ممثل تطوير الأعمال

الوصف

BeyondTrust هو المكان الذي يمكنك فيه تحقيق هدفك من خلال العمل الذي تقوم به، وخلق عالم أكثر أمانًا من خلال محفظة برامجنا كخدمة (SaaS) للأمن السيبراني. تتيح لك ثقافتنا التي تتسم بالمرونة والثقة والتعلم المستمر أن يتم تقديرك لنموك، وللتأثير الذي تحدثه على نجاحنا. ستكون محاطًا بأشخاص يتحدونك ويدعمونك ويلهمونك لتكون أفضل نسخة من نفسك. الدور نحن نبحث عن ممثل تطوير أعمال (BDR) حيث ستدعم فرق المبيعات الخارجية من خلال مساعدتهم في جهود التنقيب الاستراتيجية والبحث المكثف عن الحسابات. يحدث ممثلو تطوير الأعمال تأثيرًا ملموسًا باستمرار في منظمة تطوير المبيعات من خلال توليد ملايين الدولارات من خطوط أنابيب الأعمال الجديدة كل عام. ما ستفعله - توليد خط أنابيب أعمال جديد بشكل أساسي من خلال التنقيب عن الفرص الخارجية - رعاية الفرص في مراحلها المبكرة - اكتساب الاهتمام من خلال الاتصال البارد الخارجي عبر مجموعة من عملاء BeyondTrust الحاليين واختراق شعارات جديدة تمامًا في المنطقة المخصصة - الشراكة مع مديري الحسابات لتحديد وتوفير خط أنابيب جديد تمامًا والمساعدة من خلال البحث في خطوط الأعمال والشخصيات - تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل الحسابات الجديدة - خلق انطباع أول رائع لعملائنا المحتملين والحاليين من خلال تزويدهم بتجربة عالمية المستوى - الحفاظ على مشاركة نشطة مع العملاء الجدد والحاليين من خلال اتصالات متابعة إبداعية مصممة لزيادة اهتمام العملاء بـ BeyondTrust - تحقيق الحصص الشهرية من الفرص المؤهلة التي تم الحصول عليها - إدخال معلومات العملاء المحتملين في Salesforce - تعزيز المعرفة بالمنتج من خلال حضور الدورات التدريبية بانتظام - دعم الحملات التسويقية والعروض الترويجية للمساعدة في تحسين الإيرادات. ما ستحضره - 1-2 سنوات خبرة في تطوير الأعمال، توليد العملاء المحتملين، المبيعات أو الخبرة في مجال ذي صلة - القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة. أنت تفكر خارج الصندوق وتدهش الناس بزواياك الشيقة وعملك عالي الجودة - خبرة في البحث، تخطيط الحسابات، التنقيب، والاتصال البارد بقائمة كبيرة من الحسابات التي هي مزيج من الجديد تمامًا والتركيب الحالي - سجل حافل في تحقيق مقاييس المبيعات والتحقيق المستمر لحصص المبيعات على أساس سنوي - شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها - القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين - شخصية قادرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع فرق المبيعات التي تدعمها وتصبح شريكًا قيمًا لهم - القدرة على تعدد المهام، وتحديد أولويات عبء العمل، وزيادة الكفاءة - مستمع فعال لفهم احتياجات العملاء المحتملين - مهارات تنظيمية قوية - رغبة قوية في العمل في مبيعات التكنولوجيا - مهارات قوية في حل المشكلات - طاقة عالية وموقف إيجابي - القدرة على أخذ المبادرة - مهارات قوية في الهاتف، التنقيب، المبيعات، خدمة العملاء، والمهارات الشخصية من الجيد أن يكون لديك - معرفة بأداة إدارة علاقات العملاء (CRM) - الإلمام بالبرمجيات/الأمن السيبراني أفضل معًا التنوع. الشمول. إنهما أكثر من مجرد كلمات بالنسبة لنا. إنهما القيم التوجيهية لكيفية بناء فرقنا، وتنمية القادة، وخلق ثقافة يشعر فيها الناس بالترابط. نحن نعتني بموظفينا حتى يتمكنوا من رعاية عملائنا. العملاء الذين يأتون من جميع مناحي الحياة مثلنا تمامًا. نحن نوظف أشخاصًا رائعين من خلفيات متنوعة لأنه عندما نكون مختلفين معًا، نكون أقوى معًا. عنا BeyondTrust هي الشركة الرائدة عالميًا في أمن الهوية والوصول الذكي، مما يمكّن المؤسسات من حماية الهويات، ووقف التهديدات، وتوفير وصول ديناميكي. نحن نقود الطريق في ابتكار الأمن القائم على الهوية ونحظى بثقة 20,000 عميل، بما في ذلك 75 من شركات Fortune 100، بالإضافة إلى نظام بيئي عالمي من الشركاء. تعرف على المزيد على www.beyondtrust.com. #LI-KP1

ما ستقوم به

• • سيقوم ممثل تطوير الأعمال بتوليد خطوط أنابيب أعمال جديدة من خلال التنقيب الاستراتيجي الخارجي والاتصال البارد. سيتعاونون مع مديري الحسابات لتحديد صناع القرار الرئيسيين ورعاية الفرص في مراحلها المبكرة ضمن المناطق المخصصة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 1-2 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات. مطلوب شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها، بالإضافة إلى سجل حافل في تحقيق مقاييس المبيعات.

الأسئلة الشائعة