مدير أول - مبيعات

الوصف

بصفتك مديرًا أول للمبيعات، ستقدم التوجيه الاستراتيجي والقيادة التقدمية لتحقيق أهداف المبيعات والأرباح ضمن مواقع متعددة أو موقع واسع النطاق بإيرادات مبيعات تتجاوز 50 مليون دولار أو تعقيدات كبيرة. ستقوم بتصميم والتوصية ببرامج المبيعات والتسويق وتحديد استراتيجيات المبيعات قصيرة وطويلة الأجل. ستقوم بإدارة فريق من المرؤوسين المباشرين الذين عادة ما يكون لديهم مسؤوليات إدارية. المسؤوليات: - تطوير وإدارة خطط المبيعات لضمان رضا العملاء، وتحقيق الحصص المخصصة، وحسابات مرجعية جيدة، وموظفين ذوي مهارات عالية ودوافع. - الشراكة مع قسم التسويق لتطوير وتنفيذ برامج ومبادرات تسويق المبيعات. - تحديد خطة المبيعات والأرباح الإجمالية السنوية من خلال تنفيذ استراتيجيات التسويق وتحليل الاتجاهات والنتائج. - تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصة المبيعات للمناطق. - توقع حجم المبيعات والأرباح المتوقعة لخطوط الإنتاج والعملاء الحاليين والجدد. - الحفاظ على حجم المبيعات، ومزيج المنتجات، وسعر البيع من خلال مواكبة العرض والطلب في السوق، والاتجاهات المتغيرة، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين. - تنسيق خدمة الطلبات من خلال توجيه ممثلي الحسابات والمديرين التنفيذيين بشأن عروض الأسعار، والمقترحات، وتقنيات إدارة أوامر المشاريع، وحل شكاوى العملاء. - تحديد وتعديل هامش الفواتير من خلال مراقبة التكاليف والمنافسة وظروف السوق والتفاوض على مستويات جانب التكلفة. - إدارة فريق المبيعات من خلال توظيف واختيار وتوجيه وتدريب الموظفين. - الحفاظ على نتائج فريق المبيعات من خلال تدريب الموظفين، والتخطيط، والمراقبة، وتقييم نتائج العمل. - تطوير والحفاظ على العلاقات مع كبار العملاء. - الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة المنشورات المهنية، والمشاركة في الجمعيات المهنية. - التنبؤ وتوصيل التفاصيل المعقدة لمديري الأعمال الكبار. - التواصل مع أقسام الدعم الداخلية لإنشاء تجربة إيجابية للعملاء. - الشراكة مع الموردين للحفاظ على علاقات العملاء، وتوفير التدريب للموظفين، وتنفيذ برامج ومبادرات التسويق. - الشراكة مع الأقسام الداخلية المختلفة لاستكشاف المشكلات وإصلاحها مثل المخزون والعمليات. المؤهلات: - شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة؛ درجة البكالوريوس - مبيعات، إدارة أعمال، هندسة، أو مجال ذي صلة مفضلة. - 3 سنوات خبرة سابقة في إدارة فريق مبيعات وبرامج مبيعات. - 5 سنوات خبرة مبيعات مهنية سابقة في صناعة ذات صلة. - 5 سنوات خبرة في إدارة الموظفين والبرامج على المستوى الوطني أو الإقليمي أو على مستوى المنطقة مفضلة. - 7 سنوات خبرة مبيعات مهنية في صناعة ذات صلة مفضلة. - معرفة عملية بمبادئ الأعمال والإدارة في التخطيط الاستراتيجي، وتخصيص الموارد، وتنسيق الأفراد والموارد. - فهم وتطبيق مثبت لمبادئ وعمليات تقديم خدمات العملاء والخدمات الشخصية، بما في ذلك تقييم احتياجات العملاء، وتلبية معايير الجودة للخدمات، وتقييم رضا العملاء. - مهارات شفهية وكتابية وتحليلية وإقناعية وشخصية قوية. - القدرة على ممارسة العمل الجماعي والقيادة والمرونة. - مهارات ممتازة في إدارة الوقت والكمبيوتر. - القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 25%. بيئة العمل: مبيعات خارجية - يتم أداء العمل بشكل عام في بيئة مكتبية، ولكن قد يحتاج الموظف إلى السفر إلى مواقع العملاء أو مرافق المستودعات. قد يتطلب القيادة لفترة طويلة من الزمن مع توقفات وبدء متكررة. يمكن التعرض لظروف الطقس في الهواء الطلق. #LI-AJ1 في ويسكو، نبني، نربط، نشغل، ونحمي العالم. بصفتنا مزودًا رائدًا لخدمات التوزيع بين الشركات، والخدمات اللوجستية، وحلول سلسلة التوريد، فإننا نخلق عالمًا يمكنك الاعتماد عليه. أعظم أصول شركتنا هو موظفونا. تلتزم ويسكو بتعزيز بيئة عمل حيث يتم احترام كل فرد وتقديره وتمكينه من النجاح. نحن نعزز ثقافة تقوم على العمل الجماعي والاحترام. مع قوة عاملة تزيد عن 20,000 شخص حول العالم، نتبنى وجهات النظر الفريدة التي يجلبها كل شخص. من خلال المزايا الشاملة [https://www.wesco.com/us/en/our-company/careers/work-at-wesco.html#benefits] والمشاركة المجتمعية النشطة، نخلق بيئة حيث تتاح لكل عضو في الفريق فرصة الازدهار. تعرف على المزيد حول العمل في ويسكو هنا [https://www.wesco.com/us/en/our-company/careers/work-at-wesco.html] وقدم طلبك عبر الإنترنت اليوم! تأسست ويسكو عام 1922 ومقرها في بيتسبرغ، وهي شركة مدرجة في قائمة فورتشن 500® (NYSE: WCC). تقدم شركة ويسكو إنترناشونال، بما في ذلك الشركات التابعة لها والجهات المنتسبة إليها ("ويكسو") فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. تتخذ قرارات التوظيف دون اعتبار للعرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الإثني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو العمر أو الإعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. المتقدمون من الولايات المتحدة فقط، نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. مرشحو مقاطعة لوس أنجلوس غير المدمجة فقط: سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا لمرسوم مقاطعة لوس أنجلوس للفرص العادلة وقانون كاليفورنيا للفرص العادلة. هذا الإعلان مخصص لوظيفة شاغرة حالية ونشطة مخصصة للتوظيف الفوري.

ما ستقوم به

• • توفير قيادة استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات والأرباح للمواقع الكبيرة التي تتجاوز إيراداتها 50 مليون دولار.
• • إدارة فريق من المديرين، وتصميم برامج المبيعات والتسويق، والحفاظ على العلاقات مع كبار العملاء.

المتطلبات

يتطلب شهادة الثانوية العامة (ويفضل البكالوريوس) وما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة المهنية المشتركة في المبيعات والإدارة. يجب أن يمتلك مهارات قيادية قوية والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 25%.