مدير حسابات الشركات (الشرق الأوسط وشمال إفريقيا) - حلول المواهب من LinkedIn

الوصف

وصف الشركة LinkedIn هي أكبر شبكة مهنية في العالم، تم بناؤها لخلق فرص اقتصادية لكل فرد من القوى العاملة العالمية. تساعد منتجاتنا الأشخاص على إقامة اتصالات قوية، واكتشاف فرص مثيرة، وبناء المهارات اللازمة، واكتساب رؤى قيمة كل يوم. نحن ملتزمون أيضًا بتوفير فرص تحويلية لموظفينا من خلال الاستثمار في نموهم. نطمح إلى إنشاء ثقافة مبنية على الثقة والرعاية والشمولية والمرح – حيث يمكن للجميع النجاح. انضم إلينا لتغيير طريقة عمل العالم. وصف الوظيفة في LinkedIn، يرتكز نهجنا في العمل المرن على الثقة ومُحسّن للثقافة والتواصل والوضوح والاحتياجات المتطورة لأعمالنا. موقع العمل لهذا الدور هجين، مما يعني أنه سيتم أداؤه من المنزل ومن مكتب LinkedIn في أيام محددة، حسب احتياجات العمل للفريق. نحن نبحث عن مدير حسابات الشركات للانضمام إلى فريقنا كمستشار موثوق به مع تركيز لا يتزعزع على تقديم القيمة لعملائنا في قطاع الشركات. ستكون مسؤولاً عن مساعدة عملائنا على التفاعل بفعالية مع حلولنا (المواهب والتعلم). ستكون مكرسًا لجعل عملائنا أقوى والبحث عن فرص للنمو. على الرغم من أنك تمتلك نهجًا استراتيجيًا للبيع وتسعى جاهدًا لتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات، إلا أنك ستضع دائمًا مصلحة عملائك في الاعتبار وستعمل كمدافع داخلي عنهم لضمان نجاحهم. المسؤوليات: - البحث في أعمال العملاء وإعداد أسئلة ورؤى مدروسة قبل اجتماعات العملاء. - طرح أسئلة متدرجة ومفتوحة لفهم وتوضيح أهداف العميل وتحدياته بما يتجاوز التفاصيل السطحية. - بناء علاقات مع أصحاب المصلحة المتعددين (عموديًا وأفقيًا) عبر مؤسسة العميل. - تغيير أسلوب الاتصال والمحتوى ليناسب احتياجات أصحاب المصلحة المختلفين. - القيادة بالحلول، وليس المنتجات، عند تقديم توصيات تتوافق مع أهداف العميل. - البيع بنزاهة. - دفع عملية اتخاذ القرار لدى العميل من خلال تحقيق رؤية مشتركة والنظر بشكل استباقي في مقترحات القيمة التي تربط جميع أصحاب المصلحة معًا. - التفكير التجاري وتطبيق الفطنة التجارية عند صياغة وتفاوض الاتفاقيات التجارية. - استخدام البيانات والرؤى لدعم توصيات الاستثمار أو التغلب على اعتراضات العملاء. - التخفيف الاستباقي لمخاطر التوقف عن التعامل من خلال اعتماد نهج ذكي يركز على العميل. - إشراك العميل طوال الوقت لتأكيد وتوضيح القيمة وتكييف الاستراتيجية عند الحاجة لتحسين عائد الاستثمار. - دفع نمو العملاء من خلال تحديد الفرص بشكل استباقي لتقديم قيمة أكبر للعملاء. - تطبيق الفطنة التجارية في تخطيط الحسابات من خلال النظر في العوامل الاقتصادية والصناعية وعوامل الشركة من منظور يركز على العميل. - رسم خرائط لجميع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحساب لتقييم قوة العلاقة مع الحساب وإنشاء استراتيجية للتواصل مع الحساب. - الموافقة على المساءلة المشتركة مع الزملاء والفرق متعددة الوظائف لتحقيق أقصى قدر من نجاح العملاء. - ممارسة التواضع وطلب المساعدة من الزملاء عند مواجهة تحدٍ أو مجهول. - الانضباط في تخطيط المناطق والحسابات، والتنبؤ، وتحقيق الحصص. - اتباع أفضل الممارسات عند استخدام CRM وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة دورات المبيعات والمشتري. المؤهلات المؤهلات الأساسية: - 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات ذات الصلة - خبرة في العمل داخل سوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا/المملكة العربية السعودية - إتقان اللغة الإنجليزية - إتقان اللغة العربية المؤهلات المفضلة: - التعرض لعملاء الشركات - خبرة في برامج الموارد البشرية - خبرة في فرص SaaS ومنصة Salesforce.com - خبرة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات. - معرفة بشروط وأحكام عقود البرمجيات مع القدرة على إنشاء معاملات عادلة. - خبرة في تحقيق هدف إيرادات مع القدرة على تطوير استراتيجيات مقنعة تحقق النتائج. - قدرة مثبتة على إيجاد وإدارة أعمال رفيعة المستوى في بيئة بيع دعائية. - القدرة على جمع واستخدام البيانات لدعم اتخاذ القرار وإقناع الآخرين. - القدرة على تقييم فرص العمل وقراءة المشترين المحتملين. - القدرة على تنظيم إغلاق الأعمال بفهم دقيق لاحتياجات العميل المحتمل. - القدرة على إشراك شركاء متعددين وأعضاء فريق إدارة الشركة باستخدام البيع التنافسي لوضع منتجات الشركة في مواجهة المنافسين المباشرين وغير المباشرين. المهارات المقترحة: - التواصل - التفاوض - التنبؤ - الإبداع معلومات إضافية إشعار خصوصية البيانات العالمية وملصقات الامتثال للمرشحين للوظائف يرجى استخدام هذا الرابط للوصول إلى المستندات التي توفر معلومات حول كيفية تعامل LinkedIn مع البيانات الشخصية للموظفين والمتقدمين للوظائف، بالإضافة إلى إشعار مشاركة E-Verify وملصقات الحق في العمل لقسم الهجرة وحقوق الموظفين بوزارة العدل: https://www.linkedin.com/legal/candidate-portal. نوع مكان العمل: هجين المسار الوظيفي والدرجة: IC3/SA8 القسم: GBO

ما ستقوم به

• • سيعمل مدير حسابات الشركات كاستشاري موثوق به لعملاء الشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع التركيز على تحقيق القيمة من خلال حلول LinkedIn للمواهب والتعلم. تشمل المسؤوليات إدارة دورة المبيعات الكاملة، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة، وتحقيق نمو الإيرادات من خلال التخطيط الاستراتيجي للحسابات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في المبيعات مع خلفية قوية في سوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا/المملكة العربية السعودية. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى الكفاءة في مبيعات SaaS وأدوات CRM.

الأسئلة الشائعة