مندوب مبيعات أول

الوصف

نظرة عامة نحن بيبسيكو يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت بيبسيكو أكثر من 79 مليار دولار من صافي الإيرادات في عام 2021، مدفوعة بمحفظة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل LAY’S ®️ و DORITOS ®️ و CHEETOS ®️ و GATORADE ®️ و PEPSI ®️ و QUAKER ®️ والمزيد. تتضمن محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق أكثر من مليار دولار لكل منها في مبيعات التجزئة السنوية المقدرة. تسترشد بيبسيكو برؤيتنا بأن نكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع بيبسيكو الإيجابية (pep+). بيب+ هي تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس. موظفونا يدفعون ثقافتنا. لا يوجد يومان متشابهان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى أفكارًا جديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر موظفونا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية ومنصفة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن مظهرنا أو من أين أتينا أو من نحب، صوت. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون أنت. تعرف على المزيد حول ثقافتنا وحياتنا في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/ انضم إلى بيبسيكو، تجرأ على التغيير. المسؤوليات الغرض الوظيفي كجزء من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في زيادة حجم المبيعات، وتقليل الهدر، وتحقيق أهداف التوزيع، وتطبيق معايير العرض المتفق عليها، وتحصيل الذمم المدينة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان استمرارية المعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه الوظائف الأساسية. بالإضافة إلى هذه الواجبات، سيزود مندوب المبيعات المشرف بأحدث معلومات السوق لتطوير أي فرص مبيعات. سيُطلب من مندوب المبيعات حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحترافية وخدمة العملاء. يُطلب من مندوب المبيعات إكمال تقرير يومي مع مشرفه. المسؤوليات الرئيسية - بيع المجموعة الكاملة من المنتجات لقائمة متفق عليها من العملاء. سيتم قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا. يجب أن تكون مستويات الهدر أقل من الهدف المتفق عليه الذي يحدده المشرف. - يجب أن يتلقى العملاء الخدمة المعتمدة من المشرف. تعد ترددات المكالمات بالإضافة إلى خطة المسار اليومية أساسية للحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيراجع المشرف العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا خلال جلسات التقرير اليومية. - إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على سيارة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أقرب فرصة للمشرف. - توفير طلبات العملاء الجاهزة للشحن في الوقت المحدد. يجب تضمين التفاصيل الكاملة بما في ذلك ترتيبات التسليم. - الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لضمان تقليل مشاكل نفاد المخزون إلى الحد الأدنى. - مندوب المبيعات مسؤول عن تنفيذ معايير العرض داخل المتجر المتفق عليها والتي يبلغها المشرف. في حال وجود دعم إضافي من مندوب عرض من الشركة، سيتفق مندوب المبيعات مع المشرف على الترتيبات المخطط لها في المتاجر مع الدعم. - إبلاغ المشرف بأي نشاط منافس ذي صلة يحدث في المنطقة المخدومة. - التسوية اليومية لجميع الشيكات والنقد ومبيعات الائتمان. - يجب أن يكون الموظفون دائمًا أنيقين ومهندمين. - الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والالتزام بقوانين القيادة. - سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التالية لقياس الأداء. سيؤدي الفشل في تحقيق النتائج المطلوبة باستمرار إلى اتخاذ إجراءات تأديبية. - مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). المؤهلات الخبرة / الكفاءات المطلوبة - دبلوم أو درجة بكالوريوس أو ما يعادلها. - 1 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وبناء الحسابات. - مهارات الاتصال. - مهارات التفاوض. - إدارة النزاعات. - تخطيط المبيعات. - مهارات المحاسبة الأساسية.

ما ستقوم به

• • مندوب المبيعات مسؤول عن زيادة حجم المبيعات، وتحقيق أهداف التوزيع، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء داخل منطقته المخصصة. يجب عليهم أيضًا تطبيق معايير العرض المتفق عليها وتقديم معلومات السوق لمشرفهم.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون دبلومًا أو درجة بكالوريوس ويمتلكون خبرة تتراوح من 1 إلى 3 سنوات في المبيعات وبناء الحسابات. مهارات الاتصال والتفاوض وإدارة النزاعات القوية مطلوبة لهذا الدور.

الأسئلة الشائعة