وظائف بلس — مدير تنفيذي للمبيعات - مبيعات خارجية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تنفيذي للمبيعات - مبيعات خارجية
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Executive - Outbound Zoho MEA
مقارنة الرواتب
800 – 1.5k دينار بحرينيثقة متوسطة · 800 دينار بحريني/شهرياً – 1,500 دينار بحريني/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
الأدوار والمسؤوليات: 1. تحديد فرص عمل جديدة والتنقيب عنها عبر رسائل البريد الإلكتروني المخصصة والمكالمات الهاتفية والتنقيب عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Twitter وقواعد البيانات عبر الإنترنت والمواقع الإلكترونية. 2. تقديم حلول Zoho للمشترين المناسبين داخل الأسواق الجغرافية المستهدفة. 3. تحديد صناع القرار الرئيسيين من خلال إجراء البحوث باستخدام أدوات التنقيب مثل LinkedIn و ZoomInfo وما إلى ذلك. 4. إجراء تحليل لاحتياجات العميل، وتتبع نقاط الألم لديهم لتطوير استراتيجية تواصل. 5. بناء علاقات مع العملاء لتحديد احتياجاتهم المحتملة وتأهيل اهتماماتهم. 6. جدولة اجتماعات العملاء المحتملين مع ممثلي المبيعات الداخليين لدينا. 7. إدارة مسار المبيعات أثناء التفاعل مع العملاء المحتملين والحفاظ على العلاقات مع العملاء المعاد تسويقهم. 8. العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربع سنوية. 9. إعداد وتحليل مسار توليد العملاء المحتملين عبر التقارير ولوحات المعلومات وتقديم رؤى حول المسار المستقبلي. المهارات والخبرة المطلوبة: 1. 3 - 5 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين / تطوير المبيعات / تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في شركة SaaS. 2. خبرة عملية في أدوات CRM / التنقيب مثل LinkedIn، وأدوات البريد الإلكتروني المتسلسل مثل Outreach و Klenty، وأدوات CRM مثل Zoho و Pipedrive هي ميزة إضافية. 3. يجب أن يتمتع بمهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية بالإضافة إلى مهارات تحليلية جيدة. 4. خبرة في سوق الشرق الأوسط. 5. رغبة قوية في التعلم والنجاح في مبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال.
ما ستقوم به
- • سيقوم المدير التنفيذي للمبيعات بتحديد فرص عمل جديدة والتنقيب عنها من خلال قنوات رقمية وأدوات بحث متنوعة.
- • سيدير أيضًا مسار المبيعات، ويبني علاقات مع العملاء، ويتعاون مع فرق التسويق لتحقيق أهداف الإيرادات.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون 3-5 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة SaaS. مطلوب إتقان أدوات CRM ومهارات اتصال قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال، مع التركيز على النتائج التي حققتها في أدوار سابقة.
أظهر فهمك لمنتجات Zoho وكيف يمكن أن تفيد الشركات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك في التعامل مع العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وإدارة مسار المبيعات.
سلط الضوء على مهاراتك اللغوية القوية في اللغتين العربية والإنجليزية، وكيف ستستخدمها للتواصل الفعال مع العملاء في المنطقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات أول
مدير تنفيذي للمبيعات - مبيعات خارجية
مدير تطوير الأعمال
مدير مبيعات إقليمي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد فرص عمل جديدة والتنقيب عنها، وتقديم حلول Zoho للعملاء، وتحديد صناع القرار، وإجراء تحليل لاحتياجات العميل، وبناء علاقات مع العملاء، وجدولة اجتماعات العملاء، وإدارة مسار المبيعات، والعمل مع فرق المبيعات والتسويق لتحقيق الأهداف، وتحليل مسار توليد العملاء المحتملين.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 3-5 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين / تطوير المبيعات / تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في شركة SaaS. كما أن الخبرة العملية في أدوات CRM / التنقيب مثل LinkedIn، وأدوات البريد الإلكتروني المتسلسل مثل Outreach و Klenty، وأدوات CRM مثل Zoho و Pipedrive هي ميزة إضافية.
ما هي المهارات اللغوية المطلوبة؟
يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
هل الخبرة في سوق الشرق الأوسط ضرورية؟
نعم، الخبرة في سوق الشرق الأوسط مطلوبة لهذا الدور.
العمل في المنامة
تُعد المنامة، عاصمة البحرين، مركزًا اقتصاديًا حيويًا في منطقة الخليج العربي، وتوفر بيئة عمل ديناميكية وجذابة للمهنيين من مختلف التخصصات. تشتهر المدينة بقطاعها المالي والمصرفي المتطور، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات، التجزئة، والضيافة التي تشهد نموًا مستمرًا. يتميز سوق العمل في المنامة بتنوعه، حيث تستقطب الشركات المحلية والعالمية المواهب من داخل البحرين وخارجها. الثقافة العملية في المنامة تمزج بين القيم التقليدية والتوجهات الحديثة، مع التركيز على الكفاءة المهنية والتعاون. التنقل داخل المدينة مريح نسبيًا، وتوفر المنامة أسلوب حياة عصريًا مع مجموعة واسعة من خيارات السكن والترفيه، مما يجعلها وجهة مفضلة للكثيرين الذين يسعون إلى فرص وظيفية واعدة في منطقة الخليج.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.