مدير اكتساب (مبيعات) - قطر

الوصف

وصف الشركة تعتبر طلبات جزءًا من مجموعة Delivery Hero، وهي المنصة المحلية الرائدة عالميًا في مجال التوصيل، وتتمثل مهمتنا في تقديم تجربة مذهلة - سريعة وسهلة وإلى باب منزلك. نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. يقع مقر Delivery Hero في برلين بألمانيا، وقد تم إدراجها في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر سوق الأسهم MDAX. وصف الوظيفة ملخص الدور نبحث عن مدير اكتساب (مبيعات) مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في قطر وقيادة حملة نمونا. في هذا الدور، ستقوم بإدارة وتدريب وإلهام فريق عالي الأداء من مديري المبيعات لتحقيق أهداف الاكتساب الشهرية وتوسيع شبكة مطاعمنا. إذا كنت قائدًا استراتيجيًا ولديك سجل حافل في مبيعات الميدان وتزدهر في قيادة مسار المبيعات بالكامل وتعزيز ثقافة الأداء العالي، فنحن نريدك في فريقنا! ماذا يوجد في طبقك؟ قيادة الفريق والأداء - إدارة وتدريب وتحفيز فريق من مديري المبيعات عبر الإمارة (الإمارات) المخصصة لك. - قيادة الأداء الفردي والجماعي مقابل أهداف الاكتساب الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية. - إجراء جولات ميدانية منتظمة ومراجعات الأداء وجلسات تدريب فردية لضمان الإنتاجية المستمرة ونسب إغلاق عالية. اكتساب المطاعم والنمو - الإشراف على مسار الاكتساب بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود. - دعم الفريق في التفاوض على الشروط التجارية وهياكل الخصم واتفاقيات التسويق بما يتماشى مع استراتيجية الشركة. - ضمان تدفق مستمر للعملاء المحتملين المؤهلين من خلال التنقيب المنظم والانضباط في إدارة علاقات العملاء (CRM). العمليات والتقارير والتنبؤ - مراقبة مقاييس النشاط اليومية والأسبوعية وبيانات التحويل؛ ضمان التنبؤ الدقيق بالمسار وتقديم التقارير إلى المدير الأول. - الحفاظ على معرفة حديثة بقيمة طلبات ونماذج التسعير وآليات الترويج لدعم عروض المبيعات للفريق. - التعاون الوثيق مع فرق الإعداد وإدارة الحسابات لضمان تسليم سلس للشريك وجودة الإطلاق. رؤى السوق والتعاون - جمع معلومات استخباراتية ميدانية عن نشاط المنافسين والتسعير واتجاهات السوق لتحديد فرص أو مخاطر جديدة. - الشراكة مع أقسام التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ المبادرات التجارية بفعالية في الميدان. - تمثيل طلبات باحترافية في جميع التفاعلات الخارجية - تجسيد ثقافتنا المتمثلة في الموثوقية والابتكار والشراكة. المؤهلات ماذا طلبنا؟ يفضل أن يكون لدى المرشحين: - 4-6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الاكتساب، مع خبرة في دور قيادي للفريق أو إشرافي. - مهارات قوية في إدارة الأفراد - القدرة على إلهام وتدريب وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة مبيعات ميدانية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الأغذية والمشروبات أو التوصيل أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو التكنولوجيا. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة إضافية). - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة. - عقلية تحليلية مع راحة في استخدام أدوات CRM (مثل Salesforce) ولوحات المعلومات وأنظمة التقارير. معلومات إضافية انضم إلى فريقنا النابض بالحياة في قطر - حيث يلتقي العمل بالابتكار والمرح! - نمو معنا: نحن نركز على النمو والتقدير، على الصعيدين المهني والشخصي. تبدأ رحلتك التنموية هنا. - متنوع وشامل: مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب بهم في بيئتنا الشاملة. - أحدث فرقًا: انضم إلى الفريق الذي يقف وراء أسرع شبكة طلب طعام عبر الإنترنت نموًا. عملك هنا يحدث فرقًا حقًا. - المرح والمجتمع: فعاليات شركتنا ونزهاتنا الثقافية وأنشطتنا الرياضية ليست مجرد متعة؛ إنها وسيلة للتواصل مع فريقنا الرائع. - امتيازات يومية: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا امتيازات تجعل كل يوم أفضل. - الصحة والعافية: مع الرعاية الصحية المدعومة وعضويات الصالة الرياضية، نحن نهتم برفاهيتك.

ما ستقوم به

• • - قيادة وتدريب فريق من مديري المبيعات لتحقيق أهداف الاكتساب الشهرية وتوسيع شبكة المطاعم في قطر. الإشراف على مسار المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود مع التعاون مع فرق الإعداد وإدارة الحسابات.

المتطلبات

يتطلب 4-6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الاكتساب مع سجل حافل في دور إشرافي، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الأغذية والمشروبات أو التكنولوجيا. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق مطلوبة، مع كون الماجستير ميزة إضافية.

المزايا

• • - بيئة شاملة
• • - فعاليات الشركة
• • - نزهات ثقافية
• • - أنشطة رياضية
• • - فواكه طازجة وقهوة
• • - غرف عافية
• • - رعاية صحية مدعومة
• • - عضويات صالة رياضية

الأسئلة الشائعة