وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال - قروض DST
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال - قروض DST
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager- Loan DST Mashreq
مقارنة الرواتب
تقديري ~14,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
بيع المجموعة الكاملة من منتجات الخدمات المصرفية الشخصية للعملاء المحتملين من الأفراد والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين للبنك. • مجالات النتائج الرئيسية تحقيق أهداف المبيعات الشهرية في السنة المالية. التنقيب في القطاعات المستهدفة التي تتطلب تلبية المعايير في المكالمات الهاتفية والزيارات وجهًا لوجه. تقديم وبيع جميع منتجات وخدمات الخدمات المصرفية الشخصية للعملاء المحتملين بطريقة أخلاقية ومنظمة ومهنية. الحفاظ على وتطوير العلاقات مع العملاء والشركات الحاليين لتعزيز فرص البيع المتقاطع. إدارة علاقات محفظة من الشركات المعتمدة من خلال تطوير جهات اتصال وعلاقات رئيسية. القيام بأنشطة تسويق مصغر تشمل أنشطة الأكشاك وغيرها من أنشطة التسويق المباشر. التعامل مع الاعتراضات بهدف جعل العميل يشتري أو الشركة تحول الرواتب. ضمان تحقيق وقت الاستجابة الشامل للعملاء لجميع الطلبات المقدمة مع الالتزام بالجودة وفقًا للمبادئ التوجيهية المستهدفة. ضمان الامتثال الصارم لسياسة البنك فيما يتعلق بالمنتج، ومعرفة العميل (KYC)، وقانون الامتثال الضريبي للحسابات الأجنبية (FATCA)، ومكافحة غسيل الأموال وتمويل الإرهاب (AML CTF)، وتفاعلات قنوات الطرف الثالث. تسجيل جميع أنشطة المبيعات في تقارير المبيعات اليومية وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للعملاء المحتملين وجهات الاتصال. المشاركة في جميع أنشطة الفريق مثل الاجتماعات الصباحية والتدريب والتوجيه، وإكمال التدريبات الإلزامية للامتثال والاحتيال، واحتفالات Lean والمكافآت. ضمان اتباع أعلى معايير الأخلاق والمعايير والنزاهة، والتصعيد الفوري لأي انتهاكات مشتبه بها أو فعلية للإدارة العليا والحوكمة، حسب الاقتضاء. • بيئة التشغيل، الإطار والحدود، علاقات العمل بيئة عمل تنافسية، ديناميكية، متقلبة ومنظمة مع حواجز دخول / خروج منخفضة. سيعمل شاغل الوظيفة ضمن مجالات عمل محددة بوضوح ومطلوب منه الالتزام بالسياسات والمبادئ التوجيهية التي وضعها البنك. يجب على المرشح التواصل بفعالية / بنشاط مع رؤسائه ومرؤوسيه المباشرين داخل وحدة العمل لتحقيق أهداف العمل. يجب على شاغل الوظيفة العمل ضمن مبادئ توجيهية البنك المركزي وسياسة الائتمان للبنك. سيأتي التوجيه من إدارة المبيعات وفرق المنتجات. سيتم تقييم إدارة الأداء على أساس الإنجاز بما يتماشى مع سياسة البنك. • حل المشكلات تتطلب المبيعات فهم الظروف المالية الفردية للعملاء. مسؤول عن مساعدة الموظفين والعملاء في تحقيق أهدافهم وغاياتهم. • المسؤولية والمعرفة والمهارات والخبرة مسؤول عن مساعدة العميل بصدق في تحقيق أهدافه من خلال خدمة مهذبة وودودة، ووعود دقيقة مع الالتزام بمعايير تقديم الخدمة التي وضعها البنك. يجب أن يكون لديه معلومات كاملة عن المنتج والسياسة لضمان تقديم المستندات اللازمة من قبل العميل قبل التقديم لضمان وقت استجابة سلس. ملف مبيعات يتطلب الثقة والمثابرة ومهارات شفهية / كتابية جيدة. معرفة بمنتجات وسياسات وعمليات الخدمات المصرفية للأفراد. خريج أي تخصص مع خبرة 3 سنوات + في مبيعات البنوك.
ما ستقوم به
- • مدير تطوير الأعمال مسؤول عن بيع منتجات الخدمات المصرفية الشخصية وإدارة محفظة من عملاء التجزئة لتحقيق أهداف المبيعات. يجب عليهم القيام بأنشطة تسويق مباشر، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان امتثال جميع عمليات المبيعات لسياسات البنك والمعايير التنظيمية.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في أي تخصص وأن يمتلكوا ما لا يقل عن ثلاث سنوات من الخبرة في مبيعات البنوك. تعد مهارات الاتصال الشفهي والكتابي القوية، جنبًا إلى جنب مع الفهم العميق لمنتجات الخدمات المصرفية للأفراد والامتثال التنظيمي، ضرورية.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات الخدمات المصرفية للأفراد وإدارة علاقات العملاء، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف المبيعات.
سلط الضوء على معرفتك بمنتجات الخدمات المصرفية الشخصية والامتثال التنظيمي (مثل KYC، FATCA، AML CTF) وكيفية تطبيقها في أدوارك السابقة.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في حل المشكلات وكيف تتعامل مع اعتراضات العملاء، مع تقديم أمثلة محددة من تجاربك.
أظهر قدرتك على العمل في بيئة عمل ديناميكية وتنافسية، مع التركيز على مهاراتك في التواصل والتفاوض.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير علاقات أول
مدير تطوير الأعمال - قروض DST
مدير فرع
مدير مبيعات إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير تطوير الأعمال - قروض DST؟
المسؤوليات الرئيسية تشمل بيع منتجات الخدمات المصرفية الشخصية، تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، التنقيب عن العملاء المحتملين، إدارة علاقات العملاء، القيام بأنشطة تسويق مصغر، وضمان الامتثال لسياسات البنك والمعايير التنظيمية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة جامعية في أي تخصص وخبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات البنوك. كما أن المعرفة بمنتجات الخدمات المصرفية للأفراد ومهارات الاتصال الجيدة ضرورية.
ما هي بيئة العمل المتوقعة؟
بيئة العمل تنافسية، ديناميكية، متقلبة ومنظمة مع حواجز دخول / خروج منخفضة. سيعمل شاغل الوظيفة ضمن مجالات عمل محددة بوضوح ويلتزم بسياسات البنك وتوجيهات البنك المركزي.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.