أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد

الوصف

أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد (البريد الإلكتروني الصادر وتوليد العملاء المحتملين) – عن بعد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد الموقع: يفضل الشرق الأوسط ساعات العمل: ساعات عمل عملاء الولايات المتحدة عن الدور في Pavago، يبحث أحد عملائنا عن أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد لتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات بريد إلكتروني صادرة استراتيجية. هذا دور عملي يعتمد على الأداء حيث ستتولى عملية البريد الإلكتروني البارد بأكملها – من بناء قوائم عملاء مستهدفين وكتابة رسائل توعية مخصصة إلى إدارة إمكانية التسليم، وتحسين الحملات، وتأهيل الردود الواردة. يأتي النجاح في هذا الدور من الجمع بين مهارات الكتابة القوية، والمعرفة الفنية بإمكانية التسليم، والنهج القائم على البيانات لتوليد خط أنابيب مؤهل باستمرار لفريق المبيعات. إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الصادر، وتستمتع بتجربة الرسائل، وتفهم ما يتطلبه الأمر للحفاظ على وصول الحملات إلى صناديق البريد الوارد – وليس مجلدات البريد العشوائي – فهذا الدور مناسب لك. ما ستتولاه البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم بناء قوائم عملاء محتملين عالية الاستهداف باستخدام: - Apollo - ZoomInfo - LinkedIn Sales Navigator - Crunchbase - منصات التنقيب المماثلة تقسيم العملاء المحتملين حسب: - الصناعة - حجم الشركة - المسمى الوظيفي - المنطقة الجغرافية - ملف تعريف العميل المثالي (ICP) التحقق من بيانات الاتصال وتنظيفها باستخدام: - NeverBounce - ZeroBounce - Clearout الحفاظ على قواعد بيانات منظمة للعملاء المحتملين وقوائم التوعية. إدارة حملات البريد الإلكتروني البارد - كتابة نصوص بريد إلكتروني بارد مخصصة، وعناوين بريد إلكتروني، وعبارات تحث على اتخاذ إجراء. - بناء وإطلاق تسلسلات صادرة متعددة الخطوات (4-8 نقاط اتصال). - تخصيص الرسائل باستخدام أبحاث الشركة والعملاء المحتملين. - مراقبة أداء الحملة يوميًا. - تحسين الحملات باستمرار بناءً على مقاييس المشاركة والرد. إمكانية التسليم وإدارة صندوق البريد الوارد - إدارة سمعة صندوق البريد الوارد باستخدام منصات مثل: - Instantly - Lemlist - Smartlead - Mailwarm مراقبة: - معدلات الارتداد - درجات البريد العشوائي - سمعة المرسل - صحة صندوق البريد الوارد تدوير نطاقات الإرسال وصناديق البريد الوارد لزيادة إمكانية التسليم إلى أقصى حد. تحديد وحل مشكلات إمكانية التسليم قبل تدهور أداء الحملة. تحسين الحملة وإعداد التقارير - إجراء اختبار A/B على: - عناوين البريد الإلكتروني - الرسائل - عبارات الحث على اتخاذ إجراء - أوقات الإرسال تتبع المقاييس الرئيسية بما في ذلك: - معدلات الفتح - معدلات الرد الإيجابي - معدلات الارتداد - معدلات التحويل إعداد تقارير أداء الحملة والتوصية بالتحسينات. توثيق نتائج الاختبار وتاريخ التحسين. تأهيل العملاء المحتملين وإدارة CRM - مراجعة ردود الحملة وتصنيف الردود بدقة. - تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وتوجيههم إلى فريق المبيعات. - الاحتفاظ بسجلات CRM دقيقة باستخدام: - HubSpot - Salesforce - Zoho CRM - منصات CRM مماثلة ضمان بقاء بيانات التوعية منظمة ومحدثة. الامتثال وأفضل الممارسات - ضمان امتثال الحملات لـ: - CAN-SPAM - GDPR - CCPA الحفاظ على قوائم الحظر وإلغاء الاشتراك. اتباع أفضل ممارسات البريد الإلكتروني الصادر لحماية سمعة المرسل. ما يجعلك مناسبًا بقوة - مهارات كتابة ممتازة مقنعة وموجزة. - عقلية تحليلية قوية مع التركيز على تحسين الأداء. - مريح في استخدام أدوات الأتمتة الصادرة وإمكانية التسليم. - منظم، استباقي، ومركز للغاية على التنفيذ. - اهتمام قوي بالتفاصيل. - يختبر ويتعلم ويحسن أداء الحملة باستمرار. الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة - 1-2+ سنوات من الخبرة في: - التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد - توليد العملاء المحتملين الصادر - تطوير المبيعات (SDR) - التسويق الصادر المهارات التقنية - خبرة عملية مع: - Apollo - Instantly - Lemlist - Smartlead - Woodpecker - منصات التوعية المماثلة خبرة في كتابة حملات البريد الإلكتروني البارد. مهارات ممتازة في Excel أو Google Sheets. اتصال كتابي ممتاز باللغة الإنجليزية. مزايا إضافية - خبرة في إدارة إمكانية تسليم البريد الإلكتروني على نطاق واسع. - فهم: - DNS - SPF - DKIM - DMARC خبرة في دعم B2B SaaS، أو الوكالات، أو شركات الخدمات. خبرة في التعاون مع SDRs أو مديري الحسابات. الإلمام بسير عمل الأتمتة الصادرة وتكاملات CRM. كيف يبدو يوم عملك النموذجي - بناء وتحسين قوائم العملاء المحتملين. - إطلاق ومراقبة حملات البريد الإلكتروني الصادرة. - مراجعة صحة صندوق البريد الوارد ومقاييس إمكانية التسليم. - تحسين الرسائل، والاستهداف، وأداء الحملة. - تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتسليمهم إلى المبيعات. - تحديث سجلات CRM والاحتفاظ بوثائق الحملة. باختصار: أنت تتولى تنفيذ البريد الإلكتروني الصادر – من البحث والتخصيص إلى التحسين وتأهيل العملاء المحتملين – مما يضمن تدفقًا ثابتًا من الفرص المؤهلة إلى خط أنابيب المبيعات. مقاييس النجاح الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) - معدلات فتح بريد إلكتروني عالية. - معدلات رد ومحادثة إيجابية. - معدلات ارتداد منخفضة وصحة صندوق بريد وارد قوية. - تنفيذ وتحسين حملات متسق. - توثيق دقيق لـ CRM. - نمو في خط أنابيب العملاء المحتملين المؤهلين. لماذا تنضم إلينا؟ - امتلاك عملية البريد الإلكتروني الصادر الكاملة من الاستراتيجية إلى التنفيذ. - العمل بأدوات مشاركة المبيعات والأتمتة الحديثة. - التأثير المباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - بيئة تعتمد على الأداء مع تأثير قابل للقياس. - فرص للنمو إلى: - أخصائي صادر أول - قائد فريق تطوير المبيعات - مدير نمو صادر - عمليات الإيرادات عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - فيديو تقديمي Spark Hire (3-5 دقائق) - مقابلة مع مسؤول التوظيف - تقييم عملي (تمرين تسلسل البريد الإلكتروني البارد) - مقابلة مع العميل - عرض العمل والتأهيل ماذا يحدث بعد التقديم بعد تقديم طلبك مباشرة، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل الفيديو التقديمي الخاص بك. هذا الفيديو القصير المسجل ذاتيًا هو الخطوة التالية التي تكمل طلبك ويمكن تسجيله في أي وقت يناسبك. بدلاً من تكرار نفسك عبر مكالمات فحص متعددة، ستقدم نفسك مرة واحدة، وسيتم مشاركة الفيديو الخاص بك مع فريق التوظيف. يساعد هذا فريق التوظيف على تقييم أسلوب التواصل الخاص بك مبكرًا، مما يجعل المقابلات المستقبلية أكثر فائدة مع تقليل جولات المقابلات غير الضرورية. لا تبالغ في التفكير – يمكنك تسجيل الفيديو الخاص بك عدة مرات كما تريد قبل إرساله. سيتم مراجعة إرسالك النهائي فقط. يرجى مراقبة كل من صندوق الوارد ومجلد البريد العشوائي الخاص بك للحصول على دعوة Spark Hire بعد تقديم طلبك. قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الصادر، وتستمتع بكتابة رسائل بريد إلكتروني باردة عالية الأداء، وتفهم إمكانية تسليم البريد الإلكتروني، وترغب في المساعدة في توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التوعية القائمة على البيانات، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم اليوم وكن مساهمًا رئيسيًا في بناء خط أنابيب صادر يمكن التنبؤ به.

ما ستقوم به

• • ستتولى عملية التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد من البداية إلى النهاية، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وإنشاء حملات مخصصة، وإدارة إمكانية التسليم. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بتأهيل الردود الواردة والاحتفاظ بسجلات CRM دقيقة لضمان تدفق ثابت لفرص المبيعات.

المتطلبات

يتطلب الدور خبرة تتراوح من 1-2+ سنوات في التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد، أو توليد العملاء المحتملين، أو تطوير المبيعات. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات كتابة مقنعة قوية، وكفاءة تقنية في أدوات أتمتة التوعية، ونهجًا قائمًا على البيانات لتحسين الحملة.

الأسئلة الشائعة