وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال - حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال - حسابات رئيسية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Executive – Key Accounts Burjline Builders
مقارنة الرواتب
تقديري ~11,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
المسؤوليات الوظيفية المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال - حسابات رئيسية القسم: القسم التجاري - المنطقة الحرة | يتبع لـ: مدير أول لتطوير الأعمال الغرض الوظيفي لدعم نمو الأعمال وإدارة علاقات العملاء من خلال التعامل مع استفسارات العملاء، ومتابعة فرص العمل، والحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتنسيق أنشطة الحسابات، ودعم إعداد تقارير المبيعات بما يتماشى مع الهيكل المعتمد للقسم. المسؤوليات الرئيسية - إدارة استفسارات العملاء ومتابعة فرص العمل المحتملة. - تحديث جميع العملاء المحتملين والفرص والاجتماعات وإجراءات المتابعة واتصالات العملاء في نظام CRM. - تنسيق اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية وأنشطة متابعة الحسابات. - متابعة العملاء بشأن عروض الأسعار المقدمة والقرارات المعلقة والتجديدات. - دعم تطوير الحسابات الرئيسية وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. - التنسيق داخليًا مع الأقسام التجارية والعمليات والمالية لضمان الاستجابة في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء. - دعم استمرارية الحسابات والحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء المخصصين. - تصعيد أي مشكلات تتعلق بالعملاء أو العمليات أو التنسيق التي تؤثر على تقدم الفرص أو استمرارية الحساب. - المساعدة في إعداد حزمة المبيعات ومدخلات التقارير الشهرية ذات الصلة. - ضمان الامتثال الكامل لانضباط CRM ومتطلبات إعداد التقارير. حدود الدور - لا يشمل الدور الموافقة على الخصومات أو الأسعار الخاصة أو الشروط غير القياسية. - تظل جميع عروض الأسعار والمسائل التعاقدية تحت وظيفة القسم التجاري وعملية الموافقة المطلوبة. - يركز الدور على متابعة العملاء وتنسيق الحسابات ودعم فرص العمل وإدارة CRM. المخرجات المتوقعة أسبوعيًا - تحديث حالة خط الأنابيب ومتابعة الحسابات. - سجل اجتماعات العملاء الرئيسية والمتابعة. - أهم المعوقات التي تؤثر على الفرص أو استمرارية الحساب. شهريًا - مدخلات حزمة المبيعات بما في ذلك حركة خط الأنابيب. - الفرص المربوحة/الخاسرة والأسباب. - تحديثات الحسابات الرئيسية. - فرص جديدة وحجم الأعمال المتوقع.
ما ستقوم به
- • يركز الدور على إدارة استفسارات العملاء، ومتابعة فرص العمل، والحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم نمو الأعمال. ويتضمن التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان الاستجابة في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء ودعم تطوير الحسابات الرئيسية.
المتطلبات
يجب أن يكون المرشح قادرًا على إدارة خطوط أنابيب المبيعات، وتنسيق الزيارات الميدانية، وتقديم مدخلات تقارير شهرية مفصلة. تعد الكفاءة في إدارة CRM والقدرة على تحديد فرص البيع الإضافي أمرًا ضروريًا.
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة علاقات العملاء (CRM) وكيف استخدمتها لدعم نمو الأعمال في أدوار سابقة.
كن مستعدًا لتقديم أمثلة محددة عن كيفية تحديدك لفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتطوير الحسابات الرئيسية.
سلط الضوء على قدرتك على التنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية (التجارية، العمليات، المالية) لضمان تلبية متطلبات العملاء.
أظهر فهمك لسوق الدمام وكيف يمكنك المساهمة في نمو Burjline Builders في هذه المنطقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول لتطوير الأعمال
مدير تطوير الأعمال - حسابات رئيسية
مدير حسابات إقليمي
مدير مبيعات
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من هذا الدور؟
الغرض الرئيسي من هذا الدور هو دعم نمو الأعمال وإدارة علاقات العملاء من خلال التعامل مع استفسارات العملاء، ومتابعة فرص العمل، والحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتنسيق أنشطة الحسابات، ودعم إعداد تقارير المبيعات.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير تطوير الأعمال - الحسابات الرئيسية؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة استفسارات العملاء، وتحديث نظام CRM، وتنسيق اجتماعات العملاء، ومتابعة عروض الأسعار، ودعم تطوير الحسابات الرئيسية، والتنسيق داخليًا مع الأقسام الأخرى، ودعم استمرارية الحسابات، وتصعيد المشكلات، والمساعدة في إعداد تقارير المبيعات، وضمان الامتثال لـ CRM.
ما هي حدود صلاحيات هذا الدور؟
لا يشمل الدور الموافقة على الخصومات أو الأسعار الخاصة أو الشروط غير القياسية. تظل جميع عروض الأسعار والمسائل التعاقدية تحت وظيفة القسم التجاري وعملية الموافقة المطلوبة. يركز الدور على متابعة العملاء وتنسيق الحسابات ودعم فرص العمل وإدارة CRM.
ما هي المخرجات المتوقعة أسبوعيًا من هذا الدور؟
المخرجات الأسبوعية المتوقعة هي تحديث حالة خط الأنابيب ومتابعة الحسابات، وسجل اجتماعات العملاء الرئيسية والمتابعة، وأهم المعوقات التي تؤثر على الفرص أو استمرارية الحساب.
العمل في الدمام
تُعد الدمام، كبرى مدن المنطقة الشرقية في المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب الكفاءات من مختلف التخصصات. تتميز المدينة بتركيزها على الصناعات النفطية والبتروكيماوية، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، النقل، والتجارة المزدهرة بفضل موقعها الاستراتيجي كميناء رئيسي. تعكس ثقافة العمل في الدمام التقاليد السعودية مع انفتاح متزايد على الممارسات العالمية، مما يخلق بيئة مهنية ديناميكية. يجد المهنيون في الدمام سوق عمل نشطًا، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب المواهب المحلية والدولية. يوفر التنقل داخل المدينة تجربة مريحة نسبيًا، وتوفر الدمام لسكانها نمط حياة يجمع بين الحداثة والأصالة، مع توفر خيارات سكنية وترفيهية متنوعة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.