وظائف بلس — تنفيذي مبيعات AF - أعمال الترشيح
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
تنفيذي مبيعات AF - أعمال الترشيح
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
AF Sales Executive-Filtration Business Cummins Arabia
مقارنة الرواتب
تقديري ~11,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
ملخص الوظيفة: يبحث عن فرص جديدة ويطورها لتنمية الأعمال. يقوم بتطوير/تنفيذ خطط الحسابات بدعم من التدريب. يحقق أهداف المبيعات ضمن منطقة المبيعات المخصصة أو قطاع السوق أو الشركاء في القنوات. المتطلبات: 3-5 سنوات خبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات الترشيح معرفة بسوق المملكة العربية السعودية درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، إلخ. المسؤوليات: يطور الفرص لزيادة المبيعات من خلال تحديد العملاء المحتملين والبحث عنهم والاتصال بهم. يطور وينفذ خطط الحسابات لأهم العملاء المحتملين ويجري مكالمات مبيعات وجهًا لوجه متفق عليها. يبني علاقات إيجابية مع العملاء تمكن من تحديد احتياجات العميل ونموذج العمل وعملية الشراء. يستخدم فهم احتياجات العميل وأولوياته لتحديد وتقديم حلول Cummins. يحصل على موافقة على الميزة التفاضلية لحلول Cummins من خلال مساعدة العميل على فهم وتقييم البيانات والمعلومات الحالية وعرض القيمة. يجري المفاوضات وفقًا لإرشادات الشركة، بما في ذلك شروط الدفع. يساعد في تحصيل الحسابات المستحقة القبض. يحافظ على مستوى مقبول من الحسابات المتأخرة. يتعاون مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لحل المدفوعات المتأخرة. يدفع المبيعات، ويحقق أهداف المبيعات ويضمن رضا العملاء. يحافظ على علاقات العملاء ويقويها لتوليد مبيعات مستقبلية وأعمال متكررة. يستجيب لمخاوف العملاء في الوقت المناسب. يستخدم باستمرار عملية مبيعات Cummins بالإضافة إلى أدوات وعمليات ومبادرات Cummins التي تدعم المبيعات ورضا العملاء وقيمة العملاء، على سبيل المثال إدارة علاقات العملاء والمشاريع الخاصة. يبلغ عن النشاط عبر أداة إدارة علاقات العملاء وفقًا لتوجيهات الإدارة. يحافظ على توقعات المبيعات ويتتبع التقدم والدقة مقابل التوقعات. حسب الاقتضاء، يعمل مع أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء لموازنة المخزون والخدمة وقدرات التسليم مع توقعات العملاء. الكفاءات: يتواصل بفعالية - تطوير وتقديم اتصالات متعددة الأنماط تنقل فهمًا واضحًا للاحتياجات الفريدة للجماهير المختلفة. التركيز على العملاء - بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تتمحور حول العملاء. يقنع - استخدام حجج مقنعة لكسب دعم والتزام الآخرين. توضيح عرض القيمة - يفسر احتياجات العملاء الداخليين والخارجيين بناءً على التطبيق ذي الصلة؛ يشرح ويوضح المنتجات والحلول والخدمات لتمييز نقاط القوة والضعف لتلبية احتياجات العميل المحددة للتمييز ضد المنافسة. الوعي بالقنوات - يشرح ويوضح هيكل الصناعة وديناميكياتها ومسارها إلى السوق من أجل تحقيق الأهداف التنظيمية. استراتيجية التسعير - يطور الأسعار من خلال التوافق وبناء الإجماع مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الوظائف لتحقيق أهداف العمل. التميز في المفاوضات - يستخدم الأدوات والأساليب في المفاوضات لتحقيق أهداف أصحاب المصلحة في Cummins وتحقيق شروط عقد متفق عليها بشكل متبادل بين جميع الأطراف. تخطيط الحسابات - يحدد الأهداف لدفع تنفيذ استراتيجية العمل و/أو الحساب من خلال مراجعة الوضع النسبي لما يجب أن يكون عليه وتمكين تتبع التقدم مقابل الأهداف. يتكيف مع الجمهور المستهدف - يشرح الموضوعات المعقدة (البيانات الفنية الهامة، خبرة الموضوع، إلخ) بطريقة يمكن للجمهور المستهدف (مثل محترفي المبيعات، العملاء، بائعي التدريب، إلخ) فهمها والاحتفاظ بها واستخدام المعلومات. يدمج منظور العميل - يدمج فهمًا لمنظور العملاء حول منتجاتنا وجهود المبيعات لتطوير محتوى مبيعات يحسن قدرتنا على تلبية احتياجاتهم وزيادة الإيرادات. التنبؤ بالمبيعات - يجمع ويقيم بيانات العملاء من المصادر الداخلية والخارجية؛ يقارنها بالبيانات التاريخية لتحديد المدخلات المفيدة وإنشاء توقعات لأنماط الاستهلاك المستقبلية. إدارة خط أنابيب المبيعات - يخطط بشكل استباقي للتنفيذ الناجح لاستراتيجيات وخطط المبيعات على مستوى الحساب/المنطقة بناءً على خط الأنابيب الحالي؛ يقيم صحة خط الأنابيب (الحجم، المحتويات، التقدم)؛ يعدل استراتيجية المبيعات أو الخطط أو الأنشطة عالية التأثير وفقًا لذلك؛ حسب الاقتضاء يدرب البائعين من أجل تحقيق أهداف المبيعات. فهم المعنى - من خلال سلسلة من الأسئلة التشخيصية والاستقصائية والبحث، يطور و/أو يدعم فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء وسلوكياتهم و/أو رحلة الشراء الخاصة بهم. يجمع معلومات معقدة من الموارد الداخلية والخارجية لتقديم حلول مخصصة للعميل الداخلي أو الخارجي.
ما ستقوم به
- • - يركز الدور على البحث عن فرص عمل جديدة وتطويرها لتحقيق أهداف المبيعات ضمن أعمال الترشيح. ويتضمن تنفيذ خطط الحسابات، وإدارة علاقات العملاء، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان رضا العملاء وتحصيل المدفوعات.
المتطلبات
يحتاج المرشحون إلى 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات الترشيح، ومعرفة بسوق المملكة العربية السعودية. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات الترشيح ومعرفتك بسوق المملكة العربية السعودية، مع التركيز على كيفية تطبيقها في هذا الدور.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية تطويرك لفرص عمل جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في أدوارك السابقة.
أظهر فهمك لعملية مبيعات Cummins وأدواتها، وكيف يمكنك المساهمة في رضا العملاء وقيمة Cummins.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض، وكيف يمكنك التعامل مع شروط الدفع وتحصيل الحسابات المستحقة القبض.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
تنفيذي مبيعات AF - أعمال الترشيح
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي الرئيسي لتنفيذي مبيعات AF - أعمال الترشيح؟
الدور الوظيفي الرئيسي هو البحث عن فرص جديدة وتطويرها لتنمية الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات ضمن أعمال الترشيح. يتضمن ذلك تنفيذ خطط الحسابات، وإدارة علاقات العملاء، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان رضا العملاء وتحصيل المدفوعات.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات الترشيح، ومعرفة بسوق المملكة العربية السعودية. كما تتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
أين يقع مقر العمل لهذا الدور؟
يقع مقر العمل لهذا الدور في الدمام، المملكة العربية السعودية.
العمل في الدمام
تُعد الدمام، كبرى مدن المنطقة الشرقية في المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب الكفاءات من مختلف التخصصات. تتميز المدينة بتركيزها على الصناعات النفطية والبتروكيماوية، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، النقل، والتجارة المزدهرة بفضل موقعها الاستراتيجي كميناء رئيسي. تعكس ثقافة العمل في الدمام التقاليد السعودية مع انفتاح متزايد على الممارسات العالمية، مما يخلق بيئة مهنية ديناميكية. يجد المهنيون في الدمام سوق عمل نشطًا، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب المواهب المحلية والدولية. يوفر التنقل داخل المدينة تجربة مريحة نسبيًا، وتوفر الدمام لسكانها نمط حياة يجمع بين الحداثة والأصالة، مع توفر خيارات سكنية وترفيهية متنوعة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.