قائد مبيعات القنوات - المشرق العربي وشمال إفريقيا

الوصف

عن موزن موزن هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين متحدين بهدف مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يقدم قيمة تجارية ملموسة، ويبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز. ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب للتميز والتأثير الهادف. إذا كنت شغوفًا بالعمل جنبًا إلى جنب مع مواهب استثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي عالمي المستوى، وترغب في الاستقلالية والمجال لتحقيق أفضل أعمالك المهنية، فانضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية. عن الدور فريق قنوات موزن هو ركيزة أساسية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات ذو تأثير كبير يزدهر في البيئات سريعة الوتيرة ويعمل كمهندس وراء تنفيذ شراكات موزن القابلة للتطوير. تم تصميم هذا الدور لقائد مدفوع تجاريًا يبني الأنظمة، وحركات المبيعات، والمواءمة عبر الوظائف التي تسرع التفعيل الذي يقوده الشركاء، وتوليد خطوط الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر محفظة Mozn.ai. بصفتك قائد مبيعات القنوات، ستكون المالك الوحيد لسرد شركاء موزن، حيث تترجم نموذجنا: التوظيف ← التمكين ← التفعيل ← القدرة ← توليد الطلب ← خط الأنابيب ← الإيرادات إلى حركة قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع دفع الاختراق المباشر للسوق وتنفيذ مبيعات المؤسسات في نفس الوقت. ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل البيع، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان أن يكون للمنطقة أهداف إيرادات واضحة، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج عمل جماعي منظمة تحول تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. ستعمل كلاهما: المالك التجاري الإقليمي باني النظام البيئي تأثيرك صياغة السرد أحادي الخيط لـ Mozn.ai (التوظيف ← التمكين ← التفعيل ← القدرات ← توليد الطلب ← خط الأنابيب ← الإيرادات) وضمان أن كل تفاعل مع الشريك يرتبط بإيرادات سنوية متكررة قابلة للقياس. دفع اختراق السوق الجديد من خلال المشاركة المباشرة للمؤسسات. بناء أطر عمل قابلة للتكرار لتفعيل الشركاء والبيع المشترك التي تتوسع عبر المنطقة. تصميم خطط إقليمية توازن بين البيع المباشر والاستفادة من الشركاء. تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف الحسابات المحددة. بناء أطر عمل مراجعة ربع سنوية منظمة تتتبع خط الأنابيب والإيرادات ومقاييس التفعيل. العمل كوجه تجاري إقليمي لموزن عبر المؤسسات والحكومات والأنظمة البيئية للشركاء. ما ستفعله تحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير الحسابات والشراكات القائمة في المنطقة المخصصة. قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية جنبًا إلى جنب مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل. إبرام اتفاقيات شراكة مع الموازنة بين تأثير الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق وقيمة النظام البيئي على المدى الطويل. تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة. تتبع أداء الشركاء والإبلاغ عنه وتحسينه، وتحديد الثغرات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية. امتلاك أهداف الإيرادات الإقليمية وتقديم نتائج قابلة للقياس. بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، وتحمل المسؤولية من التنقيب إلى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة. التعاون عبر الوظائف مع التسويق وما قبل البيع والقيادة حول النمو الإقليمي. السفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء والشركاء في جميع أنحاء المنطقة. أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضل الذكاء الاصطناعي، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات). نجاح مثبت في إغلاق صفقات المؤسسات المعقدة مباشرة. خبرة في إدارة وتفعيل شركاء القنوات أو مدمجي الأنظمة. خبرة في العمل في بيئات مبيعات مباشرة + غير مباشرة هجينة. نجاح مثبت في اختراق الأسواق الجديدة. مهارات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة الحصص. القدرة على أخذ الفرص من البداية إلى النهاية من التنقيب حتى الإغلاق. مهارات اتصال وتفاوض تنفيذية قوية. منظم للغاية مع انضباط قوي في خط الأنابيب. عقلية قوية للملكية والمساءلة. إتقان اللغات الإنجليزية والعربية والفرنسية. ستكون في طليعة فترة مثيرة للشرق الأوسط، وتنضم إلى شركة سريعة النمو في مجال مثير. ستُمنح الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما حرية فعل ما يعتقدون أنه الأفضل. سيتم الاهتمام بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تبرع فيه. ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل جنبًا إلى جنب مع بعض من ألمع العقول في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، واحتضان الجميع على طبيعتهم وتمكينهم ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.

ما ستقوم به

• • - يتضمن الدور تصميم وتنفيذ نموذج نمو قابل للتطوير يقوده الشركاء لدفع الإيرادات وخط الأنابيب عبر المشرق العربي وشمال إفريقيا. سيوازن القائد بين مبيعات المؤسسات المباشرة وتوظيف وتمكين وتفعيل شركاء القنوات ذوي القيمة العالية.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، وتحديداً في الذكاء الاصطناعي أو SaaS أو الأمن السيبراني، مع سجل حافل في كل من المبيعات المباشرة وغير المباشرة. مطلوب إتقان اللغات الإنجليزية والعربية والفرنسية لإدارة المنطقة الإقليمية المخصصة.

المزايا

• • - تعويض تنافسي
• • - تأمين صحي من الدرجة الأولى

الأسئلة الشائعة