لضمان تنفيذ الصفقات بنجاح وتسهيل عملية انضمام العملاء بسلاسة. - تقديم قيادة فكرية ومعلومات سوقية حول النظام البيئي للخدمات المالية في الإمارات العربية المتحدة، والبيئة التنظيمية، والمشهد التنافسي. - تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمنتديات ومشاركات العملاء لرفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية في السوق التايلاندي. المهارات والمؤهلات الرئيسية: - 10-15 عامًا من الخبرة في مبيعات الشركات، ويفضل بيع حلول التكنولوجيا للبنوك والمؤسسات المالية في الإمارات العربية المتحدة. - سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص مبيعات بملايين الدولارات في صفقات الشركات المعقدة وطويلة الدورة. - علاقات وشبكة عميقة عبر المديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الكبار في القطاع المالي في الإمارات العربية المتحدة. - خبرة مثبتة في إدارة المفاوضات المعقدة وهيكلة اتفاقيات الشركات واسعة النطاق. - خبرة في العمل مع فرق عابرة للحدود وتقديم التقارير إلى الهياكل الإقليمية/العالمية. - فطنة تجارية قوية، والقدرة على توضيح مقترحات القيمة، ومهارات الاتصال على المستوى التنفيذي. - إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا). - المعرفة بالمدفوعات أو البطاقات أو حلول التكنولوجيا المالية هي ميزة كبيرة. السمات الشخصية - مفكر استراتيجي يتمتع بإحساس قوي بالملكية والمسؤولية. - عقلية استشارية، العميل أولاً مع مهارات قوية في بناء العلاقات. - مرن، قابل للتكيف، ومريح في بيئة سريعة الوتيرة وعالية النمو. - مهارات عرض وتأثير قوية مع القدرة على إلهام الثقة داخليًا وخارجيًا. ما الذي يجعل E6er ناجحًا؟ نحن نقدر الخلفيات الفريدة، ومجموعات المهارات، والخبرات، والمساهمات التي يقدمها كل E6er. مع ثقافة قوية من الاحترام للجميع، نحن نعزز بيئة شاملة وداعمة لكل E6er للتميز والنمو. نحن نفخر بشدة بكل ما نقوم به، بغض النظر عن حجمه. نحن نعمل بجد، ونعمل بذكاء، ونهتم بالتفاصيل. نحن متواضعون بما يكفي لنعرف أننا لا نعرف كل شيء. نحن متحمسون للحضور إلى العمل كل يوم، مع العلم أننا سنتعلم، ونتحسن، ونبتكر، ونحدث تأثيرًا. عقلية الناس أولاً. من التطوير المهني في اليوم الأول إلى التركيز الشامل على رفاهيتك، والقدرة على العمل حيثما تحتاج، نحن هنا لدعمك. تفخر E6 بكونها صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية. نحن لا نميز على أساس العرق، الدين، اللون، الأصل القومي، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، التعبير الجنسي، العمر، الوضع كمحارب قديم محمي، الوضع كفرد ذي إعاقة، المعلومات الوراثية، الآراء السياسية أو النشاط، أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا المعمول بها. تلتزم E6 بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة الذين قد يحتاجون إلى مساعدة إضافية في المشاركة في عملية التقديم والمقابلة لدينا. لا تتردد في التواصل مع فريق اكتساب المواهب في E6 على [email protected] إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة في إكمال طلبنا أو تحتاج إلى تسهيلات أثناء عملية المقابلة الخاصة بك.

ما ستقوم به

• • - قيادة جهود مبيعات الشركات في الإمارات العربية المتحدة لدفع أعمال جديدة عبر البنوك والمؤسسات المالية. إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد خط الأنابيب وإشراك المديرين التنفيذيين على مستوى C إلى التفاوض التجاري وإغلاق الصفقات.

المتطلبات

يتطلب 10-15 عامًا من الخبرة في مبيعات الشركات لبيع التكنولوجيا للمؤسسات المالية في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك شبكة قوية من جهات الاتصال على مستوى C وسجل حافل في تحقيق حصص مبيعات بملايين الدولارات.

المزايا

• • - دعم الرفاهية
• • - موقع عمل مرن

الأسئلة الشائعة