ممثل تطوير الحسابات

الوصف

من نحن؟ بوستمان هي منصة واجهات برمجة التطبيقات (API) الرائدة عالميًا، ويستخدمها أكثر من 45 مليون مطور و 500,000 مؤسسة، بما في ذلك 98% من شركات Fortune 500. تساعد بوستمان المطورين والمهنيين في جميع أنحاء العالم على بناء عالم يعتمد على واجهات برمجة التطبيقات أولاً من خلال تبسيط كل خطوة من دورة حياة واجهة برمجة التطبيقات وتبسيط التعاون - مما يمكن المستخدمين من إنشاء واجهات برمجة تطبيقات أفضل وأسرع. يقع المقر الرئيسي للشركة في سان فرانسيسكو ولديها مكاتب في بوسطن ونيويورك وأوستن وطوكيو ولندن وبنغالور - حيث تأسست بوستمان. بوستمان هي شركة خاصة، بتمويل من Battery Ventures و BOND و Coatue و CRV و Insight Partners و Nexus Venture Partners. تعرف على المزيد على postman.com أو تواصل مع بوستمان على X عبر @getpostman. ملاحظة: نوصي بشدة بقراءة الرواية المصورة "عالم API-First" لفهم الصورة الأكبر ورؤيتنا في بوستمان. الفرصة سيكون ممثل تطوير الحسابات مسؤولاً عن الكشف عن احتياجات العمل للحسابات الاستراتيجية والمؤسسية لبناء خط أنابيب للمبيعات. سيتعاون ممثل تطوير الحسابات مع التسويق وتمكين المبيعات والإدارة لإنشاء حملات وتحديد العملاء المحتملين لتطويرهم إلى نقطة التسليم للمبيعات. تتمثل المسؤولية الضمنية لممثل تطوير الحسابات في إجراء التعاملات التجارية مع العملاء المحتملين بطريقة تخلق تجربة عملاء/عملاء محتملين متميزة لتمهيد الطريق لمبيعات المنتجات المستقبلية لبوستمان. ماذا ستفعل - العمل مع مدير تطوير الحسابات والفرق متعددة الوظائف لإنشاء أهداف استراتيجية لتحديد وتوليد فرص عمل جديدة وتوسعية - تحقيق أو تجاوز الأهداف الاستراتيجية والأهداف الملتزم بها من خلال التعامل مع العملاء المحتملين المؤهلين وتمكين الخطوة التالية في دورة المبيعات - تأهيل الفرص من خلال فهم تحديات العمل مع تثقيفهم أيضًا حول قيمة منتجنا - إكمال بحث مفصل داخل الحسابات المستهدفة لتحديد جهات الاتصال الرئيسية ومعلومات الحساب الهامة - تحديد واستهداف العملاء المحتملين الاستراتيجيين الجدد الذين من شأنهم تسريع نمو المنطقة - اختيار والتعامل مع العملاء المحتملين الذين يتم تحديدهم من خلال جهود التسويق - أن تصبح خبيرًا في منصات وأدوات تحديد العملاء المحتملين للمبيعات - استخدام تحديات العملاء المحددة لوصف الحملات والأحداث ذات الصلة لدفع المشاركة - تطوير علاقات خدمة عملاء متميزة مع العملاء المحتملين. - تدقيق النشاط الذاتي لضمان الدقة وتمكين التحسين - التعلم الاستباقي لمنتج بوستمان والمنتجات المنافسة ومعرفة السوق عبر الموقع الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت وغيرها من معلومات التسويق. - تحديث حالة العميل المحتمل وجميع تفاعلات العملاء المحتملين في تطبيق CRM يوميًا - أن تصبح خبيرًا في أدوات تمكين المبيعات عنك - خبرة 1-2 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة. - إتقان اللغة الإنجليزية. - الخبرة في تأهيل العملاء المحتملين على جميع المستويات داخل المنظمات – المطورين والمديرين والمديرين التنفيذيين ونواب الرؤساء والمديرين التنفيذيين هي ميزة إضافية. - القدرة على العمل في بيئة مبيعات عالية الطاقة وسريعة الوتيرة. أنت تفكر خارج الصندوق وتدهش الناس بزواياك المثيرة للاهتمام وعملك عالي الجودة. - إتقان أدوات الإنتاجية القياسية. ماذا أيضًا؟ بالإضافة إلى فلسفة بوستمان القائمة على الأداء، وجدول عمل مرن مع فريق ممتع ومتعاون، تقدم بوستمان مجموعة شاملة من المزايا، بما في ذلك التغطية الطبية الكاملة، وإجازة مدفوعة الأجر مرنة، وتعويضات العافية، وبدل غداء شهري. بالإضافة إلى ذلك، ستساعدك برامج العافية لدينا على البقاء في أفضل حالاتك البدنية والعقلية. ستبقيك فعاليات بناء الفريق المتكررة والمثيرة للاهتمام على اتصال، بينما يمكن لبرنامج مطابقة التبرعات لدينا دعم القضايا التي تهتم بها. نحن نبني شركة طويلة الأجل ذات ثقافة شاملة حيث يمكن للجميع أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم. في بوستمان، نقدر التعاون الشخصي. نحن نعمل في المكتب 5 أيام في الأسبوع لجميع الأدوار الموجودة في مراكزنا في منطقة خليج سان فرانسيسكو، بوسطن، أوستن، مدينة نيويورك، طوكيو ولندن. بالنسبة للأدوار الموجودة في بنغالور، يعمل الموظفون حاليًا في المكتب ثلاثة أيام في الأسبوع وسينتقلون إلى خمسة أيام في الأسبوع بحلول نهاية العام. لقد كنا دقيقين في نهجنا الذي يعتمد على التعاون ويستند إلى ملاحظات من القوى العاملة لدينا، وفريق القيادة، والأقران. ستكون فوائد نموذج العمل في المكتب هي تبادل المعرفة، وجلسات العصف الذهني، والتواصل، وبناء الثقة الشخصية التي لا يمكن تكرارها عبر Zoom. قيمنا في بوستمان، نبتكر بنفس الفضول الذي نراه في مستخدمينا. نحن نقدر الشفافية والتواصل الصادق ليس فقط حول النجاحات، ولكن أيضًا الإخفاقات. في عملنا، نركز على أهداف محددة تتجمع لتشكل رؤية أكبر. تضمن ثقافة العمل الشاملة لدينا أن يتم تقدير الجميع على قدم المساواة كأجزاء مهمة من منتجنا النهائي. نحن ملتزمون بتقديم أفضل المنتجات التي يمكننا تقديمها. تكافؤ الفرص بوستمان هي صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية وصاحب عمل إيجابي. سيتلقى المتقدمون المؤهلون النظر في التوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو حالة الإعاقة. لا يجوز لشركات التوظيف ووكالات التوظيف تقديم السير الذاتية/السير الذاتية من خلال هذا الموقع أو مباشرة إلى المديرين. لا تقبل بوستمان السير الذاتية غير المرغوب فيها من شركات التوظيف والوكالات. لن تدفع بوستمان رسومًا لأي وكالة أو شركة خارجية ليس لديها اتفاقية موقعة مع بوستمان.

ما ستقوم به

• • ممثل تطوير الحسابات مسؤول عن الكشف عن احتياجات العمل للحسابات الاستراتيجية والمؤسسية لبناء خط أنابيب للمبيعات. يتضمن ذلك التعاون مع التسويق وتمكين المبيعات لإنشاء حملات وتأهيل العملاء المحتملين من خلال البحث المفصل والمشاركة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة تتراوح من 1-2 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات وأن يكونوا متقنين للغة الإنجليزية. مطلوب إتقان أدوات الإنتاجية القياسية والقدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة.

المزايا

• • تغطية طبية كاملة
• • إجازة مدفوعة الأجر مرنة
• • تعويضات العافية
• • بدل غداء شهري
• • برامج العافية
• • فعاليات بناء الفريق
• • برنامج مطابقة التبرعات

الأسئلة الشائعة