مدير قنوات أفريقيا/غرب آسيا

الوصف

عن OffSec تأسست OffSec (المعروفة سابقًا باسم Offensive Security) في عام 2006 على يد مبتكري Kali Linux، وهي المزود الرائد للتطوير المهني المستمر وتطوير القوى العاملة والتدريب والتعليم لممارسي الأمن السيبراني. تساعد منهجية OffSec المميزة والتعلم العملي المؤسسات على سد فجوة المواهب في مجال أمن المعلومات من خلال تدريب فرقها على أهم المهارات الحالية. كن جزءًا من حضورنا العالمي واعمل من أي مكان! مع عملاء في أكثر من 150 دولة وأعضاء فريق في أكثر من 40 دولة، تعزز OffSec ثقافة عالمية تعتمد على العمل عن بعد أولاً، وتقدر الابتكار والتنوع. يضم فريقنا خبراء ومتحدثين ومحترفين في مجال الأمن السيبراني معترف بهم دوليًا من كبرى الشركات والوكالات الحكومية. هل تعتقد أنه يمكنك التفوق في العمل والتعلم والمثابرة على المنافسة؟ جيد. نحن نحب الأشخاص الذين "يحاولون بجدية أكبر". هل أنت متحمس لمهمتنا وما نقوم به؟ تقدم وانضم إلينا! الدور ستكون المالك الأساسي لأعمال القنوات التي يقودها الشركاء في OffSec عبر منطقة تضم عشرة أسواق تمتد عبر دول مجلس التعاون الخليجي (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، قطر، الكويت، عمان، البحرين)، وشمال أفريقيا (مصر، المغرب)، وشرق البحر الأبيض المتوسط (إسرائيل، تركيا). ستقدم تقاريرك إلى قائد برنامج القنوات العالمي وستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء الإقليمية. هذه مهمة موحدة مبنية على حركتين للوصول إلى السوق: حركة "مركز التعلم" — توظيف شركات تدريب تكنولوجيا المعلومات القائمة وإشراك مبادرات الأمن السيبراني والقوى العاملة الوطنية التي تقودها الحكومة (مثل المديرية الوطنية للأمن السيبراني في إسرائيل، وهيئة تنمية صناعة تكنولوجيا المعلومات/مصر الرقمية – المستقبل عمل رقمي في مصر، ومبادرة التكنولوجيا الوطنية في تركيا) — وحركة "إعادة البيع"، التي تدفع إيرادات إعادة بيع الشركاء القياسية (اشتراكات Learn One / Learn Enterprise) عبر المنطقة. في دول مجلس التعاون الخليجي على وجه التحديد، هذا الدور إضافي ومنسق بشكل وثيق مع حركة حسابات المؤسسات المباشرة الحالية لـ OffSec ومقرها الرياض. لا يحل محل التغطية المباشرة أو يتنافس معها، وتظل العديد من الحسابات المحددة (بما في ذلك عمانتل، أكاديمية طويق، و SITE) خارج نطاق هذا الدور وتتم إدارتها بشكل منفصل. الواجبات والمسؤوليات - توظيف وتأهيل وتمكين شبكة متدرجة من الموزعين وشركاء مركز التعلم عبر دول مجلس التعاون الخليجي وشمال أفريقيا وإسرائيل وتركيا - بناء وإدارة علاقات "مركز التعلم" — كل من شركات تدريب تكنولوجيا المعلومات القائمة ومبادرات الأمن السيبراني/القوى العاملة الوطنية التي تقودها الحكومة (مثل الأكاديمية الوطنية للأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية، ومجلس الأمن السيبراني وهيئة تنظيم الاتصالات في الإمارات العربية المتحدة، والوكالة الوطنية للأمن السيبراني في قطر، ووزارة النقل والاتصالات وتقنية المعلومات في عمان، وتمكين في البحرين، والمديرية الوطنية للأمن السيبراني في إسرائيل، وهيئة تنمية صناعة تكنولوجيا المعلومات في مصر، والمديرية العامة لأمن نظم المعلومات/وكالة التنمية الرقمية في المغرب، ومبادرة التكنولوجيا الوطنية في تركيا) - قيادة حركة إعادة بيع شركاء القنوات القياسية (Learn One / Learn Enterprise) كطبقة إضافية عبر المنطقة، والعمل جنبًا إلى جنب مع التغطية المباشرة الحالية في دول مجلس التعاون الخليجي حيثما ينطبق ذلك - دفع خط أنابيب الإيرادات والإيرادات التي مصدرها الشركاء والتي أثر عليها الشركاء لتحقيق الأهداف المتفق عليها، مقسمة بين حركة مركز التعلم وحركة إعادة البيع - تنفيذ خطط مشتركة للوصول إلى السوق (GTM) وحركات البيع المشترك مع الشركاء الاستراتيجيين - إدارة أداء الشركاء، والتقدم في المستويات، واستخدام أموال تطوير الأعمال (BDF) - التنسيق الوثيق مع فريق حسابات المؤسسات المباشرة ومقره الرياض بشأن تعيين الحسابات في دول مجلس التعاون الخليجي، للحفاظ على حركات القنوات والمباشرة خالية من التعارض - تمثيل OffSec في الفعاليات الصناعية الإقليمية، وقمم الشركاء، والتعاملات الحكومية، والتعاملات مع العملاء - العمل مع تسويق القنوات لتوطين المحتوى والحملات ومواد تمكين الشركاء للجماهير الناطقة باللغة العربية والإنجليزية والتركية والعبرية حسب الاقتضاء - تغذية فرق القنوات العالمية والمنتجات بمعلومات السوق حول نشاط المنافسين (مثل SANS و EC-Council و ISC2 وبيوت التدريب الإقليمية)، واتجاهات المشترين، والمحركات التنظيمية (مثل ضوابط الأمن السيبراني الأساسية للهيئة الوطنية للأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية، ولوائح ضمان المعلومات في الإمارات العربية المتحدة، والاستراتيجية الوطنية للأمن السيبراني في قطر، وقانون حماية البيانات الشخصية في تركيا، وإطار عمل المديرية العامة لأمن نظم المعلومات في المغرب) المؤهلات يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمزيج من الخبرة في مبيعات القنوات، وفهم سوق الأمن السيبراني، والإلمام الثقافي الإقليمي. على وجه التحديد: - سجل حافل في بناء وتنمية نظام بيئي لشركاء القنوات عبر دول مجلس التعاون الخليجي وشمال أفريقيا و/أو شرق البحر الأبيض المتوسط، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني أو SaaS أو قطاع تكنولوجي ذي صلة - خبرة في توظيف وتمكين شركاء جدد من الصفر — كل من الموزعين التجاريين وشركاء التدريب أو التعليم على غرار "مركز التعلم" — وليس فقط إدارة محفظة موروثة - القدرة على تشغيل حركة مزدوجة: تجاريًا مع الموزعين في القطاع الخاص، وعلاقاتيًا مع مبادرات الأمن السيبراني/القوى العاملة الوطنية الحكومية - فطنة تجارية قوية — القدرة على بناء خطط عمل مشتركة، ونمذجة اقتصاديات الشركاء، ومحاسبة الشركاء على التزامات الإيرادات - القدرة على العمل استراتيجيًا (تجزئة الشركاء، تخطيط الوصول إلى السوق) وتكتيكيًا (تسجيل الصفقات، مراجعات خط الأنابيب، مراجعات الأعمال الربع سنوية للشركاء) - إتقان اللغة العربية والإنجليزية مطلوب — تغطي اللغة العربية دول مجلس التعاون الخليجي وشمال أفريقيا (مصر على وجه الخصوص)؛ اللغة الإنجليزية هي لغة العمل في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي وإسرائيل وتركيا. إتقان اللغة التركية أو العبرية هو ميزة إضافية، وليس شرطًا، بشرط أن يتمكن المرشح من العمل من خلال نظرائه الناطقين بالإنجليزية في السوق - شبكة حالية من موزعي الأمن السيبراني، أو مزودي خدمات الأمن المدارة (MSSPs)، أو موزعي التدريب/مراكز التعلم عبر دول مجلس التعاون الخليجي، أو إسرائيل، أو تركيا، أو شمال أفريقيا أمر مرغوب فيه للغاية - الرغبة في السفر على نطاق واسع عبر منطقة كبيرة ومتعددة الأقاليم سياق السوق هذه فرصة نادرة لبناء حضور OffSec الذي يقوده الشركاء عبر أربع مناطق متميزة وذات إمكانات عالية في اللحظة المناسبة تمامًا — مع عدم وجود قناة حالية للدفاع عنها في أي مكان في المنطقة. دول مجلس التعاون الخليجي هي سوق أمن سيبراني ناضج وممول جيدًا مدفوع ببرامج تنظيمية وطنية (ضوابط الأمن السيبراني الأساسية للهيئة الوطنية للأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية والأكاديمية الوطنية للأمن السيبراني، ومجلس الأمن السيبراني في الإمارات العربية المتحدة، والاستراتيجية الوطنية للأمن السيبراني في قطر، والأطر المكافئة في الكويت وعمان والبحرين). لدى OffSec بالفعل تغطية مبيعات مباشرة للمؤسسات هنا، ولكن لم يتم بناء طبقة قنوات مخصصة يقودها الشركاء على نطاق واسع. في شمال أفريقيا (مصر والمغرب)، يؤدي النقص الحاد والموثق جيدًا في مواهب الأمن السيبراني والاهتمام التنظيمي المتزايد إلى زيادة سريعة في الطلب على التدريب المحلي من قاعدة منخفضة. إسرائيل هي واحدة من أكثر أسواق الأمن السيبراني تركيزًا وتطورًا في العالم، حيث يتركز الطلب على الترقية المستمرة للقدرات والشهادات بدلاً من سد فجوة المهارات الأساسية. تركيا هي اقتصاد من مجموعة العشرين يضم أكثر من 85 مليون نسمة يشهد رقمنة سريعة، حيث يؤدي قانون حماية البيانات الشخصية (KVKK) وتوسع لوائح الخدمات المالية والاتصالات إلى زيادة الطلب على مهارات الأمن المعتمدة. عبر جميع المناطق الأربع، القاسم المشترك هو التوقيت: يتحول الطلب من "الوعي" إلى "المفروض" أو "المستثمر" بشكل أسرع مما يمكن أن يواكب العرض من المواهب. النافذة تنافسية ولكنها مفتوحة على مصراعيها للشخص المناسب لاغتنامها. ظروف العمل هذا منصب بدوام كامل. ساعات العمل لهذا المنصب مرنة وسيتم أداؤها من مكتب منزلي، ويفضل أن يكون مقره في الإمارات العربية المتحدة (دبي أو أبو ظبي) أو مصر (القاهرة) لدعم متطلبات المنطقة الزمنية والاتصال واللغة عبر المنطقة. تكافؤ الفرص توفر OffSec فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف وتحظر التمييز والمضايقة من أي نوع دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية. تنطبق هذه السياسة على جميع شروط وأحكام التوظيف، بما في ذلك التوظيف والتعيين والتوظيف.

ما ستقوم به

• • سيقوم مدير القنوات بتوظيف وتمكين شبكة من الموزعين وشركاء التدريب عبر دول مجلس التعاون الخليجي وشمال أفريقيا وشرق البحر الأبيض المتوسط. وسيقود الإيرادات التي مصدرها الشركاء وينسق مع فرق المبيعات الإقليمية لتنفيذ خطط الوصول إلى السوق.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة واسعة في مبيعات القنوات ضمن قطاعات الأمن السيبراني أو SaaS ويظهر إلمامًا ثقافيًا إقليميًا قويًا. إتقان كل من اللغة العربية والإنجليزية مطلوب لإدارة العلاقات بفعالية مع الشركاء الحكوميين والتجاريين.

الأسئلة الشائعة