مدير مبيعات للجانب المشتري

الوصف

وصف الشركة تعتبر Tradeweb رائدة عالمياً في التداول الإلكتروني عبر فئات الأصول. مع تزايد ترابط الأسواق المالية، تتيح تقنيتنا التداول الفعال متعدد الأصول على نطاق عالمي. نحن نخدم أكثر من 3000 عميل في أكثر من 85 دولة، بما في ذلك العديد من أكبر البنوك ومديري الأصول وصناديق التحوط وشركات التأمين والشركات ومديري الثروات في العالم. لقد ساعد التعاون الإبداعي والتركيز الشديد على العملاء في تغذية نمونا العضوي. لقد سهلنا متوسط حجم تداول يومي (ADV) يزيد عن 2.8 تريليون دولار على مدار الأرباع المالية الأربعة الماضية، متجاوزين 3.3 تريليون دولار في ADV للربع الأول من عام 2026. منذ طرحنا العام الأولي في عام 2019، أكملت Tradeweb أربع عمليات استحواذ وضاعفت إيراداتها – وكان عام 2025 هو العام السادس والعشرون على التوالي من الإيرادات القياسية. تلعب Tradeweb دورًا مركزيًا في تحديث هيكل السوق من خلال تطوير بروتوكولات تداول مبتكرة، ودمج التحليلات في التنفيذ، وبناء بنية تحتية تقنية تدعم تقارب الأسواق المالية التقليدية والرقمية الأصلية. Tradeweb مكان رائع للعمل، وقد تم الاعتراف بها في عام 2025 من قبل Forbes كواحدة من أفضل الشركات الأمريكية ومن قبل U.S. News & World Report كواحدة من أفضل شركات الخدمات المالية للعمل لديها. ملصقات مكان العمل | وزارة العمل الأمريكية [https://www.dol.gov/general/topics/posters] بصفتنا منظمة تعتمد على التكنولوجيا، فإننا نقدر الأفراد الذين يتبنون الابتكار ويتوقون للاستفادة من التقنيات الناشئة، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، لتحسين الكفاءة وتعزيز اتخاذ القرار وتقديم نتائج أفضل للعملاء والزملاء. نعتقد أن التأثير الأكبر يأتي من الجمع بين القدرات التكنولوجية والخبرة البشرية والحكم والمساءلة. تفاصيل المجموعة تبحث Tradeweb عن مدير مبيعات للجانب المشتري، ومقره في مكتبنا بدبي، لدفع النمو المستمر لامتياز Tradeweb في جميع أنحاء الشرق الأوسط. ستشمل خبرتك حتى الآن بناء وتطوير خط أنابيب للمبيعات، وإنشاء اتصالات جديدة داخل الحسابات الحالية، وتطوير العلاقات وتحديد الفرص مع العملاء الجدد والمحتملين في جميع أنحاء المنطقة. سيكون لديك علاقات عميقة داخل مجتمع المستثمرين المؤسسيين في الشرق الأوسط، ومهارات شخصية ممتازة، وأسلوب مرن مناسب لبناء العلاقات مع مجموعة واسعة من العملاء. ستظهر المثابرة والتركيز التجاري المطلوبين لتحديد الفرص وتطويرها بفعالية وإبرام الصفقات. من الناحية المثالية، سيكون لديك فهم قوي لمنتجات الدخل الثابت والمشتقات خارج البورصة (OTC)، بالإضافة إلى فهم جيد لكيفية تداول هذه المنتجات إلكترونيًا في بيئة التاجر إلى العميل. الخبرة في العمل مع المستثمرين المؤسسيين، بما في ذلك مديري الأصول والبنوك والمؤسسات الأخرى ذات الصلة بالجانب المشتري في جميع أنحاء الشرق الأوسط، أمر أساسي. مقرها في دبي، ستعمل عن كثب مع فرق Tradeweb الإقليمية والعالمية، وتتعاون مع الزملاء في أوروبا والولايات المتحدة وآسيا. سيتعين عليك الاستفادة من معلومات العملاء والسوق ومشاركتها لزيادة فرص النمو والمساهمة في استراتيجية Tradeweb الأوسع في الشرق الأوسط. مسؤوليات الوظيفة - لعب دور أساسي في تنمية امتياز Tradeweb في الشرق الأوسط من مكتبنا في دبي، عبر منتجات الدخل الثابت والمشتقات ومنتجات الأسهم ذات الصلة. - إدارة وبناء وتطوير العلاقات الرئيسية مع قاعدة عملاء الجانب المشتري في الشرق الأوسط، وترسيخ نفسك كنقطة اتصال موثوقة وذات معرفة للعملاء في جميع أنحاء المنطقة. - تطوير العلاقات مع العملاء الجدد وتوسيع مشاركة Tradeweb داخل الحسابات الحالية، وتحديد المستخدمين والمكاتب والمنتجات وسير العمل الجديدة التي يمكن أن تدفع إلى تبني أكبر لمنصة Tradeweb. - بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي، وتولي مسؤولية الفرص من المشاركة الأولية إلى التنفيذ. - تثقيف العملاء حول منتجات Tradeweb ووظائفها وحلول التداول الإلكتروني، وتقديم العروض التقديمية والعروض التوضيحية حسب الحاجة. - تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الجانب المشتري في الشرق الأوسط، والعمل عن كثب مع فرق المبيعات الإقليمية والأوروبية، وخدمة العملاء، والمبيعات المتخصصة، والمنتجات، والفرق الداخلية الأخرى. - تطوير فهم قوي لسير عمل ومتطلبات التداول الإلكتروني للعملاء، بما في ذلك التكنولوجيا ذات الصلة والاتصال والمقاصة وتسوية الاعتبارات. - المساعدة في الحفاظ على مكانة Tradeweb كشركة رائدة في السوق في التداول الإلكتروني لمنتجات الدخل الثابت والمشتقات من التاجر إلى العميل من خلال البقاء على اطلاع بتطورات السوق، ومتطلبات العملاء المتطورة، ونشاط المنافسين. - تقديم معلومات ذات صلة بالسوق الإقليمي والمنافسين داخليًا لدعم تطوير المنتجات واستراتيجية المبيعات وطموحات Tradeweb الأوسع للنمو في الشرق الأوسط. - تمثيل Tradeweb باحترافية مع أصحاب المصلحة الكبار في جميع أنحاء المنطقة وتطوير علاقات طويلة الأمد وموثوقة مع العملاء. - السفر بشكل متكرر في جميع أنحاء الشرق الأوسط للقاء العملاء الحاليين والمحتملين ودعم التوسع المستمر لامتياز Tradeweb الإقليمي. - تقديم مستوى استثنائي من الخدمة للعملاء والاستجابة لطلبات العملاء في الوقت المناسب وبطريقة احترافية. المؤهلات - علاقات عميقة وراسخة عبر مجتمع المستثمرين المؤسسيين في الشرق الأوسط. - 5-7 سنوات من الخبرة. - شبكة قوية من الاتصالات عبر المؤسسات ذات الصلة بالجانب المشتري في المنطقة. - معرفة واسعة بمنتجات الدخل الثابت والمشتقات. - فهم قوي للتداول الإلكتروني والتجارة الإلكترونية داخل الأسواق المالية. - خبرة مثبتة في تطوير علاقات العملاء، وبناء خطوط أنابيب المبيعات، وتوليد أعمال جديدة. - فهم سير عمل العملاء المؤسسيين الإلكترونيين والاعتبارات التكنولوجية المرتبطة بها. - معرفة المقاصة والتسوية وعمليات ما بعد التداول أمر مرغوب فيه. - حكم تجاري قوي والقدرة على تحديد الفرص عبر العملاء والمنتجات وسير العمل. - مهارات ممتازة في التواصل وإدارة العلاقات والعرض التقديمي. - التحدث باللغة العربية ميزة إضافية. - التركيز على النتائج مع التزام واضح بتحقيق معايير عالية. - القدرة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الكبار عبر الأسواق والثقافات المختلفة. - لاعب فريق قوي ومتواصل فعال، مع القدرة على التعاون عبر الفرق الإقليمية والعالمية. الموقع وساعات العمل والسفر يقع هذا المنصب في مكتب Tradeweb بدبي وسيكون مسؤولاً عن العملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط. ستتماشى ساعات العمل مع متطلبات مكتب دبي وقاعدة العملاء الإقليمية. سيتطلب الأمر مرونة لدعم العملاء والتعاون مع فرق Tradeweb في مواقع عالمية أخرى خارج ساعات العمل العادية عند الضرورة. سيتطلب المنصب سفرًا متكررًا في جميع أنحاء الشرق الأوسط. معلومات إضافية نحن نقدم مجموعة شاملة من المزايا لدعم موظفينا في كل مرحلة من مراحل الحياة والمسيرة المهنية. تشمل برامجنا إجازة أبوة وأمومة محسّنة، ودعم بناء الأسرة وما بعد الولادة من خلال Maven، وعضوية صالة الألعاب الرياضية المدعومة، ومجموعة واسعة من فرص التعلم والتطوير، على سبيل المثال لا الحصر! بينما قد تختلف العروض المحددة حسب الموقع، ستسعد فرقنا بتقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول المزايا المتاحة في منطقتك أثناء تقدمك في عملية التوظيف.

ما ستقوم به

• • - سيلعب مدير مبيعات الجانب المشتري دورًا أساسيًا في دفع نمو امتياز Tradeweb في الشرق الأوسط من خلال إدارة العلاقات الرئيسية وبناء خط أنابيب مبيعات قوي.
• • - سيقومون بتثقيف العملاء حول حلول التداول الإلكتروني والتعاون مع الفرق الإقليمية والعالمية لتنفيذ استراتيجية المبيعات في الشرق الأوسط.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 5-7 سنوات من الخبرة مع علاقات عميقة في مجتمع المستثمرين المؤسسيين في الشرق الأوسط. مطلوب فهم قوي لمنتجات الدخل الثابت والمشتقات خارج البورصة (OTC) وسير عمل التداول الإلكتروني.

المزايا

• • - إجازة أبوة وأمومة محسّنة
• • - دعم بناء الأسرة
• • - دعم ما بعد الولادة
• • - عضوية صالة الألعاب الرياضية المدعومة
• • - فرص التعلم والتطوير

الأسئلة الشائعة