رئيس قسم النمو

الوصف

حول Calo (المزيد هنا) Calo هو تطبيق يوفر خطط وجبات مخصصة للأشخاص المشغولين من خلال خوارزميات غذائية، تم بناؤه بحب من قبل طهاة وخبراء تغذية ومهندسي برمجيات. تم إطلاقه في البحرين عام 2019، ومنذ ذلك الحين توسعنا إلى 7 دول، وقدمنا ملايين الوجبات لعملائنا، ونقوم الآن بتوسيع مهمتنا لجعل الأكل الصحي سهلاً إلى قطاع التجزئة والقطاعات الأخرى. نحن في مهمة نبيلة لجعل الأكل الصحي سهلاً. نعتقد أن هذه إحدى أهم المشكلات التي يجب معالجتها في عالمنا اليوم. لدينا طموحات عالمية - لا تفكير صغير هنا. ملخص الدور تبحث Calo عن رئيس قسم نمو ناضج تجاريًا وموجه نحو الأنظمة لتصميم وتوسيع نظام تشغيل نمو موحد عبر جميع الأسواق. هذا الدور مسؤول عن أداء النمو الشامل عبر جميع "Mountain Peaks" (MPs)، ويمتلك التسويق القائم على الأداء، ودورة حياة العميل/CRM، وتحسين محركات البحث (SEO)، وتحسين معدل التحويل (CRO)، وبناء وظيفة تحليل نمو مخصصة. سينقل رئيس قسم النمو Calo بعيدًا عن منظمة الأداء التي تعتمد على شراء الوسائط إلى محرك نمو منضبط تجاريًا يعتمد على الزيادة، ويستند إلى هامش المساهمة، ونمذجة فترة الاسترداد، وخلق القيمة على المدى الطويل. هذا دور بناء استراتيجي، وليس منصب مشغل قنوات. التبعية: الرئيس التنفيذي للطلب الموقع: مفتوح عالميًا. يجب أن يكون لدى المرشحين تداخل لا يقل عن 5 ساعات مع ساعات عمل المملكة العربية السعودية. العمل الهجين في البلدان التي لديها مكاتب Calo (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الكويت، قطر، البحرين، عمان)؛ وإلا العمل عن بعد بالكامل. ما ستفعله 1. استراتيجية النمو والاقتصاد - إعادة تعريف وتوحيد أطر عمل تكلفة اكتساب العميل (CAC)، والقيمة الدائمة للعميل (LTV)، وفترة الاسترداد، وهامش المساهمة عبر جميع المناطق - تنفيذ نماذج استثمار النمو القائمة على المراحل (مناطق ناشئة، نامية، ناضجة) - تحويل التقارير من اتخاذ القرارات القائمة على تكلفة الاكتساب إلى اتخاذ القرارات القائمة على هامش المساهمة - الشراكة مع قسم المالية لضمان أن استثمارات النمو تلبي معايير تخصيص رأس المال - تطوير منطق واضح لإعادة تخصيص ميزانية الأداء والنمو عبر الأسواق 2. هندسة نظام التسويق القائم على الأداء - امتلاك وقيادة موارد التسويق المركزي القائم على الأداء عبر MPs - توحيد أطر عمل الوسائط المدفوعة وهياكل الاختبار - تصميم وتنفيذ حلقات التغذية الراجعة بين الأداء والإبداع - زيادة سرعة اختبار الإبداع من خلال سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي - تنويع مزيج القنوات بشكل استراتيجي وتقليل الاعتماد على الممارسات المدفوعة القديمة - ترسيخ الانضباط في اختبار الزيادة (الاختبار الجغرافي، الاحتفاظ، التجارب المنظمة) 3. دورة حياة العميل وتوسيع الإيرادات - تطوير CRM إلى محرك تسويق كامل لدورة حياة العميل - بناء أطر عمل نمذجة الاحتفاظ - تحسين أنظمة تقليل التوقف عن الخدمة - زيادة توسيع الإيرادات عبر التجزئة والمحفزات السلوكية - مواءمة استراتيجية دورة حياة العميل مع اقتصاديات الاشتراك 4. تحسين معدل التحويل (CRO) والتجريب - امتلاك تجريب الصفحات المقصودة وتحسين مسار التحويل - إنشاء وتيرة تجريب منظمة - توحيد حوكمة اختبار A/B - تحسين معدل التحويل بشكل منهجي عبر الأسواق 5. تحليلات النمو (سيتم بناؤها) - توظيف وقيادة فريق تحليلات النمو - بناء أطر عمل قياس الزيادة - الشراكة مع فرق البيانات والمنتجات لتحسين الإسناد ونمذجة مسار التحويل - إعداد الأسواق الناضجة لجاهزية نمذجة المزيج التسويقي (MMM) - استبدال مقاييس الغرور في التقارير واستبدالها بمقاييس اقتصادية رائدة 6. القيادة متعددة الوظائف - العمل في هيكل مصفوفي مع المديرين العامين للبلدان وقادة الطلب - التأثير والتوافق الوثيق مع فرق نمو المنتجات دون امتلاكها بشكل مباشر - مواءمة العلامة التجارية والأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المشتركة - تحدي افتراضات الاستثمار التسويقي عند الضرورة النطاق التنظيمي إشراف مباشر على: - التسويق القائم على الأداء (المركزي) - دورة حياة العميل / CRM - تحسين محركات البحث (SEO) - تحسين معدل التحويل (CRO) - تحليلات النمو (تعيينات جديدة) التعاون المصفوفي مع: - قادة الطلب في البلدان - فرق نمو المنتجات - تسويق العلامة التجارية - المالية - البيانات والهندسة الخبرة المطلوبة إلزامي: - 8-12+ سنوات في أدوار قيادة النمو - خبرة مباشرة في الاشتراكات المباشرة للمستهلك (DTC) (غير قابلة للتفاوض) - خبرة في العمل على نطاق إيرادات يزيد عن 100 مليون دولار - إدارة ميزانيات تسويق سنوية تزيد عن 10 ملايين دولار - يفضل الخبرة في هيكل نمو مركزي متعدد المناطق - خبرة مثبتة في تنفيذ اختبار الزيادة - خبرة في بناء قدرات تحليلات النمو - إتقان تجاري في هامش المساهمة، ونمذجة فترة الاسترداد، وتخصيص الميزانية مفضل: - خبرة في إعداد أو تنفيذ نمذجة المزيج التسويقي (MMM) في الأسواق الناضجة - إتقان الذكاء الاصطناعي في تسريع الإبداع وأدوات التجريب رحلة التوظيف - اجتماع فحص مع فريق التوظيف لدينا - مقابلة فنية مع مدير التوظيف - دراسة حالة حية - مقابلة ملاءمة ثقافية - مرحلة العرض هل تريد الحصول على نقاط إضافية؟ نحن لا نبحث عن طلبات نمطية. فاجئنا. أظهر لنا إبداعك، ودافعك، ومن أنت أبعد من السيرة الذاتية. أرسل Loom، صفحة Notion، عرض تقديمي، فيديو، ملاحظة صوتية، أي شيء تشعر أنه "أنت" أكثر. أخبرنا لماذا تنتمي إلى Calo ولماذا يثيرك هذا الدور. هل أنت مستعد للانضمام؟ إذا كان هذا الدور يثيرك، وترى أنك تطابق 85% على الأقل من المعايير المذكورة أعلاه، فماذا تنتظر؟ يلا، لننطلق! 🚀

ما ستقوم به

• • سيقوم رئيس قسم النمو بتصميم وتوسيع نظام تشغيل نمو موحد عبر جميع الأسواق، ونقل المنظمة إلى محرك نمو يعتمد على الزيادة. يتضمن هذا الدور قيادة التسويق القائم على الأداء، وإدارة دورة حياة العميل، وتحسين محركات البحث (SEO)، وتحسين معدل التحويل (CRO)، وبناء وظيفة تحليل نمو مخصصة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 8-12+ سنوات من الخبرة في قيادة النمو مع خبرة مباشرة في الاشتراكات المباشرة للمستهلك (DTC) على نطاق إيرادات يزيد عن 100 مليون دولار. الخبرة المثبتة في إدارة ميزانيات تسويق تزيد عن 10 ملايين دولار وتنفيذ اختبار الزيادة إلزامية.

الأسئلة الشائعة