مدير قنوات إقليمي

الوصف

عن الدور قيادة تنفيذ وإدارة الاستراتيجية التجارية/التوزيع المتعلقة بقنوات مبيعات الأعمال/الترفيه والتي تشمل (على سبيل المثال لا الحصر) الشركات، ما وراء الأعمال، شركات إدارة السفر (TMC)، الاجتماعات، الحوافز، المؤتمرات والمعارض (MICE)، وكالات السفر عبر الإنترنت/التجزئة، الجولات، المجمّعين/زيارة الأصدقاء والأقارب (VFR)، والطلاب. التعاون مع المقر الرئيسي وفريق المبيعات الإقليمي لتحديد إرشادات الحوافز/المنتجات وضمان اتساق التنفيذ عبر جميع مناطق المبيعات. يتحمل المسؤولية الإقليمية عن تحسين/تحقيق الأهداف التجارية لقنوات الأعمال/الترفيه ذات الصلة بما في ذلك دفع نمو MICE من نقطة إلى نقطة (P2P) والتوقف في قطر/الدوحة. المسؤوليات: تشغيلية - التعاون مع إدارة قنوات الأعمال/الترفيه العالمية وأصحاب المصلحة الداخليين لتقديم مدخلات إقليمية حول القنوات بنشاط في تطوير استراتيجية التوزيع العالمية، على سبيل المثال: ضمان أن الاستراتيجية العالمية مناسبة للمنطقة والعكس صحيح. - تطوير وتنفيذ استراتيجية القنوات الإقليمية لدفع الأداء التجاري ذي الصلة وتحقيق الأهداف المحددة للمنطقة. - التواصل مع المجلس الوطني للسياحة في قطر (QNTC)، اكتشف قطر، وفريق المبيعات الإقليمي لتطوير ودفع خطة متكاملة لتنمية عروض MICE لزيادة مبيعات P2P والتوقف في الدوحة. - العمل مع الإدارات الداخلية ذات الصلة لتطوير منتجات رقمية مباشرة تسمح للخطوط الجوية القطرية بالمنافسة على قدم المساواة مع توزيعها. - التعاون مع قيادة المبيعات الإقليمية لضمان وجود الهيكل والأدوات والعمليات الصحيحة لدفع الأداء التجاري لقنوات الأعمال/الترفيه، وتحسين تكلفة البيع، وتقليل التعارض مع القنوات الرقمية المباشرة للخطوط الجوية القطرية. - مراقبة البيئة التنافسية والبيئة الاقتصادية الكلية وتكييف الاستراتيجية/الخطط حسب الحاجة. - الاستمرار في تحسين العائد على اتفاقيات قنوات الأعمال/الترفيه والعمل مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين لتطوير المنتجات المناسبة. - العمل مع قيادة المبيعات الإقليمية ووحدة معلومات الأعمال (CBI) لوضع إرشادات لتكلفة البيع مع التركيز على تحسين عائد الاستثمار. - تحمل المسؤولية عن هدف قنوات الأعمال/الترفيه على مستوى المنطقة والعمل بشكل تعاوني مع المحللين لمراجعة أداء القنوات وتحسين العقود. - مراقبة الأنشطة التي تؤثر على إيرادات وأداء مبيعات قنوات الأعمال/الترفيه من خلال استخدام البيانات. الإبلاغ واتخاذ الإجراءات المناسبة قدر الإمكان لزيادة الفرص أو الدفاع عن الإيرادات حسب الحاجة. - العمل كحلقة وصل بين المنطقة والمبيعات العالمية لضمان نهج منسق للقناة. - مقارنة بيئة السوق لضمان بقاء ممارسات مبيعات الخطوط الجوية القطرية متوافقة مع أفضل الممارسات الصناعية. - أداء واجبات القسم الأخرى المتعلقة بمنصبه حسب توجيهات رئيس القسم. كن جزءًا من قصة استثنائية مهاراتك. خيالك. طموحك. هنا، لا توجد حدود لإمكانياتك والتأثير الذي يمكنك إحداثه. ستجد فرصًا لا حصر لها للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها مكافأة والتي ستبني مهاراتك وخبراتك. لديك الفرصة لتكون جزءًا من مستقبلنا، وبناء الحياة التي تريدها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. أفضل ما لدينا هنا وما زال قادمًا. بالنسبة لنا، المستحيل هو مجرد تحدٍ. انضم إلينا ونحن نجرؤ على تحقيق ما لم يتم إنجازه من قبل. معًا، كل شيء ممكن. عنك درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل. المهارات الخاصة بالوظيفة: أساسي - خبرة في تطوير الاستراتيجيات. - خبرة في إدارة المبيعات. - مفكر استراتيجي ومستقبلي - يتوقع ما هو قادم ويخطط مسبقًا. - القدرة على استخلاص رؤى مستنيرة تعتمد على البيانات. - نهج مفتوح، قائم على الحقائق، وموجه نحو الحلول. - القدرة على معالجة مشكلة باستخدام نهج منطقي، منهجي، تسلسلي. - القدرة على تحدي الوضع الراهن. - إتقان اللغة الإنجليزية. - إتقان برامج Microsoft Word وPowerPoint وExcel وOutlook. - القدرة على تنسيق أنشطة ومهام المشروع عبر الأقسام والبائعين وأصحاب المصلحة. مفضل - خبرة في مجال الطيران مع خلفية في الشركات. عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية بدأت قصتنا بأربع طائرات. اليوم، نقدم التميز عبر 12 شركة مختلفة تتحد كواحدة. لقد نمونا بسرعة، وحطمنا الأرقام القياسية، ووضعنا اتجاهات يتبعها الآخرون. لا نتباطأ بسبب الخوف من الفشل. بدلاً من ذلك، نجرؤ على تحقيق ما لم يتم إنجازه من قبل. لذا، سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر خلف الكواليس، يساهم كل شخص في قصتنا الفخورة. قصة نمو وتصميم مذهلين. الآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكان لن يعرف فيه طموحك حدودًا، وتكون جزءًا من مجتمع عالمي حقيقي. كيفية التقديم إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى فريق تقدمي والحصول على مهنة مليئة بالتحديات والمكافآت، فتقدم الآن عن طريق تحميل سيرتك الذاتية وإكمال نموذج الطلب السريع الخاص بنا.

ما ستقوم به

• • سيقود مدير القنوات الإقليمي تنفيذ استراتيجيات التجارة والتوزيع عبر قنوات المبيعات المختلفة لتحقيق أهداف العمل الإقليمية.
• • سيتعاونون مع أصحاب المصلحة الداخليين والفرق العالمية لتحسين أداء القنوات، وإدارة عروض MICE، وضمان ممارسات مبيعات متسقة.

المتطلبات

يجب على المرشحين الحصول على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها وأن يمتلكوا خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل ذي الصلة. تشمل المهارات الأساسية التفكير الاستراتيجي، واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، وإتقان تطبيقات Microsoft Office.

الأسئلة الشائعة