مدير حسابات الشركات، القطاع العام السعودي (متحدث باللغة العربية)

الوصف

نحن نبحث عن فرد مجتهد ومتحمس يتمتع بطاقة وشغف ومبادرة ممتازة لاكتساب أعمال جديدة. يركز دور مدير حسابات الشركات حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد. نحن نتطلع للتحدث مع المرشحين المقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين الخاص بنا. حول ثقافة المبيعات تتطور MongoDB وتبتكر باستمرار — ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بنا. تلتزم قيادتنا للمبيعات ببناء أفضل قوة مبيعات في مجال التكنولوجيا. هذا يعني إلهام وتمكين النجاح لكل فرد في الفريق. نحن لا نجهزك لتكون ناجحًا وتبرم الصفقات فحسب، بل نريد ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية الاستمرار في "التفكير الكبير والذهاب بعيدًا [https://www.linkedin.com/safety/go/?url=https%3A%2F%2Fwww%2Emongodb%2Ecom%2Fcompany&urlhash=xdJo&isSdui=true]". كجزء أساسي من فريق المبيعات في MongoDB، ستتمكن من الوصول إلى سوق مربح وستتعلم كيفية البيع من بعض أنجح قادة المبيعات في صناعة البرمجيات. ماذا ستفعل - تحديد وتأهيل وإغلاق خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي - البحث الاستراتيجي عن كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات، والمستخدمين التقنيين النهائيين - بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو - الشراكة مع مهندسي الحلول لدينا والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء - العمل عن كثب مع مبيعات شركاء النظام البيئي للمؤسسات وشركاء القنوات لزيادة أحجام الصفقات - المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك معسكر تدريب المبيعات الشامل، والتدريب المتقدم على المبيعات، وبرامج القيادة والتطوير ماذا ستحضر إلى الطاولة - 5+ سنوات من الخبرة الميدانية في دور يحمل حصة مبيعات في سوق سريع الخطى وتنافسي - تطوير استراتيجية لتحديد أولويات الفرص الرئيسية واستهدافها وإغلاقها في المنطقة المخصصة - سجل حافل من الإنجازات الزائدة وتحقيق أهداف المبيعات - القدرة على التعبير عن القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة - ماهر في بناء أبطال الأعمال - مدفوع وتنافسي. يمتلك رغبة قوية في النجاح - يجب أن يكون مقيمًا في المنطقة - متحدث باللغة العربية - خبرة في القطاع العام السعودي (KSA PubSec) أشياء نحبها - شغوف بتنمية حياتك المهنية في أكبر سوق للبرمجيات (قواعد البيانات) - تدريب سابق على منهجية المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، Challenger Sales) - الإلمام بقواعد البيانات، والتطوير، وتقنيات المصادر المفتوحة ميزة إضافية لماذا تنضم الآن - تستثمر MongoDB بكثافة في تطوير كل موظف جديد لدينا والتطوير الوظيفي المستمر - مسرعات تصل إلى 30% - أفضل تدريبات المبيعات في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير لدينا - أسهم للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين - مزايا سخية وتنافسية (إجازة الأبوة، دعم الخصوبة والرفاهية) حول MONGODB تم بناء MongoDB للتغيير، وتمكين عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف منصة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المطورين من إنشاء الصناعات وتحويلها وتعطيلها باستخدام البرمجيات. منصة بيانات MongoDB الموحدة، وهي الأكثر توفرًا على نطاق واسع، ومنصة البيانات الموزعة عالميًا في السوق، تساعد المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، MongoDB Atlas، هي منصة البيانات الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحابات وهي متاحة عبر AWS و Google Cloud و Microsoft Azure. مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وأكثر من 67000 عميل، بما في ذلك 75% من شركات Fortune 100 والشركات الناشئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، والتي تعتمد على MongoDB لتطبيقاتها الأكثر أهمية، فإننا ندعم العصر القادم للبرمجيات. بوصلتنا في MongoDB هي التزامنا بالقيادة [https://www.mongodb.com/company]، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، وندعم بعضنا البعض، ونفوز. هذا ما يجعلنا MongoDB. لدفع النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات تقارب الموظفين، إلى مساعدة الخصوبة وسياسة إجازة الأبوة السخية [https://www.linkedin.com/safety/go/?url=https%3A%2F%2Fwww%2Emongodb%2Ecom%2Fcompany%2Fblog%2Fculture%2Femployee-benefits-that-make-a-difference-at-mongodb&urlhash=Efeo&isSdui=true]، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB [https://www.linkedin.com/safety/go/?url=https%3A%2F%2Fwww%2Emongodb%2Ecom%2Fblog%2Fchannel%2Fculture&urlhash=4BzW&isSdui=true]، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم! تلتزم MongoDB بتقديم أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة لدينا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك. MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. رقم الطلب: 426035

ما ستقوم به

• • ستكون مسؤولاً عن صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات لدفع نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد ضمن منطقة معينة. يتضمن ذلك تحديد خطوط أنابيب المبيعات وإغلاقها بشكل استباقي مع بناء علاقات قوية مع كبار مسؤولي التكنولوجيا والقادة التقنيين.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الميدانية في دور يحمل حصة مبيعات ضمن سوق تنافسي. إتقان اللغة العربية والقدرة على التعبير عن القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة هي متطلبات إلزامية.

المزايا

• • أسهم للموظفين
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • إجازة الأبوة
• • دعم الخصوبة
• • دعم الرفاهية
• • تدريب على المبيعات
• • برامج التطوير الوظيفي

الأسئلة الشائعة