مدير مبيعات عنقودي - الشركات والإقامات الطويلة

الوصف

وصف الشركة "لماذا تعمل لدى أكور؟ مسترشدين بهدفنا "ريادة فن الضيافة المسؤولة، ربط الثقافات، بعناية قلبية." نمكّن كل عضو في الفريق من إضفاء شغفه وإبداعه على الحياة. في أكور، نؤمن بأن الضيافة عمل قلبي. نحن ندرك الطرق التي يخلق بها الشغف الفردي بعملنا والشعور المشترك بالإنجاز تجربة أكثر إرضاءً لضيوفنا. نحن نعزز هذه الثقافة من خلال بيئة عمل متنوعة وشاملة تقدر مساهمة كل فرد من أعضاء فريقنا. نحن ملتزمون باتخاذ إجراءات إيجابية فيما يتعلق بأخلاقيات العمل والنزاهة، والسياحة المسؤولة، والتنمية المستدامة، وخدمة المجتمع، والتنوع والشمول. مع مجموعة واسعة من الفنادق والعلامات التجارية الشهيرة، تقدم أكور فرصًا لا حدود لها للتقدم الوظيفي والتطوير المهني في جميع أنحاء العالم. انضم إلى الفريق حيث يمكنك أن تكون على طبيعتك، وتنمو وتصنع مسارك، وتعمل بهدف، وتستمتع وتشعر بالتقدير. الحياة في موفنبيك المكان الذي تتذوق فيه الحياة - نؤمن بأن الضيافة الحقيقية تدور حول تحويل الإيماءات الصغيرة إلى لحظات دافئة للقلب. نحن نمكّن ضيوفنا من تذوق نكهة الحياة، موازنة المتعة الصغيرة بما هو جيد لهم - وجيد للعالم. وصف الوظيفة الدور تحت التوجيه والإشراف العام لمدير المبيعات والتسويق، يقوم بتنفيذ جميع أنشطة المبيعات وتعظيم فرص العمل في مجال مسؤوليته المحدد. لتحفيز وإدارة والحفاظ على علاقات إيجابية قوية مع جميع الحسابات الرئيسية وشركاء الأعمال لـ MH&R والفندق. للعمل كعضو في فريق لإنشاء فريق المبيعات الأكثر احترافية في فنادق ومنتجعات موفنبيك. لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة في التوقعات الشهرية والسنوية وتوجيه جميع الجهود لزيادة إيرادات وأرباح الفندق عبر جميع مصادر الإيرادات، وتحديداً الغرف، واجتماعات المؤتمرات الصغيرة، وأقسام الأطعمة والمشروبات. لتطوير شبكة من الاتصالات لتشجيع وتأمين تجربة الفندق لصناع القرار الرئيسيين. يولد ويحافظ على عملاء قطاع الشركات من خلال أنشطة مبيعات مختلفة (مكالمات مبيعات وجهًا لوجه، مكالمات هاتفية، ترفيه) المسؤوليات والمهام الرئيسية التخطيط والتنظيم: لتطوير خطة عمل شخصية منظمة وفي الوقت المناسب وقابلة للتحقيق بالتعاون مع مدير المبيعات والتسويق. لدعم احتياجات الموظفين في الأقسام الأخرى بناءً على أولويات الفندق ومستويات العمل المتوقعة. للاحتفاظ بسجلات كاملة ومدعومة لجميع اتفاقيات المبيعات والعقود وعروض الأسعار للفندق وفقًا لسياسات وإجراءات فنادق ومنتجعات موفنبيك. لفهم جيد لهوامش المساهمة لكل منتج والعمل مع رؤساء الأقسام المعنيين لزيادة نتائج التشغيل. لتحقيق الأهداف من حيث عدد الحسابات النشطة الجديدة، وعدد الليالي الفندقية، وعدد غطاءات الولائم، والإيرادات كما حددها مدير المبيعات والتسويق. لتقديم جدول الترفيه الأسبوعي إلى مدير المبيعات والتسويق للموافقة عليه. حسب التوجيهات، يخطط لرحلات المبيعات أو يحضر المعارض التجارية والفعاليات تحت الموافقة والتوجيه المباشر لمدير المبيعات والتسويق وحيثما ينطبق ذلك بالتنسيق مع مكاتب المبيعات الدولية. يرتب زيارات للموقع للفندق ووجبات الغداء والعشاء. يحضر الفعاليات الكبرى للشركات والفعاليات الترويجية (مثل المعارض) ويروج للمبيعات (الغرف، خدمات الطعام، وغيرها من المرافق والخدمات) للفندق. حيثما ينطبق ذلك، ينسق ويتواصل عن كثب مع مكتب المبيعات الدولي فيما يتعلق بالحسابات/الأسواق التي تخدمها المبيعات الدولية. يضمن الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وفرص البيع الإضافي كلما أمكن ذلك. العمليات: يحافظ على نمط مكالمات مبيعات بمتوسط 25 مكالمة في الأسبوع. ترفيه حسابين على الأقل في الأسبوع. ينشئ ويحافظ على سجلات تاريخية لكل حساب ضمن قطاعات السوق الخاصة به. ينفذ ويطبق جميع أهداف وخطط عمل المبيعات للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها. يستقطب ويخدم أعمال الشركات والمجموعات على حد سواء. ضمن المعايير المحددة، يقدم عروض أسعار ويتفاوض على عقود الشركات وأعمال المجموعات، وعند الضرورة يشرك مدير المبيعات والتسويق لإبرام العقد. يحضر الفعاليات الكبرى في الفندق والمدينة حسب طلب رئيس القسم. يراقب عن كثب إيرادات الحسابات وإنتاج الأعمال لمحفظته الخاصة من الشركات وتلك الخاصة بأي من مديري المبيعات المعينين. يزيد من فرص البيع الإضافي كلما أمكن ذلك. ينشئ ويحافظ على ملفات الحسابات الرئيسية ويساعد مساعد مدير المبيعات والتسويق في الحفاظ على نظام إدارة الحسابات. يضمن الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات ويزيد من فرص البيع الإضافي كلما أمكن ذلك. المؤهلات التعليم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، التسويق، أو مجال ذي صلة. الشهادات المهنية في إدارة الفعاليات أو إدارة الضيافة ميزة إضافية. الخبرة خبرة مبيعات متقدمة لا تقل عن 5-7 سنوات في صناعة الضيافة، في دبي، الإمارات العربية المتحدة، منها سنتان إلى ثلاث سنوات على الأقل في دور إداري. سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات في قطاع الفنادق. معرفة قوية بمبيعات الفنادق، وحسابات الشركات، والتجارة السياحية، واجتماعات وحوافز ومؤتمرات ومعارض (MICE)، والقطاعات الحكومية. يفضل بشدة الخبرة في إدارة أنشطة المبيعات عبر عدة عقارات. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعرض وبناء العلاقات. فهم قوي لمبادئ إدارة الإيرادات وتحليل السوق. القدرة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لزيادة الإيرادات وحصة السوق. المهارات التقنية معرفة قوية بالمبيعات في قطاع الشركات والإقامات الطويلة. خبرة في أنظمة إدارة الفنادق (PMS)، وأنظمة المبيعات والفعاليات (Opera Cloud، Anis، Cvent، Passk، أو منصات مماثلة). إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint وOutlook. القدرة على إعداد مقترحات الفعاليات والعقود والميزانيات والتوقعات. الكفاءات الرئيسية مهارات تواصل وتفاعل ممتازة. قدرات تنظيمية وإدارة مشاريع قوية. مهارات تفاوض ومبيعات ممتازة. القدرة على إدارة فعاليات متعددة في وقت واحد والعمل تحت الضغط. اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات حل المشكلات. قدرات قيادية وإدارة فريق. عقلية تركز على العملاء مع شغف بتقديم تجارب ضيوف استثنائية. وعي مالي مع القدرة على إدارة الميزانيات وزيادة الإيرادات. معلومات إضافية متطلبات اللغة إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا). اللغات الإضافية مثل العربية، الروسية، الألمانية، الفرنسية، أو غيرها من اللغات الدولية تعتبر ميزة. التزامنا بالتنوع والشمول: نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب وتوظيف وتعزيز المواهب المتنوعة.

ما ستقوم به

• • - مدير المبيعات العنقودي مسؤول عن دفع فرص العمل وزيادة الإيرادات عبر أقسام الغرف والاجتماعات والأطعمة والمشروبات. سيدير الحسابات الرئيسية، ويجري مكالمات مبيعات وجهًا لوجه، وينفذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والسنوية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال وخبرة مبيعات متقدمة لا تقل عن 5-7 سنوات في صناعة الضيافة بدبي. يعد السجل الحافل في إدارة حسابات الشركات وإتقان أنظمة مبيعات الفنادق مثل Opera Cloud أمرًا ضروريًا.

المزايا

• • - فرص التقدم الوظيفي
• • - بيئة عمل شاملة

الأسئلة الشائعة