أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد (البريد الإلكتروني الصادر وتوليد العملاء المحتملين) - عن بعد

الوصف

أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد (البريد الإلكتروني الصادر وتوليد العملاء المحتملين) – عن بعد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد الموقع: يفضل الشرق الأوسط ساعات العمل: ساعات عمل عملاء الولايات المتحدة عن الدور في Pavago، يقوم أحد عملائنا بتوظيف أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد لتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات البريد الإلكتروني الصادرة الاستراتيجية. هذا دور عملي يعتمد على الأداء حيث ستتولى عملية البريد الإلكتروني البارد بأكملها – بدءًا من بناء قوائم العملاء المحتملين المستهدفين وكتابة رسائل التوعية المخصصة إلى إدارة إمكانية التسليم وتحسين الحملات وتأهيل الردود الواردة. يتحقق النجاح في هذا الدور من خلال الجمع بين مهارات الكتابة القوية والمعرفة التقنية بإمكانية التسليم ونهج يعتمد على البيانات لتوليد خط أنابيب مؤهل باستمرار لفريق المبيعات. إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الصادر، وتستمتع بتجربة الرسائل، وتفهم ما يلزم للحفاظ على وصول الحملات إلى صناديق البريد الوارد – وليس مجلدات البريد العشوائي – فهذا الدور مناسب لك. ما ستتولاه البحث عن العملاء المحتملين وبناء القوائم بناء قوائم عملاء محتملين مستهدفة للغاية باستخدام: - Apollo - ZoomInfo - LinkedIn Sales Navigator - Crunchbase - منصات التنقيب المماثلة تقسيم العملاء المحتملين حسب: - الصناعة - حجم الشركة - المسمى الوظيفي - الموقع الجغرافي - ملف تعريف العميل المثالي (ICP) التحقق من بيانات الاتصال وتنظيفها باستخدام: - NeverBounce - ZeroBounce - Clearout الحفاظ على قواعد بيانات العملاء المحتملين وقوائم التوعية منظمة. إدارة حملات البريد الإلكتروني البارد كتابة نصوص بريد إلكتروني بارد مخصصة، وعناوين بريد إلكتروني، وعبارات تحث على اتخاذ إجراء. بناء وإطلاق تسلسلات صادرة متعددة الخطوات (4-8 نقاط اتصال). تخصيص الرسائل باستخدام أبحاث الشركة والعملاء المحتملين. مراقبة أداء الحملة يوميًا. تحسين الحملات باستمرار بناءً على مقاييس التفاعل والرد. إمكانية التسليم وإدارة صندوق البريد الوارد إدارة سمعة صندوق البريد الوارد باستخدام منصات مثل: - Instantly - Lemlist - Smartlead - Mailwarm مراقبة: - معدلات الارتداد - درجات البريد العشوائي - سمعة المرسل - صحة صندوق البريد الوارد تدوير نطاقات الإرسال وصناديق البريد الوارد لزيادة إمكانية التسليم. تحديد وحل مشكلات إمكانية التسليم قبل تدهور أداء الحملة. تحسين الحملة وإعداد التقارير إجراء اختبار A/B على: - عناوين الموضوع - الرسائل - عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) - أوقات الإرسال تتبع المقاييس الرئيسية بما في ذلك: - معدلات الفتح - معدلات الرد الإيجابي - معدلات الارتداد - معدلات التحويل إعداد تقارير أداء الحملة والتوصية بالتحسينات. توثيق نتائج الاختبار وتاريخ التحسين. تأهيل العملاء المحتملين وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مراجعة ردود الحملة وتصنيف الاستجابات بدقة. تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وتوجيههم إلى فريق المبيعات. الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: - HubSpot - Salesforce - Zoho CRM - منصات CRM مماثلة التأكد من بقاء بيانات التوعية منظمة ومحدثة. الامتثال وأفضل الممارسات التأكد من امتثال الحملات لـ: - CAN-SPAM - GDPR - CCPA الحفاظ على قوائم الحظر وإلغاء الاشتراك. اتباع أفضل ممارسات البريد الإلكتروني الصادر لحماية سمعة المرسل. ما يجعلك مناسبًا بقوة - مهارات كتابة ممتازة مقنعة وموجزة. - عقلية تحليلية قوية مع التركيز على تحسين الأداء. - راحة في استخدام أدوات الأتمتة الصادرة وإمكانية التسليم. - منظم، استباقي، ومرتكز على التنفيذ بشكل كبير. - اهتمام قوي بالتفاصيل. - يختبر ويتعلم ويحسن أداء الحملة باستمرار. الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة - 1-2+ سنوات من الخبرة في: - التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد - توليد العملاء المحتملين الصادر - تطوير المبيعات (SDR) - التسويق الصادر المهارات التقنية - خبرة عملية مع: - Apollo - Instantly - Lemlist - Smartlead - Woodpecker - منصات التوعية المماثلة - خبرة في كتابة حملات البريد الإلكتروني البارد. - مهارات ممتازة في Excel أو Google Sheets. - مهارات اتصال كتابي ممتازة باللغة الإنجليزية. ميزات إضافية (Nice-to-Have) - خبرة في إدارة إمكانية تسليم البريد الإلكتروني على نطاق واسع. - فهم: - DNS - SPF - DKIM - DMARC - خبرة في دعم شركات SaaS B2B، أو الوكالات، أو شركات الخدمات. - خبرة في التعاون مع مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) أو مديري الحسابات. - الإلمام بسير عمل الأتمتة الصادرة وتكاملات CRM. كيف يبدو يوم عمل نموذجي - بناء وتحسين قوائم العملاء المحتملين. - إطلاق ومراقبة حملات البريد الإلكتروني الصادرة. - مراجعة صحة صندوق البريد الوارد ومقاييس إمكانية التسليم. - تحسين الرسائل، والاستهداف، وأداء الحملة. - تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتسليمهم إلى المبيعات. - تحديث سجلات CRM والحفاظ على وثائق الحملة. باختصار: أنت تتولى تنفيذ البريد الإلكتروني الصادر – بدءًا من البحث والتخصيص إلى التحسين وتأهيل العملاء المحتملين – مما يضمن تدفقًا ثابتًا للفرص المؤهلة إلى خط أنابيب المبيعات. مقاييس النجاح الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) - معدلات فتح بريد إلكتروني عالية. - معدلات رد ومحادثة إيجابية. - معدلات ارتداد منخفضة وصحة صندوق بريد وارد قوية. - تنفيذ وتحسين الحملة باستمرار. - توثيق دقيق لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - نمو في خط أنابيب العملاء المحتملين الصادر المؤهل. لماذا تنضم إلينا؟ - امتلاك عملية البريد الإلكتروني الصادر الكاملة من الاستراتيجية إلى التنفيذ. - العمل بأدوات مشاركة المبيعات والأتمتة الحديثة. - التأثير المباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - بيئة تعتمد على الأداء مع تأثير قابل للقياس. - فرص للنمو إلى: - أخصائي صادر أول - قائد فريق تطوير المبيعات - مدير نمو صادر - عمليات الإيرادات عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - فيديو تقديمي Spark Hire (3-5 دقائق) - مقابلة مع مسؤول التوظيف - تقييم عملي (تمرين تسلسل البريد الإلكتروني البارد) - مقابلة العميل - عرض العمل والتأهيل ماذا يحدث بعد التقديم مباشرة بعد التقديم، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل الفيديو التقديمي الخاص بك. هذا الفيديو القصير المسجل ذاتيًا هو الخطوة التالية التي تكمل طلبك ويمكن تسجيله في أي وقت يناسبك. بدلاً من تكرار نفسك عبر مكالمات فحص متعددة، ستقدم نفسك مرة واحدة، وسيتم مشاركة الفيديو الخاص بك مع فريق التوظيف. يساعد هذا فريق التوظيف على تقييم أسلوب تواصلك مبكرًا، مما يجعل المقابلات المستقبلية أكثر فائدة مع تقليل جولات المقابلات غير الضرورية. لا تبالغ في التفكير – يمكنك تسجيل الفيديو الخاص بك عدة مرات كما تريد قبل إرساله. سيتم مراجعة إرسالك النهائي فقط. يرجى الانتباه إلى كل من صندوق الوارد ومجلد البريد العشوائي الخاص بك لدعوة Spark Hire بعد تقديم طلبك. قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالتنقيب الصادر، وتستمتع بكتابة رسائل بريد إلكتروني باردة عالية الأداء، وتفهم إمكانية تسليم البريد الإلكتروني، وترغب في المساعدة في توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التوعية القائمة على البيانات، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم اليوم وكن مساهمًا رئيسيًا في بناء خط أنابيب صادر يمكن التنبؤ به.

ما ستقوم به

• • سيقوم أخصائي التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد بتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات البريد الإلكتروني الصادرة الاستراتيجية، وإدارة عملية البريد الإلكتروني البارد بأكملها. يتضمن ذلك بناء قوائم العملاء المحتملين المستهدفين، وكتابة رسائل التوعية المخصصة، وتحسين الحملات، وتأهيل الردود الواردة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة تتراوح من 1-2 سنوات في التوعية عبر البريد الإلكتروني البارد، أو توليد العملاء المحتملين الصادر، أو تطوير المبيعات. تعد مهارات الكتابة القوية، والمعرفة التقنية بإمكانية تسليم البريد الإلكتروني، والكفاءة في استخدام أدوات CRM ضرورية.

الأسئلة الشائعة