وظائف بلس — مدير حسابات الشركات (الشرق الأوسط وأفريقيا)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات الشركات (الشرق الأوسط وأفريقيا)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Account Executive (Middle-East & Africa) Cenosco B.V.
مقارنة الرواتب
15k – 25k درهم إماراتيثقة متوسطة · 15,000 درهم إماراتي/شهرياً – 25,000 درهم إماراتي/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملفك الشخصي في Cenosco، نساعد الصناعات الأكثر كثافة في الأصول في العالم على العمل بأمان وكفاءة واستدامة. برامج إدارة السلامة لدينا موثوق بها من قبل المنظمات الرائدة في قطاعات النفط والغاز والمواد الكيميائية والصناعات الثقيلة الأخرى لإدارة المخاطر وتمديد عمر الأصول. نحن نبحث عن مدير حسابات شركات ذو خبرة لتوسيع تواجدنا في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير أعمال جديدة، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة. هذه فرصة لمحترف مبيعات يجمع بين الدافع التجاري والقدرة على فهم بيئات العملاء المعقدة وتقديم قيمة تجارية حقيقية. ماذا ستفعل - إدارة دورة مبيعات الشركات بالكامل، من المشاركة الأولية إلى توقيع العقد - تحديد وتطوير وكسب عملاء جدد من الشركات، مع التركيز القوي على الأعمال الجديدة - بناء وتنفيذ خطط حسابات منظمة تتماشى مع احتياجات العملاء وأولويات العمل - التعامل مع أصحاب المصلحة الكبار عبر الوظائف الفنية والتجارية، بما في ذلك الهندسة وتكنولوجيا المعلومات والمشتريات والقيادة التنفيذية - التنقل في عمليات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف ذات التأثير طويل الأمد - العمل عن كثب مع مهندسي الحلول والفرق الداخلية لضمان التوافق الوظيفي والتجاري القوي - الحفاظ على إدارة دقيقة لخطوط الأنابيب والتنبؤ باستخدام أدوات مثل HubSpot و Sales Navigator - تمثيل Cenosco في منطقتك من خلال زيارات العملاء وفعاليات الصناعة ذات الصلة ماذا ستحتاج - 5-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات B2B أو SaaS - خبرة مثبتة في إغلاق صفقات معقدة وذات قيمة عالية في بيئات مبيعات منظمة - تقارب أو خبرة في الصناعات كثيفة الأصول مثل النفط والغاز والمواد الكيميائية أو القطاعات ذات الصلة - الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة - خبرة في العمل داخل منطقة الشرق الأوسط أو أفريقيا - القدرة على بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الكبار وتوجيه عمليات اتخاذ القرار - مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة - نهج منضبط ومنظم وذاتي الدفع للمبيعات - الاستعداد للسفر دولياً حسب الحاجة مواقع العمل الشرق الأوسط - عن بعد لماذا ستحب العمل معنا - العمل في صناعة سريعة النمو ومثيرة للاهتمام - كن جزءاً من فريق دولي ذو معرفة وتعاوني - المساهمة في الحلول التي تحسن السلامة والموثوقية والاستدامة للمؤسسات الصناعية الرائدة - بيئة مهنية تقدر الخبرة والملكية والعلاقات طويلة الأمد - تعويضات تنافسية وفرص للتطوير الشخصي والمهني - ترتيبات عمل مرنة تدعم توازناً صحياً بين العمل والحياة معلومات عنا أول شيء قد تسأله لنفسك هو، ما هي Cenosco؟ نحن شركة برمجيات لإدارة سلامة الأصول (AIM). بشكل أساسي، هذا يعني أن حلولنا تحمي السلامة والموثوقية وسلامة الأجهزة في الصناعات كثيفة الأصول. تأتي الشركات العاملة في هذه الصناعات مع أنظمة بيئية تشغيلية معقدة، ونهدف إلى دعم قدرتها على العمل بكامل إمكاناتها، بأحدث التقنيات، مع إعطاء الأولوية لصحة وسلامة موظفيها والبيئة. أخبار عاجلة! أعلنت Cenosco عن استثمار نمو بقيادة Summit Partners. اقرأ المزيد هنا! رؤيتنا نتصور بيئات آمنة وذكية للصناعات كثيفة الأصول - حيث تعمل بيئة برامجها وبيئة عملها والبيئة المحيطة بها بذكاء وأمان، مما يسمح لها بالعمل بكامل إمكاناتها، دون تعريض صحة وسلامة موظفيها والكوكب للخطر. مهمتنا نحن ملتزمون بتحقيق هذه الرؤية، من خلال تحسين ونشر حلول إدارة السلامة لدينا. من خلال الابتكار والتطوير المستمر لمجموعة IMS الخاصة بنا، نسعى جاهدين للبقاء المعيار السوقي لحلول إدارة السلامة. ثقافة Cenosco ترتبط ثقافة عملنا بقيمنا الأساسية الأربع. تم صياغة هذه القيم واختيارها بعناية داخلياً لضمان أنها تعكس من نحن وكيف نعمل في جميع أنحاء الشركة. في Cenosco، نعمل بهذه القيم في صميمنا، وبالتالي نعتبرها كفاءات حيوية. - مهووس بالعملاء: نستمع ونتوقع ونقدم ما يهم حقاً. - الملكية: نتابع الأمور حتى النهاية وننهي بقوة. - المساءلة: نتحمل مسؤولية تأثيرنا ونتائجنا. - عقلية النمو: نبقى فضوليين ونتعلم من كل تحدٍ. - السرعة: نعمل بسرعة ونقدم بتركيز. عملية التوظيف لدينا - فحص السيرة الذاتية: سنلقي نظرة على طلبك لمعرفة ما إذا كنت مناسباً. - مكالمة تمهيدية: لنتحدث لمعرفة المزيد عنك وعن خبرتك. - مقابلة فنية/تقييم: هذه فرصتك لإظهار مهاراتك! - المقابلة النهائية: مراجعة المهمة والتوافق مع الإدارة. - عرض العمل: إذا سارت الأمور على ما يرام، فسيسعدنا أن نقدم لك الوظيفة.
ما ستقوم به
- • - إدارة دورة مبيعات الشركات بالكامل لتحديد وكسب عملاء جدد ضمن الصناعات كثيفة الأصول في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا. بناء خطط حسابات منظمة وإشراك كبار أصحاب المصلحة لتقديم قيمة تجارية من خلال برامج إدارة السلامة.
المتطلبات
يتطلب 5-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات B2B أو SaaS، وتحديداً إغلاق صفقات عالية القيمة في قطاعات مثل النفط والغاز أو المواد الكيميائية. يفضل بشدة الطلاقة في اللغة العربية والخبرة في العمل داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
المزايا
- • - تعويضات تنافسية
- • - فرص التطوير الشخصي والمهني
- • - ترتيبات عمل مرنة
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إغلاق صفقات B2B أو SaaS المعقدة وذات القيمة العالية، مع التركيز على الأمثلة التي تظهر قدرتك على إدارة دورة المبيعات بأكملها.
سلط الضوء على أي خبرة لديك في العمل مع الصناعات كثيفة الأصول (مثل النفط والغاز والمواد الكيميائية) وكيف يمكنك تطبيق فهمك لاحتياجاتهم على حلول Cenosco.
أظهر مهاراتك في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة، خاصة مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وكيف يمكنك التنقل في بيئات المبيعات المعقدة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
إذا كنت تتحدث العربية بطلاقة، فتأكد من ذكر ذلك وإظهار كيف يمكن أن تكون هذه المهارة مفيدة في هذا الدور.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات الشركات (الشرق الأوسط وأفريقيا)
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير حسابات الشركات هذا؟
الدور الرئيسي هو توسيع تواجد Cenosco في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال تطوير أعمال جديدة، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5-7+ سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات B2B أو SaaS، مع خبرة مثبتة في إغلاق صفقات عالية القيمة في بيئات مبيعات منظمة. يفضل بشدة الطلاقة في اللغة العربية والخبرة في العمل داخل منطقة الشرق الأوسط أو أفريقيا.
هل هذا الدور يتطلب السفر؟
نعم، يتطلب الدور الاستعداد للسفر دولياً حسب الحاجة لتمثيل Cenosco من خلال زيارات العملاء وفعاليات الصناعة ذات الصلة.
أين يقع مقر العمل لهذا الدور؟
مواقع العمل هي الشرق الأوسط - عن بعد.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.