رئيس تطوير الأعمال والمبيعات للحلول الرقمية (منطقة إفريقيا)

الوصف

ليست مجرد وظيفة، بل مسيرة مهنية يوكوجاوا، الحائزة على جائزتي "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و"أفضل تقنية للتوأم الرقمي" في جوائز HP، هي مزود رائد لأتمتة العمليات الصناعية، والاختبار والقياس، وأنظمة المعلومات، والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم تحول الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وما إلى ذلك. نحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والربط. عن الفريق يعمل موظفونا البالغ عددهم 18000 في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للغد". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. في المقابل، نقدم لك فرصًا وظيفية رائعة لتنمية نفسك في ثقافة عالمية حقيقية حيث يتم تقدير واحترام خلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان بشكل كبير وتظهر في كل ما نقوم به. الغرض من الوظيفة: المنصب مسؤول عن دفع نمو أعمال الحلول من خلال تطوير الأعمال وبيع حلول وخدمات يوكوجاوا للعملاء في منطقة إفريقيا الأسرع نموًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. هذا دور قيادي في المبيعات والأعمال يتطلب نشاطًا استراتيجيًا وموجهًا للعملاء بشكل كبير، ويتطلب فردًا ذا دوافع ذاتية يتمتع بخبرة ممتازة في القيادة وإدارة الأفراد، بالإضافة إلى معرفة قوية بالأعمال والصناعة والمبيعات. سيكون هذا الدور جزءًا أساسيًا من خطة تعاقب القيادة العليا لمنطقة إفريقيا. مع تمثيل أعمال إفريقيا لأكثر من 10% من أعمال حلول يوكوجاوا في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، فإن الهدف من الدور هو تحويل عملياتنا وتنمية أعمال حلولنا بنسبة 20% سنويًا. يدير هذا المنصب بشكل مباشر فريقًا صغيرًا من مديري حسابات مبيعات الحلول. سيتم دعم الفرد بشكل غير مباشر من قبل مديري حسابات المبيعات المحليين وفريق من مستشاري الحلول التقنية ومهندسي الخدمات. سيقدم هذا المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس الأول لوحدة أعمال حلول المؤسسات الرقمية. المسؤوليات والواجبات الرئيسية: - إجراء أبحاث السوق والعمل عن كثب مع المكاتب القطرية في إفريقيا لتحديد العملاء المحتملين، وإشراك الإدارة العليا للعملاء وتسهيل ورش عمل تقييم التصنيع الذكي/التحول الرقمي. - تحقيق الأهداف المحددة لإيرادات الأعمال، وتطوير خط أنابيب المبيعات، ورضا العملاء. - تحليل الوضع الحالي لتقنية الشركة وتحديد مجالات التحسين من خلال أنشطة التقييم. - تطوير وتنفيذ استراتيجية تحول رقمي تتوافق مع أهداف وغايات الشركة. - سيكون الاستفادة من النظام البيئي للشركاء الحاليين وبناء نظام جديد أمرًا بالغ الأهمية لدفع مبيعات الحلول والاستشارات. - التوصية بتقنيات ومنصات وأدوات رقمية محددة يمكن استخدامها لتحسين العمليات وتجربة العملاء وإنتاجية الموظفين، وما إلى ذلك. - العمل مع فرق متعددة الوظائف لضمان التبني الناجح ودمج التقنيات الرقمية الجديدة من خلال تطوير خارطة طريق التحول. - إنشاء وتقديم عروض تقديمية للمناطق الوظيفية وتوجيه فريق الاقتراح حتى إبرام الصفقات لدفع نمو الإيرادات. - مراقبة وقياس نجاح مبادرات التحول الرقمي وتعديل العملية حسب الحاجة. - البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في التكنولوجيا الرقمية وتقديم المشورة للشركة حول كيفية دمجها في استراتيجية أعمال الحلول، خاصة في المتطلبات المتسارعة (مثل الذكاء الاصطناعي، إزالة الكربون، الطاقة المتجددة، إلخ). - التنسيق مع إدارة مبيعات الحسابات العالمية/الصناعية لضمان التنسيق المناسب للحسابات والاختراق في الحسابات المخصصة وتحقيق حصة المبيعات على أساس الفريق. المؤهلات والخبرة: - بكالوريوس هندسة/علوم حاسب أو ما لا يقل عن 12 عامًا من الخبرة الصناعية في تطوير الأعمال، أو ما قبل البيع، أو الاستشارات، أو تخصص الهندسة. - أكثر من 8 سنوات من الخبرة في التحول الرقمي أو المجالات ذات الصلة، مثل استراتيجية تكنولوجيا المعلومات، أو هندسة المؤسسات، أو الاستشارات الإدارية. - فهم قوي للتقنيات الرقمية، مثل الحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، وتحليلات البيانات. - فهم قوي لاستخدام الطاقة، وانبعاثات غازات الاحتباس الحراري، وتأثيرات تغير المناخ. - القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين وتقديم استشارات جيدة. - ستكون مهارات الوعي بإدارة المشاريع الجيدة والخبرة في إدارة الفرق متعددة الوظائف ميزة. - مهارات التفكير التحليلي والاستراتيجي، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحول رقمي فعالة. - سجل حافل بالنجاح في دفع نمو الإيرادات وإبرام الصفقات. - يجب أن يكون مستعدًا وقادرًا على السفر في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. الكفاءات والمهارات: - مهارات اتصال ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين، مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين. - معرفة بمجال النفط والغاز والكيماويات والتعدين ستكون ميزة. - معرفة قوية بمفاهيم IIOT ومعرفة بأحدث اتجاهات السوق. - القدرة على العمل بشكل مستقل وإظهار إدارة جيدة للأفراد. - مهارات برمجية في تحليل البرمجيات، والتصميم، والمنهجية، والهندسة المعمارية. - تعرض قوي لتقنيات المحاكاة، بما في ذلك جمع البيانات الآلي، وتطبيقات المؤرخ (OSI PI ميزة إضافية)، والتصور، والجودة والكفاءة في التصنيع، وSCADA، والتحكم الآلي في القرارات، وسير العمل، وتطبيقات قواعد البيانات، والتخطيط والجدولة. - معرفة عملية بتقنيات IIOT وAR/VR. - يتوقع الحاجة إلى التغيير، ويدعم ويعزز البرامج والاستراتيجيات والمبادرات على مستوى الشركة. - يطور ويحدد التقنيات الرقمية المناسبة للاستخدام التجاري على مستوى الصناعة/التطبيق. - يخلق بيئة مواتية للتفاعل الناجح ورضا العملاء. - المشاركة المبكرة مع العملاء واستكشاف اتفاقيات الشراكة طويلة الأجل. يوكوجاوا هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. تسعى يوكوجاوا إلى ثقافة متنوعة ومنصفة وشاملة. سنقوم بنشاط بتوظيف وتطوير وترقية الأشخاص من خلفيات متنوعة يختلفون من حيث الخبرة والمعرفة وأنماط التفكير والمنظور والخلفية الثقافية والوضع الاجتماعي والاقتصادي. لن نميز على أساس العرق أو لون البشرة أو العمر أو الجنس أو الهوية الجنسية والتعبير أو التوجه الجنسي أو الدين أو المعتقد أو الرأي السياسي أو الجنسية أو العرق أو مكان المنشأ أو الإعاقة أو العلاقات الأسرية أو أي ظروف أخرى. تقدر يوكوجاوا الاختلافات وتمكن الجميع من الانتماء والمساهمة والنجاح وإظهار إمكاناتهم الكاملة. هل تتم إحالتك إلى أحد أدوارنا؟ إذا كان الأمر كذلك، اسأل جهة اتصالك في يوكوجاوا عن عملية إحالة الموظفين لدينا! يوكوجاوا، الحائزة على جائزتي "أفضل تقنية لمراقبة الأصول" و"أفضل تقنية للتوأم الرقمي" في جوائز HP، هي مزود رائد لأتمتة العمليات الصناعية، والاختبار والقياس، وأنظمة المعلومات، والخدمات الصناعية في العديد من الصناعات. هدفنا هو تشكيل مستقبل أفضل لكوكبنا من خلال دعم تحول الطاقة، والتكنولوجيا الحيوية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني الصناعي، وما إلى ذلك. نحن ملتزمون بأهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة من خلال الاستفادة من قدرتنا على القياس والربط. يعمل موظفونا البالغ عددهم 18000 في أكثر من 60 دولة بمهمة مؤسسية واحدة، وهي "الابتكار المشترك للغد". نحن نبحث عن زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا واهتمامنا بكوكبنا. في المقابل، نقدم لك فرصًا وظيفية رائعة لتنمية نفسك في ثقافة عالمية حقيقية حيث يتم تقدير واحترام خلق القيمة والتعاون والنزاهة والامتنان بشكل كبير وتظهر في كل ما نقوم به.

ما ستقوم به

• • رئيس تطوير الأعمال والمبيعات للحلول الرقمية مسؤول عن دفع نمو الأعمال من خلال بيع حلول وخدمات يوكوجاوا في منطقة إفريقيا. ويشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتطوير استراتيجيات التحول الرقمي، وإدارة فريق من مديري حسابات مبيعات الحلول.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسب وما لا يقل عن 12 عامًا من الخبرة الصناعية، مع أكثر من 8 سنوات في التحول الرقمي أو المجالات ذات الصلة. يعد الفهم القوي للتقنيات الرقمية والقدرة على توصيل المفاهيم المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين أمرًا ضروريًا.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة