مدير تنفيذي لتطوير الأعمال والتسويق – مجموعة الشركات والمعاملات والاستشارات

الوصف

وصف الشركة من نحن نحن واحدة من أكبر شركات المحاماة الدولية في العالم. مع أكثر من 30 مكتبًا حول العالم، نسعى جاهدين لتجاوز توقعات عملائنا، وتقديم أعلى مستويات الجودة من المشورة والرؤى القانونية، التي تجمع بين المعايير العالمية للشركة والخبرة المحلية المتعمقة. تغطي شركتنا وعملنا وموظفونا مختلف الولايات القضائية والثقافات واللغات. نقدم لعملائنا منظورًا دوليًا حقيقيًا. نؤمن بأن كل مسيرة مهنية يجب أن تكون مجزية ومحفزة – مليئة بفرص التعلم والازدهار والنمو. لهذا السبب نحن فخورون جدًا بنهجنا الشامل والودي والقائم على الفريق في العمل. تركز استراتيجيتنا العالمية الموحدة للشركة على النمو المستهدف الذي تقوده احتياجات عملائنا الأساسيين، أولئك الذين يمكننا دعمهم على أفضل وجه باتساع وعمق خبرة كليفورد تشانس، عبر القطاعات والمناطق الجغرافية التي تهمهم أكثر. ستجد عملاءنا في القطاعات التجارية والصناعية، ومجتمع المستثمرين الماليين، والحكومات، والجهات التنظيمية، والهيئات التجارية، والمنظمات غير الربحية. ولكن بغض النظر عن هويتهم أو سبب تواصلهم معنا، فإننا نقدم خدمة عالمية المستوى في كل خطوة على الطريق. وهذا ممكن بفضل الروح الريادية والنهج الواعي للعمل الذي ستجده في جميع فرقنا. أيًا كان مجال العمل الذي تنضم إليه، ستصبح جزءًا لا يتجزأ من فريق مبتكر ومتنوع وطموح من الأشخاص. كليفورد تشانس هو المكان الذي تلتقي فيه ألمع العقول وأفضل الزملاء. وصف الوظيفة الدور لدى كليفورد تشانس استراتيجية عالمية طموحة تضع العملاء في صميم كل ما تفعله الشركة. تعد وظيفة تطوير الأعمال ("BD") محورية في تحقيق استراتيجية الشركة. تتعاون فرق تطوير الأعمال بشكل استراتيجي مع الشركاء والمحامين ووظائف المهنيين التجاريين الأخرى لدفع النمو المستدام. تدعم وظيفة تطوير الأعمال تحويل فرص العملاء والسوق الرئيسية من خلال تطوير وتقديم خطط تطوير أعمال وتسويق مستهدفة. هذا الدور جزء من فريق منتجات تطوير الأعمال العالمي الذي يدعم مجموعة الشركات والمعاملات والاستشارات في الشرق الأوسط. تقدم هذه المجموعة المشورة للعديد من الشركات الرائدة في العالم ومستثمري رأس المال الخاص بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ العامة والخاصة، والتصرفات، والانفصالات، والمشاريع المشتركة، وإعادة الهيكلة، والعقود التجارية عالية القيمة، مع التركيز بشكل خاص على المعاملات المعقدة وعبر الحدود. يعمل فريقنا عن كثب مع المتخصصين في مكافحة الاحتكار بشأن مسائل مراقبة الاندماج ويتعاون مع خبراء في التمويل وأسواق رأس المال والتقاضي والضرائب والمعاشات التقاعدية والتوظيف والعقارات لتقديم مشورة متكاملة. نحن نجمع بين مهارات تنفيذ الصفقات الدولية والمعرفة العميقة بالسوق المحلية والخبرة المتخصصة في القطاعات. يغطي فريقنا أيضًا حوكمة الشركات والامتثال التنظيمي والملكية الفكرية والاستشارات التكنولوجية، مما يوفر للعملاء دعمًا شاملاً عبر جميع جوانب النشاط التجاري. هذا دور عملي واستباقي حيث ستعمل جنبًا إلى جنب وتتعاون مع أعضاء فريق تطوير الأعمال الآخرين وستكون نقطة اتصال رئيسية لأصحاب المصلحة المعنيين بالمنتج داخل الشركة لتقديم الدعم لتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال الأوسع. يمثل هذا الدور فرصة ممتازة لاستكشاف تطوير أعمال العملاء والسوق في بيئة الخدمات المهنية، والعمل عن كثب مع العديد من أصحاب المصلحة، لتحقيق نتائج ملموسة كجزء من فريق تطوير أعمال عالمي. الغرض من الدور ستعمل مباشرة لدعم أصحاب المصلحة الرئيسيين في مبادرات تطوير أعمال العملاء والسوق الخاصة بهم ودعم تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال. يتعاون هذا الدور بشكل وثيق مع السكان الذين يجنون الأرباح في المنطقة وعلى مستوى العالم لدعم تحديد ومتابعة والفوز بفرص توليد الإيرادات. يربط الشركاء والمحامين بمجموعة كاملة من خدمات وخبرات تطوير الأعمال المتاحة عبر الوظيفة العالمية. يعمل هذا الدور جنبًا إلى جنب مع النظراء في المنطقة، وفي مجموعات المنتجات الأخرى، بالإضافة إلى كونه عضوًا رئيسيًا في مجتمع تطوير الأعمال على مستوى العالم. المسؤوليات الرئيسية الاستراتيجية والتنفيذ دعم تنفيذ خطط تطوير الأعمال والتسويق، وضمان التوافق مع استراتيجية الشركة. تتبع التقدم المحرز مقابل الخطط لتحقيق الأهداف الشاملة، مع التركيز على عائد الاستثمار على أساس دوري. دعم مبادرات البحث حول اتجاهات المنتجات والسوق الإقليمية، والعملاء، والعملاء المحتملين، والمنافسين لإبلاغ قرارات التسويق الاستراتيجية. إدارة جودة المخرجات، وضمان تلبية توقعات الشركاء. توليد الإيرادات دعم مجموعة المنتجات ذات الصلة في تنفيذ خطة تطوير الأعمال الخاصة بها. العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين لتطوير/تشكيل عروض ومبادرات منتجات تطوير الأعمال. الترويج لعروض ومبادرات تطوير الأعمال داخل مجموعة المنتجات وفي الشركة على نطاق أوسع. تحديد اتجاهات السوق والفرص بشكل استباقي لمجموعة المنتجات عبر المنطقة وعلى مستوى العالم. تقديم مدخلات مخصصة في العروض التقديمية الهامة للمنتجات وتحديث وصيانة بيانات القدرات. إدارة السمعة والاتصالات التسويقية (بالتعاون مع العلامة التجارية والاتصالات والشؤون العامة (BC&PA) والمعرفة والخبرة والقيادة الفكرية (KETL)) المساعدة في تحديد الفرص لتحديد ورفع مستوى مجموعة المنتجات ومحاميها الأفراد. المشاركة في تنظيم فعاليات العملاء ذات الصلة بتطوير الأعمال، والندوات والمؤتمرات، والرعاية، والعلاقات العامة، وما إلى ذلك. دعم مشاريع الاتصالات التسويقية المتعددة، بما في ذلك تقديم طلبات الدليل/الجوائز ذات الصلة. الدعم في إنشاء وتوزيع المواد الفكرية. تطوير العملاء والسوق تطبيق عمق المعرفة بالمنتج لدعم برامج العملاء والقطاعات على مستوى الشركة. الوعي بتحليل المنافسين والعملاء والسوق لتحديد فرص العملاء والقطاعات الجديدة والناشئة. وظيفة تطوير الأعمال العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الرئيسيين المعنيين لتقديم مشاريع وظيفة تطوير الأعمال ذات الأهمية الاستراتيجية. دعم تنفيذ نموذج تشغيل تطوير الأعمال من خلال المساعدة في مواءمة النشاط مع الفرق (داخل وخارج تطوير الأعمال)، بما يتماشى مع خرائط طريق التكنولوجيا وخطط الانتقال. المؤهلات خبرتك خبرة سابقة في تطوير أعمال الخدمات المهنية (ويفضل في شركة محاماة). اهتمام قوي وفهم للمنتجات ذات الصلة بهذا الدور. وعي تجاري سليم بتطور السوق القانوني، لا سيما فيما يتعلق بالمنتجات ذات الصلة بهذا الدور. القدرة على تطوير علاقات استشارية مع الشركاء. مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم. مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي. القدرة على العمل كجزء من فريق ومع محامين من جميع مستويات الأقدمية. الالتزام بالجودة والاهتمام بالتفاصيل. معلومات إضافية كيف سندعمك منذ يومك الأول معنا، ستتاح لك فرص متنوعة للنمو المستمر وتطوير مهاراتك ومعرفتك. من التدريب الرسمي، والتدريب غير الرسمي والتوجيه إلى التدريب القائم على المهارات والتدريب الفني والتعلم أثناء العمل. تكافؤ الفرص في كليفورد تشانس، ندرك أن أصولنا الحقيقية هي موظفونا. الشمولية جيدة لفريقنا وعائلاتهم، ولشركتنا ومجتمعنا. نحن ملتزمون بمعاملة جميع الموظفين والمتقدمين بشكل عادل ومتساوٍ بغض النظر عن جنسهم، وهويتهم الجنسية وتعبيرهم، وحالتهم الزوجية أو الشراكة المدنية، وعرقهم، ولونهم، وأصلهم القومي أو العرقي، وخلفيتهم الاجتماعية أو الاقتصادية، وإعاقتهم، ومعتقداتهم الدينية، وتوجههم الجنسي، أو عمرهم. ينطبق هذا على التوظيف والاختيار، وشروط وأحكام التوظيف بما في ذلك الأجر، والترقية، والتدريب، والنقل، وكل جانب آخر من جوانب التوظيف. لدينا مجموعة متنوعة من شبكات الموظفين المزدهرة. هذه الشبكات هي مكان للزملاء لتبادل الخبرات والدعوة إلى التغيير أينما رأوا فرصة للتحسين. هدفنا هو توفير تكافؤ الفرص، وتكافؤ الطموح، وتكافؤ الخبرة لكل من يعمل

ما ستقوم به

• • دعم تنفيذ خطط تطوير الأعمال والتسويق لمجموعة الشركات والمعاملات والاستشارات في الشرق الأوسط. التعاون مع الشركاء والمحامين لتحديد فرص توليد الإيرادات وإدارة سمعة الشركة في السوق.

المتطلبات

يتطلب خبرة سابقة في تطوير أعمال الخدمات المهنية، ويفضل أن يكون ذلك داخل شركة محاماة. يجب أن يمتلك المرشحون وعيًا تجاريًا قويًا بالسوق القانوني ومهارات ممتازة في إدارة المشاريع.

المزايا

• • تدريب رسمي
• • تدريب غير رسمي
• • توجيه
• • تدريب قائم على المهارات
• • تدريب فني
• • التعلم أثناء العمل

الأسئلة الشائعة