وظائف بلس — ممثل تطوير الأعمال
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ممثل تطوير الأعمال
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Representative Nebius
مقارنة الرواتب
تقديري ~14,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
حول Nebius: تقود Nebius حقبة جديدة في البنية التحتية السحابية لاقتصاد الذكاء الاصطناعي العالمي. نحن نبني منصة سحابية متكاملة للذكاء الاصطناعي تدعم المطورين والشركات بدءًا من تدريب البيانات والنماذج وصولاً إلى النشر في الإنتاج، دون تكلفة وتعقيد بناء بنية تحتية كبيرة للذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة داخل الشركة. بناها مهندسون، للمهندسين. من تنسيق وحدات معالجة الرسوميات (GPU) على نطاق واسع إلى تحسين الاستدلال، نحن نمتلك المشكلات الصعبة عبر الحوسبة والتخزين والشبكات والذكاء الاصطناعي التطبيقي. مدرجة في بورصة ناسداك (NBIS) ومقرها في أمستردام، لدينا بصمة عالمية مع مراكز البحث والتطوير في جميع أنحاء أوروبا والمملكة المتحدة وأمريكا الشمالية وإسرائيل. يضم فريقنا الذي يزيد عن 1500 شخص المئات من المهندسين ذوي الخبرة العميقة في الأجهزة والبرامج والبحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي. الدور نحن نبحث عن ممثل تطوير أعمال، سيكون نقطة الاتصال الأولى للشركات الرائدة في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، لاستكشاف حلول السحابة والذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. من خلال العمل عن كثب مع مديري الحسابات وفرق التسويق والمنتجات، ستقوم ببناء وتأهيل خط أنابيب لتسريع نمو Nebius في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. نرحب بك للعمل عن بعد من دبي. ستشمل مسؤولياتك ما يلي: اختراق المناطق والحسابات - التعاون مع مديري الحسابات لتحديد أولويات الحسابات المستهدفة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا، ثم تنفيذ مزيج من المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني المخصصة والتواصل عبر LinkedIn لتأمين اجتماعات مؤهلة. تأهيل العملاء المحتملين الواردين - فحص وتأهيل العملاء المحتملين الواردين الذين تم إنشاؤهم بواسطة التسويق، والتأكد من أن كل عميل محتمل يلبي معايير BANT قبل تسليم موجز مفصل للعميل المحتمل إلى مديري الحسابات. مشاركة العملاء والسوق - إجراء مكالمات تأهيل للكشف عن نقاط الألم لدى العملاء والمتطلبات الفنية والميزانية. - تمثيل Nebius في فعاليات التكنولوجيا الرئيسية في الشرق الأوسط وأفريقيا، وحجز اجتماعات في الموقع، والمتابعة لزيادة عائد الاستثمار. الملاحظات والتحسين المستمر - جمع معلومات السوق (الاعتراضات الشائعة، والرؤى التنافسية، وطلبات الميزات) أثناء محادثات العملاء المحتملين ومشاركتها مع فريق المنتج والتسويق. - مراقبة مقاييس التواصل – معدلات الفتح، ومعدلات الرد، ومعدلات الاتصال – والتعاون مع عمليات المبيعات لتحسين التسلسلات النصية والبرامج النصية. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الذكاء الاصطناعي والسحابة (مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي في البحث والتطوير الصيدلاني) لوضع عرض قيمة Nebius بفعالية. نتوقع منك أن تمتلك: الخبرة اللغوية والسوقية: - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب، كتابة وتحدثًا. - خبرة سنتين على الأقل في SDR/BDR في مجال السحابة أو B2B SaaS أو الذكاء الاصطناعي، مع سجل حافل في استهداف أسواق الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وأفريقيا. المهارات التقنية ومهارات المبيعات: - فهم قوي للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ولوائح خصوصية البيانات المحلية. المهارات الشخصية والعقلية: - تحفيز ذاتي عالي، وموجه نحو الأهداف، وقادر على الازدهار في بيئة الشركات الناشئة سريعة الوتيرة. - مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع وعي ثقافي قوي وقابلية للتكيف. - لاعب فريق متعاون ومريح في العمل بنموذج المكتب الهجين. سيكون إضافة إضافية إذا كان لديك: - الإلمام بـ HubSpot CRM وأدوات مشاركة المبيعات مثل Outreach. المزايا والمكافآت: - تعويضات تنافسية - فرص النمو الوظيفي والتعلم - المرونة والملكية - ثقافة تعاونية ومبتكرة - فرصة للعمل في مشاريع الذكاء الاصطناعي المؤثرة - بيئة دولية وفرق موهوبة كيف يبدو العمل في Nebius: سريع الحركة - تفكير جريء - نمو مستمر - تأثير ذو معنى - ثقة وملكية حقيقية - فرصة لتشكيل مستقبل الذكاء الاصطناعي بيان تكافؤ الفرص: Nebius هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة وتوفير فرص عمل متساوية في جميع جوانب التوظيف. نحن لا نميز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الأصل القومي أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. يجب أن يكون المتقدمون مصرحًا لهم بالعمل في البلد الذي يتقدمون فيه وسيُطلب منهم تقديم دليل على أهلية التوظيف كشرط للتوظيف. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات أثناء عملية التقديم، يرجى إعلامنا.
ما ستقوم به
- • سيقوم ممثل تطوير الأعمال ببناء وتأهيل خطوط أنابيب المبيعات عن طريق تحديد الحسابات المستهدفة وتنفيذ التواصل الخارجي عبر الشرق الأوسط وأفريقيا.
- • سيديرون أيضًا تأهيل العملاء المحتملين الواردين ويمثلون الشركة في فعاليات التكنولوجيا الإقليمية لدفع نمو السوق.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن سنتين في أدوار BDR/SDR في قطاعات السحابة أو SaaS أو الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. مطلوب فهم قوي للوائح خصوصية البيانات المحلية ومهارات اتصال ممتازة لهذا الدور.
المزايا
- • تعويضات تنافسية
- • فرص النمو الوظيفي والتعلم
- • المرونة والملكية
- • ثقافة تعاونية ومبتكرة
- • فرصة للعمل في مشاريع الذكاء الاصطناعي المؤثرة
- • بيئة دولية
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تطوير الأعمال وتأهيل العملاء المحتملين في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز على نجاحاتك السابقة.
أظهر فهمك لتقنيات السحابة والذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى معرفتك بلوائح خصوصية البيانات المحلية مثل GDPR.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية، وقدرتك على العمل في بيئة سريعة الوتيرة ومتعاونة.
ابحث عن Nebius ومنتجاتها، وكن مستعدًا لمناقشة كيف يمكنك المساهمة في نمو الشركة في المنطقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات
ممثل تطوير الأعمال
مدير مبيعات إقليمي
أخصائي حلول سحابية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لممثل تطوير الأعمال في Nebius؟
الدور الرئيسي هو أن تكون نقطة الاتصال الأولى للشركات الرائدة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، واستكشاف حلول السحابة والذكاء الاصطناعي من الجيل التالي، وبناء وتأهيل خط أنابيب لتسريع نمو Nebius في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، كتابة وتحدثًا.
هل يمكن العمل عن بعد لهذا المنصب؟
نعم، نرحب بالعمل عن بعد من دبي.
ما هي الخبرة المطلوبة؟
مطلوب خبرة سنتين على الأقل في SDR/BDR في مجال السحابة أو B2B SaaS أو الذكاء الاص9طناعي، مع سجل حافل في استهداف أسواق الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وأفريقيا.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.