مدير مستشار الحلول

الوصف

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في SAP، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، ونحن سنبرز أفضل ما فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحن بحاجة إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل مليء بالتحديات – ولكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتمنح الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا ستحصل؟ تعلم مستمر، نمو المهارات، مزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح. بصفتك مدير مستشار الحلول، ستقود فريقًا من مستشاري الحلول يدعمون منظمة المبيعات. ستقدم تقاريرك إلى مدير استشارات الحلول، وستمكن فريقك من تقديم عروض فنية مقنعة، ودعم مشاركات العملاء، والعمل كمستشارين موثوقين للعملاء المحتملين والحاليين. سيكون تركيزك على التدريب والتوجيه والتنفيذ التشغيلي لدفع نجاح الفريق والأداء العام للمبيعات. ما ستبنيه: - قيادة وتوجيه فريق من مستشاري الحلول، وتعزيز النمو المهني والأداء العالي. - الشراكة مع مديري الحسابات لتصميم عروض توضيحية مخصصة توضح بوضوح قيمة المنتج. - ضمان التسليم المتسق للعروض التوضيحية الفعالة والقائمة على القيمة ومشاركات إثبات القيمة. - إنشاء حلقات تغذية راجعة قوية بين العملاء وفرق المنتجات لإبلاغ اتجاه المنتج. - دفع اعتماد منهجيات مبيعات متسقة (مثل Value Selling، Challenger Sale). - دعم توظيف وتأهيل أعضاء الفريق الجدد. - تتبع أداء الفريق والإبلاغ عنه مقابل الأهداف المحددة وأهداف المبيعات. ما ستحضره: - أكثر من 9 سنوات من الخبرة في صناعة البرمجيات/البرمجيات كخدمة (SaaS)، بما في ذلك 2-3 سنوات في دور قيادي في مرحلة ما قبل البيع أو دور كبير في مرحلة ما قبل البيع. - خلفية قوية في مرحلة ما قبل بيع برامج المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن برامج SaaS B2B. - قدرة مثبتة على تدريب وتوجيه وتطوير محترفي مرحلة ما قبل البيع. - مهارات عرض وتواصل قوية للجماهير التقنية والتجارية على حد سواء. - الإلمام بمنهجيات البيع القائمة على القيمة. - الخبرة في العمل في بيئة دولية تعتمد على العمل عن بعد أولاً. أظهر أفضل ما لديك تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت SAP في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. بصفتنا شركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات عمل جماعية عالية الالتزام والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كنا نربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد على ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك إظهار أفضل ما لديك. نفوز بالشمول تساعد ثقافة SAP الشاملة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان شعور الجميع – بغض النظر عن الخلفية – بالاندماج والقدرة على الأداء بأفضل شكل. في SAP، نعتقد أننا نصبح أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في SAP وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة لتصفح موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: [email protected]. لموظفي SAP: الأدوار الدائمة فقط مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي SAP [https://one.int.sap/me@sap/jobs_and_hiring/employee_referral/region/0000/lang/en]، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني. سيتلقى المتقدمون المؤهلون اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو حالة المحاربين القدامى المحميين أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي. شفافية نطاق التعويضات تؤمن SAP بأن شفافية الأجور ضرورية لتعزيز ثقافة صادقة وداعمة وشاملة، وتمثل خطوة مهمة في التزامنا بالريادة في تحقيق المساواة في الأجور. توفر SAP نطاق التعويض السنوي، والذي يشمل كلاً من الراتب الأساسي وأهداف الحوافز المتغيرة للمستوى الوظيفي للدور المعلن عنه. النطاق المستهدف لهذا المنصب هو [EUR]. سيقع المبلغ الفعلي المقدم للمرشحين الناجحين ضمن هذا النطاق وسيعتمد على عوامل مثل التعليم والمهارات والخبرة ونطاق الدور، كما هو محدد أثناء عملية الاختيار. يتضمن أي حافز متغير من SAP مبلغًا مستهدفًا، مع اعتماد الدفع الفعلي على أداء الشركة والفرد. يرجى الرجوع إلى هذا الرابط للحصول على ملخص لمزايا SAP ومتطلبات الأهلية على موقع مزايا ومكافآت SAP [https://jobs.sap.com/content/Benefits/?locale=en_US]. استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشاداتنا للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف [https://jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US]. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى الاستبعاد من عملية التوظيف. معرف الطلب: 447548 | مجال العمل: مرحلة ما قبل البيع | السفر المتوقع: 0 - 10% | الحالة الوظيفية: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid

ما ستقوم به

• • قيادة وتوجيه فريق من مستشاري الحلول، وتعزيز النمو المهني والأداء العالي.
• • الشراكة مع مديري الحسابات لتصميم عروض توضيحية مخصصة توضح بوضوح قيمة المنتج.
• • ضمان التسليم المتسق للعروض التوضيحية الفعالة والقائمة على القيمة ومشاركات إثبات القيمة.
• • إنشاء حلقات تغذية راجعة قوية بين العملاء وفرق المنتجات لإبلاغ اتجاه المنتج.
• • دفع اعتماد منهجيات مبيعات متسقة (مثل Value Selling، Challenger Sale).
• • دعم توظيف وتأهيل أعضاء الفريق الجدد.
• • تتبع أداء الفريق والإبلاغ عنه مقابل الأهداف المحددة وأهداف المبيعات.

المتطلبات

أكثر من 9 سنوات من الخبرة في صناعة البرمجيات/البرمجيات كخدمة (SaaS)، بما في ذلك 2-3 سنوات في دور قيادي في مرحلة ما قبل البيع أو دور كبير في مرحلة ما قبل البيع. خلفية قوية في مرحلة ما قبل بيع برامج المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن برامج SaaS B2B. قدرة مثبتة على تدريب وتوجيه وتطوير محترفي مرحلة ما قبل البيع. مهارات عرض وتواصل قوية للجماهير التقنية والتجارية على حد سواء. الإلمام بمنهجيات البيع القائمة على القيمة. الخبرة في العمل في بيئة دولية تعتمد على العمل عن بعد أولاً.

الأسئلة الشائعة