ممثل تطوير أعمال المؤسسات

الوصف

معلومات عنا في Fenergo، نحن لا نبني البرمجيات فحسب، بل نغير طريقة مكافحة المؤسسات المالية الرائدة في العالم للجرائم المالية. يقع مقرنا الرئيسي في دبلن ويثق بنا أكثر من 100 مؤسسة مالية رائدة في العالم، ونحن في مهمة لتغيير قواعد اللعبة. نحن أكثر من مجرد شركة رائدة عالميًا في إدارة دورة حياة العميل المدعومة بالذكاء الاصطناعي - نحن نعيد تصور كيفية تعامل المؤسسات المالية مع الامتثال. من "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML) إلى اللوائح سريعة التطور، نحول التعقيد إلى وضوح. يساعد نظام التشغيل FinCrime الخاص بنا، المدعوم بالذكاء الاصطناعي الآلي والأتمتة الذكية، المؤسسات المالية على التحرك بشكل أسرع، والتصرف بذكاء أكبر، والبقاء أكثر أمانًا في أكثر من 120 دولة. لكننا لا نتوقف عند هذا الحد. في Fenergo، نؤمن بعالم لا تلتزم فيه المؤسسات المالية بالامتثال فحسب، بل تكون واثقة. حيث لا تلبي التكنولوجيا اللوائح فحسب، بل تسبقها. مهمتنا هي تمكين المؤسسات المالية من وقف الجرائم المالية وإنشاء عالم أكثر أمانًا. كل منتج نبنيه، وكل ابتكار نقدمه، وكل شراكة نبرمها تتشكل من خلال هذا الاعتقاد. نحن نتعامل مع بعض أصعب التحديات في التكنولوجيا المالية. من تسريع عملية الإعداد إلى الكشف عن المخاطر الخفية، يمكّن عملنا البنوك من خدمة عملائها بسرعة ونزاهة وراحة بال. انضم إلينا، وكن جزءًا من فريق يبني حلولًا ذكية، ويحل مشاكل حقيقية، ويشكل المستقبل - معًا. الدور هذا ليس دورًا تقليديًا للتنقيب عن العملاء. بصفتك ممثل تطوير أعمال المؤسسات، ستعمل كطبقة تنشيط لإنشاء خطوط الأنابيب وتطوير الفرص في المراحل المبكرة عبر حسابات Fenergo الاستراتيجية للمؤسسات. يتمثل دورك في تحديد أين يمكن لـ Fenergo أن تخلق قيمة، وفهم مشكلة العمل بعمق، وإشراك أصحاب المصلحة المناسبين، وبناء الظروف لتقدم فرص المؤسسات المؤهلة. ستتعاون بشكل وثيق مع ممثلي مبيعات الميدان والتسويق ونجاح العملاء وقادة GTM لتحويل استراتيجية الحساب إلى مشاركة ذات مغزى مع شخصيات على مستوى الإدارة التنفيذية. سيتوقع منك التفكير تجاريًا، والتواصل بوضوح، وتطوير فهم قوي لمقترحات القيمة التي يقودها الشخصيات عبر الجرائم المالية، والامتثال، والعمليات، ودورة حياة العميل، والتحول، وأصحاب المصلحة في التكنولوجيا. من المرجح أن يكون أفضل شخص لهذا الدور بائع SaaS مثبت أو محترف تطوير أعمال ذو خبرة تجارية أظهر بالفعل فطنة تجارية قوية، وتوجه نحو الأهداف، ومصداقية في التعامل مع العملاء... ويرغب الآن في مسار متعمد نحو مبيعات المؤسسات المعقدة. تم تصميم هذا الدور لبناء الكفاءة في الاكتشاف، واستراتيجية الحساب، والتواصل متعدد الأطراف، وتطوير فرص المؤسسات. ما يهدف إليه هذا الدور ستساعد Fenergo في إنشاء وتطوير خطوط أنابيب استراتيجية عالية الجودة من خلال: - التواصل الاستراتيجي، المدفوع بالإشارات، مع حسابات المؤسسات بذكاء وملاءمة ومصداقية للشخصيات. - اكتشاف استثنائي يركز على نتائج الأعمال ويحدد الألم كميًا، ويبدأ في تشكيل المشكلة وسرد "لماذا التغيير". بقيادة SPICED. - بناء فرضيات القيمة التي توضح بوضوح سبب وجوب تغيير العميل، ولماذا الآن، ولماذا Fenergo. - خلق زخم من المشاركة الأولية حتى إنشاء فرصة مؤكدة من خلال التواصل متعدد الأطراف عبر مستويات الأشخاص وخطوط الأعمال. أنت تطور هذه العلاقات وتتقدم بها بالتزامن مع FSR. - الشراكة مع FSR لضمان تحويل رؤى العملاء المبكرة إلى مسار أقوى لفرص المؤسسات. - تحسين جودة وتحويل وسرعة خطوط الأنابيب التي تدخل نظام الإيرادات. لا يقاس النجاح في هذا الدور بحجم النشاط وحده. بل يقاس بجودة تنشيط الحساب، وعمق الاكتشاف، وملاءمة رؤى العملاء، وتقدم فرص المؤسسات الحقيقية. ما ستفعله تنشيط الحسابات الاستراتيجية - تطوير فهم عميق لحسابات المؤسسات المحددة، بما في ذلك نموذج التشغيل الخاص بها، والضغوط التنظيمية، وأولويات التحول، والمشهد التكنولوجي، وخريطة أصحاب المصلحة، ومحركات القيمة المحتملة. - استخدام الرؤى الداخلية، والإشارات الخارجية، وبحوث الحسابات، ومحفزات العملاء، والأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد أين يمكن لـ Fenergo أن تخلق قيمة. إشراك شخصيات رفيعة ومتنوعة - إنشاء رسائل مخصصة لمختلف أصحاب المصلحة عبر الامتثال، والجرائم المالية، والعمليات، ودورة حياة العميل، والتكنولوجيا، والتحول، والقيادة التجارية. - سيتوقع منك فهم ما يهم كل شخصية والتواصل بطريقة ذات صلة وموثوقة وذكية تجاريًا. إجراء اكتشاف عالي الجودة - استخدام اكتشاف SPICED للكشف عن المشكلة الاستراتيجية، وتأثير الأعمال، وسياق القرار، والأحداث الحاسمة، ودوافع أصحاب المصلحة وراء الفرص المحتملة. - لن تقوم ببساطة بتأهيل الاهتمام. ستساعد في تحديد ما إذا كانت هناك مشكلة عمل ذات مغزى تستحق الحل. بناء فرضيات القيمة - تطوير فرضيات قيمة واضحة ومحددة للحساب تربط قدرات Fenergo بأولويات العميل المحتملة، ونقاط الألم، والنتائج المرجوة. - يجب أن يساعد عملك مبيعات الميدان على الدخول في المحادثات بسياق أقوى، ورسائل أوضح، ومسار أوضح لتقدم الفرص. التواصل متعدد الأطراف والتعبئة - تحديد وإشراك أصحاب مصلحة متعددين عبر الحساب لإنشاء فهم أوسع لأولويات العميل وبيئة الشراء. - ستساعد في نقل المشاركة إلى ما هو أبعد من جهة اتصال واحدة من خلال بناء الصلة عبر مجموعة الشراء. الشراكة مع مبيعات الميدان - العمل كشريك تجاري وثيق لممثلي مبيعات الميدان. التوافق على استراتيجية الحساب، والشخصيات المستهدفة، وخطط التنشيط، والرسائل، ونتائج الاكتشاف، والتزامات الخطوات التالية. - يتطلب هذا الدور مصداقية داخلية قوية. ستحتاج إلى كسب الثقة من خلال الإعداد، وجودة الرؤى، والانضباط في التنفيذ، والحكم التجاري. العمل بالبيانات والانضباط - الحفاظ على خطط تنشيط عالية الجودة، وملاحظات اكتشاف، ورؤى تقدم. - استخدام CRM وأدوات الإيرادات باستمرار بحيث تكون مشاركة الحساب، وإنشاء خطوط الأنابيب، وحركة الفرص مرئية وقابلة للقياس وقابلة للتنفيذ. ماذا يعني النجاح في هذا الدور، يعني النجاح ما يلي: - يتم تنشيط الحسابات الاستراتيجية بمنطق واضح، وليس تواصلًا عامًا. - تفهم الشخصيات المستهدفة سبب أهمية Fenergo لأولوياتها التجارية. - ينتج الاكتشاف المبكر رؤى عملاء ذات مغزى، وليس تأهيلًا سطحيًا. - تتلقى مبيعات الميدان فرصًا أقوى وأكثر استعدادًا. - يتم توثيق فرضيات القيمة بوضوح واستخدامها لتشكيل استراتيجية الفرص. - يحسن التواصل متعدد الأطراف جودة ومرونة خطوط الأنابيب في المراحل المبكرة. - يكون إنشاء خطوط الأنابيب أكثر استهدافًا، وأكثر استنادًا إلى الأدلة، وأكثر احتمالًا للتحويل. - يتم الاعتراف بك داخليًا كعامل تجاري يحسن جودة خطوط أنابيب المؤسسات. ما ستحضره نحن نبحث عن شخص يتمتع بغرائز تجارية قوية، ومهارات اتصال ممتازة، وطموح للتطور في مبيعات المؤسسات المعقدة. قد تكون مسؤول حساب SaaS، أو بائعًا تجاريًا، أو محترف تطوير أعمال، أو متخصصًا في تطوير الحسابات أظهر بالفعل قدرتك على إشراك العملاء، وفهم مشاكل العمل، والعمل نحو نتائج إيرادات قابلة للقياس. ستحضر: - نجاح مثبت في بيئة مبيعات تجارية SaaS أو تقنية أو B2B. - فطنة تجارية قوية والقدرة على فهم مشاكل العملاء المعقدة. - الثقة في إشراك أصحاب المصلحة رفيعي المستوى بصلة واحترافية. - قدرة اكتشاف قوية، ويفضل استخدام SPICED كإطار عمل. - القدرة على فهم وتكييف الرسائل لشخصيات المشترين المختلفة. - التوجه نحو الأهداف، والمرونة، ومعايير عالية للتنفيذ الشخصي. - الفضول حول الخدمات المالية، والتكنولوجيا التنظيمية، والإعداد، وتجربة العملاء للعملاء المعقدين في المؤسسات المالية.

ما ستقوم به

• • ستعمل كطبقة تنشيط لإنشاء خطوط الأنابيب وتطوير الفرص في المراحل المبكرة ضمن حسابات المؤسسات الاستراتيجية. يتضمن ذلك إجراء اكتشاف عالي الجودة، وبناء فرضيات القيمة، والشراكة مع مبيعات الميدان لإشراك أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي.

المتطلبات

يتمتع المرشح المثالي بنجاح مثبت في بيئة مبيعات SaaS التجارية أو B2B مع فطنة تجارية قوية. يجب أن تثبت القدرة على إشراك أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، واستخدام أطر عمل الاكتشاف مثل SPICED، وإدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة بفعالية.

المزايا

• • تغطية طبية
• • إجازة سنوية
• • إجازة مدفوعة الأجر في نهاية العام
• • بدل تعليم الأطفال
• • بدل إعداد العمل من المنزل

الأسئلة الشائعة