مدير مبيعات - المجموعات والفعاليات

الوصف

وصف الشركة نقدم لكم فندق رافلز الوادي بالاس البحرين، إضافة استثنائية إلى محفظة فنادق رافلز الشهيرة. يقدم هذا العقار الفاخر تجربة فريدة بصفته "قصر الحديقة السرية". مع 78 فيلا خاصة بحمام سباحة تتراوح من غرفة نوم واحدة إلى 3 غرف نوم، يعيد فندق رافلز الوادي بالاس البحرين تعريف الضيافة الفاخرة في البحرين. تتميز فيلاتنا الواسعة، التي تبدأ من 400 متر مربع، بمسابح خاصة وجاكوزي، مما يوفر للضيوف أقصى درجات الاسترخاء والخصوصية. يضمن فريقنا المتفاني من خدم رافلز الأسطوريين خدمة استثنائية واهتمامًا بالتفاصيل، مما يخلق لحظات لا تُنسى لكل ضيف. يقع فندق رافلز الوادي بالاس البحرين في موقع ملائم على بعد 40 دقيقة فقط من المطار و 30 دقيقة من وسط المدينة، ويوفر سهولة الوصول إلى معرض البحرين العالمي، وحلبة البحرين الدولية (BIC)، ومسرح الدانة، مما يجعله خيارًا مثاليًا للوجهات الثقافية والترفيهية والتجارية. وصف الوظيفة - البحث بنشاط عن أعمال المجموعات والفعاليات الجديدة (اجتماعات الشركات، حفلات الزفاف، الفعاليات الاجتماعية، مجموعات الجولات السياحية) من خلال المكالمات الخارجية، وزيارات المواقع، والتواصل. - الاستجابة لطلبات عروض الأسعار للمجموعات الواردة في غضون ساعتين وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى حجوزات مؤكدة. - إجراء جولات تفقدية شخصية للفندق لمخططي الفعاليات وصناع القرار. - التفاوض وإعداد عقود المجموعات بما في ذلك أسعار الغرف، وبنود التناقص، وتواريخ الإغلاق، والحد الأدنى للمأكولات والمشروبات. - زيادة الإيرادات عن طريق بيع باقات الاجتماعات، ومعدات الصوت والصورة، والقوائم المطورة، وليالي الإقامة الإضافية. - إنشاء أوامر فعاليات الولائم (BEOs) وملخصات المجموعات مفصلة ودقيقة لتسليمها إلى فرق الولائم والمكتب الأمامي. - العمل كنقطة اتصال أساسية للعميل في الموقع أثناء الفعاليات لحل المشكلات وضمان رضا الضيوف. - توقع عدد ليالي الغرف للمجموعات أسبوعياً ومراقبة مخاطر التناقص لتقليل خسائر العقوبات. - تتبع جميع أنشطة المبيعات، والعملاء المحتملين، والحجوزات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (Delphi، Cvent، أو ما شابه) وتحقيق أهداف إنتاج ليالي الغرف الشهرية. - الحفاظ على جدول زمني مرن بما في ذلك الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع حسب الحاجة لتغطية واجبات الفعاليات ووظائف الزفاف. المؤهلات ما ستقدمه للدور: - خبرة لا تقل عن 12 شهرًا في دور مبيعات استباقي، ويفضل أن يكون ذلك في فندق أو عمل يركز على المؤتمرات والفعاليات. - القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة حيث تكون مهارات التخطيط والتنفيذ الممتازة ضرورية. - اهتمام استثنائي بالتفاصيل والراحة في التواصل مع جميع أصحاب المصلحة. - فهم سليم للاتجاهات الناشئة في الصناعة. - فهم الميزانية والتنبؤ، والقدرة على إعداد التقارير. - القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك بناء علاقات قوية داخل فريق الفندق. - واثق ولبق، مع مهارات التفاوض والتواصل. - التحدث باللغة العربية يعتبر قيمة مضافة. معلومات إضافية - فرصة للانضمام إلى أول فندق رافلز في البحرين. - بطاقة مزايا الموظفين التي تقدم أسعارًا مخفضة في فنادق أكور حول العالم. - برامج تعليمية من خلال أكاديمياتنا. - فرصة لتطوير موهبتك والنمو داخل منشأتك وعبر العالم! - القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات لدينا.

ما ستقوم به

• • - يتضمن الدور البحث بنشاط عن أعمال المجموعات والفعاليات الجديدة وتحويل العملاء المحتملين إلى حجوزات مؤكدة. كما يتطلب إدارة عملية الفعاليات من البداية إلى النهاية، بدءًا من التفاوض على العقود وإنشاء أوامر فعاليات الولائم (BEOs) وصولاً إلى التنسيق مع العميل في الموقع.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى خبرة لا تقل عن 12 شهرًا في المبيعات الاستباقية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق أو الفعاليات. مطلوب مهارات قوية في التفاوض والتواصل والتواصل، ويعتبر التحدث باللغة العربية قيمة مضافة.

المزايا

• • - بطاقة مزايا الموظفين بأسعار مخفضة في فنادق أكور حول العالم
• • - برامج تعليمية من خلال الأكاديميات
• • - فرص التطوير الوظيفي
• • - أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات

الأسئلة الشائعة