Yokogawa
مهندس عروض مبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Proposal Engineer
مقارنة الرواتب
BHD 1.2k – BHD 2.5kثقة متوسطة · BHD 1,200/شهرياً – BHD 2,500/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ليست مجرد وظيفة، بل مسيرة مهنية يوكوجاوا، الحائزة على جائزة "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و "أفضل تقنية للتوأم الرقمي" في جوائز HP، هي مزود رائد للأتمتة الصناعية، والاختبار والقياس، وأنظمة المعلومات والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم تحول الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وما إلى ذلك. نحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والربط. عن الفريق يعمل موظفونا البالغ عددهم 18000 موظف في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للغد". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. في المقابل، نقدم لك فرصًا وظيفية رائعة لتنمية نفسك في ثقافة عالمية حقيقية حيث يتم تقدير واحترام خلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان بشكل كبير وتظهر في كل ما نقوم به. المسؤوليات والمساءلات الرئيسية إدارة المقترحات - الإشراف على إعداد المقترحات الفنية والتجارية الكاملة. - مراجعة وثائق طلب عرض الأسعار (RFQ)، وتحديد المخاطر والفرص، واقتراح تدابير التخفيف. - التفاوض مع موردي الطرف الثالث للحصول على أفضل عروض الشراء الفنية/التجارية. - إدارة توضيحات ما قبل العطاء، وتقييمات العطاءات، والجداول الزمنية للتقديم. - ضمان الامتثال لمواصفات العميل وسياسات الشركة ومعايير الجودة. التنسيق والاتصال - التواصل مع YMA PIC لتطوير عروض دقيقة وتنافسية. - العمل عن كثب مع YMA PIC لفهم متطلبات العملاء وتكييف المقترحات وفقًا لذلك. - تمثيل الشركة في مناقشات ما قبل العطاء وما بعد العطاء مع العملاء. - تتبع العروض المقدمة للعملاء. التكلفة والتقدير - التحقق من نماذج التكلفة وتحليل الهامش قبل التقديم. - تحديد فرص تحسين التكلفة مع الحفاظ على السلامة الفنية. المؤهلات والخبرة - درجة في هندسة الأجهزة. - 12-15 عامًا من الخبرة في مجال الأتمتة، ويفضل أن يكون ذلك في مبيعات الأجهزة (الضغط، المستوى، درجة الحرارة، التدفق). - معرفة قوية بدورة حياة فرص MRO ومبادئ التقييم وتقدير التكلفة. - فهم جيد لأدوات المبيعات (CRM ...إلخ). - يفضل الدراسات الأخرى المتعلقة بالأعمال. الكفاءات - التحدث باللغة الفرنسية إلزامي. - خلفية قوية جدًا في المبيعات الاستراتيجية. - مهارات تفاوض قوية جدًا. - القدرة على العمل بسهولة ضمن فريق. - مهارات إدارة الوقت قوية جدًا. المهارات - إتقان اللغة الإنجليزية بشكل جيد جدًا. - إتقان جيد جدًا لبرنامج Microsoft Office. - مهارات اتصال جيدة جدًا. يوكوجاوا هي صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة ومنصفة وشاملة. سنقوم بنشاط بتوظيف وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة يختلفون من حيث الخبرة والمعرفة وأنماط التفكير والمنظور والخلفية الثقافية والوضع الاجتماعي والاقتصادي. لن نميز على أساس العرق أو لون البشرة أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية والتعبير أو التوجه الجنسي أو الدين أو المعتقد أو الرأي السياسي أو الجنسية أو العرق أو مكان المنشأ أو الإعاقة أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تقدر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار إمكاناتهم الكاملة. هل تتم إحالتك إلى أحد أدوارنا؟ إذا كان الأمر كذلك، اسأل جهة اتصالك في يوكوجاوا عن عملية إحالة الموظفين لدينا! يوكوجاوا، الحائزة على جائزة "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و "أفضل تقنية للتوأم الرقمي" في جوائز HP، هي مزود رائد للأتمتة الصناعية، والاختبار والقياس، وأنظمة المعلومات والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم تحول الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وما إلى ذلك. نحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والربط. يعمل موظفونا البالغ عددهم 18000 موظف في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للغد". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. في المقابل، نقدم لك فرصًا وظيفية رائعة لتنمية نفسك في ثقافة عالمية حقيقية حيث يتم تقدير واحترام خلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان بشكل كبير وتظهر في كل ما نقوم به.
ما ستقوم به
- • سيشرف مهندس عروض المبيعات على إعداد المقترحات الفنية والتجارية، مع ضمان الامتثال لمواصفات العميل وسياسات الشركة. كما سيدير المفاوضات مع موردي الطرف الثالث وينسق مع الفرق الداخلية لتطوير عروض تنافسية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة في هندسة الأجهزة و12-15 عامًا من الخبرة في مجال الأتمتة، ويفضل أن يكون ذلك في مبيعات الأجهزة. كما أن المعرفة القوية بدورة حياة فرص MRO وأدوات المبيعات مطلوبة أيضًا.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 40%
نصائح المقابلة
استعرض مشاريعك السابقة التي تتضمن إدارة المقترحات والتفاوض مع الموردين، مع التركيز على النتائج التي حققتها.
استعد لمناقشة معرفتك العميقة بمنتجات الأتمتة الصناعية، خاصة في مجال الأجهزة (الضغط، المستوى، درجة الحرارة، التدفق).
أظهر مهاراتك في التحدث بالفرنسية، حيث أنها إلزامية لهذا الدور، ووضح كيف يمكنك استخدامها في بيئة عمل دولية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية مساهمتك في أهداف يوكوجاوا المتعلقة بالاستدامة والابتكار، وكيف تتوافق قيمك مع قيم الشركة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مهندس عروض مبيعات
مدير تطوير الأعمال
مدير منتج
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمهندس عروض المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية الإشراف على إعداد المقترحات الفنية والتجارية، ومراجعة وثائق طلب عرض الأسعار، والتفاوض مع موردي الطرف الثالث، وإدارة توضيحات ما قبل العطاء، وضمان الامتثال للمواصفات، والتنسيق مع YMA PIC، وتمثيل الشركة في المناقشات، وتتبع العروض، والتحقق من نماذج التكلفة وتحليل الهامش، وتحديد فرص تحسين التكلفة.
ما هي المؤهلات والخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة في هندسة الأجهزة، و12-15 عامًا من الخبرة في مجال الأتمتة (ويفضل في مبيعات الأجهزة)، ومعرفة قوية بدورة حياة فرص MRO ومبادئ التقييم وتقدير التكلفة، وفهم جيد لأدوات المبيعات (CRM ...إلخ). يفضل الدراسات الأخرى المتعلقة بالأعمال.
هل التحدث باللغة الفرنسية إلزامي لهذا المنصب؟
نعم، التحدث باللغة الفرنسية إلزامي لهذا الدور.
ما هي قيم يوكوجاوا التي يتم تقديرها في ثقافة الشركة؟
في يوكوجاوا، يتم تقدير واحترام خلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان بشكل كبير وتظهر في كل ما نقوم به.
العمل في المحرق
تُعد المحرق، ثاني أكبر مدينة في البحرين، مركزًا حيويًا للعمل يجمع بين التقاليد العريقة والنمو الاقتصادي الحديث. تتميز المدينة بوجود قوة عاملة متنوعة ومهارات متعددة، مما يجعلها جاذبة للشركات التي تبحث عن الكفاءات في مختلف القطاعات. تهيمن على المشهد الاقتصادي في المحرق قطاعات مثل الخدمات اللوجستية، بفضل قربها من المطار والموانئ، بالإضافة إلى قطاعي التجزئة والضيافة المزدهرين. كما تشهد المدينة تطورًا في قطاعات أخرى مثل الصناعات الخفيفة والخدمات الحكومية. تتميز بيئة العمل في المحرق بالديناميكية، مع تقدير للجهد والالتزام. أما بالنسبة للتنقل، فتوفر المحرق خيارات متعددة تجعل الوصول إلى أماكن العمل مريحًا، كما أن الحياة اليومية فيها تتسم بالهدوء النسبي مقارنة بالمدن الكبرى، مع توفر الخدمات الأساسية والمرافق الترفيهية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.