مدير مبيعات

الوصف

وصف الشركة يحتفي مخيم المغامرات الخاص بنا في جبال حتا بروح الأرض، ويوفر طرقًا لا حصر لها للعب واستكشاف الأماكن الخارجية. تشكل خمسون قافلة مجتمعًا حيويًا مستوحى من الاستكشاف البدوي، وتحيط به مسارات للمشي وركوب الدراجات في جميع أنحاء التضاريس الجبلية التي تغمر الضيوف في الجمال الطبيعي للمنطقة. تم تصميم مطعم مركزي يعتمد على النكهات المحلية لتجمع الضيوف، ويوفر مركز صحي طقوسًا علاجية مستوحاة من التقاليد المحلية. وصف الوظيفة نظرة عامة على الدور بصفتك مدير المبيعات في كرفان حتا من هابيتاس، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نمو الإيرادات، وبناء التواجد في السوق، ووضع هذا المفهوم الفريد للضيافة كوجهة رائدة لتجارب المجموعات، والرحلات، والاتصالات الهادفة. مع التركيز الأساسي على المجموعات، بما في ذلك رحلات الشركات، والسفر التحفيزي، ومجموعات العافية، والمجموعات الحكومية، ستقوم بتطوير ورعاية علاقات قوية مع عملاء الشركات، وشركات إدارة الوجهات (DMCs)، ووكالات الفعاليات، وشركاء السفر التجاريين، والحسابات الرئيسية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة وأسواق التغذية الدولية. بالعمل عن كثب مع المدير الأول للمبيعات وفريق هابيتاس التجاري الأوسع، ستدعم الافتتاح المسبق الناجح، والإطلاق، والتصعيد التجاري لكرفان حتا، مما يخلق طلبًا ويؤسس العقار كوجهة حيث تتلاقى الطبيعة والثقافة والاتصال. هذا الدور مثالي لمحترف مبيعات مدفوع تجاريًا يزدهر في بيئة ما قبل الافتتاح ويتحمس للضيافة التجريبية، والسفر بأسلوب الحياة، وإنشاء تجارب جماعية لا تُنسى. المسؤوليات الرئيسية استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال - تنفيذ استراتيجية مبيعات العقار بما يتماشى مع الإيرادات والإشغال والأهداف التجارية. - دفع أعمال المجموعات لدعم الطلب خلال أيام الأسبوع، بما في ذلك رحلات الشركات الخارجية، والمجموعات التحفيزية، والرحلات، وبرامج العافية، وعمليات الشراء الحصرية. - تحديد وتطوير وتحويل فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه، والمجموعات. - بناء وصيانة خط مبيعات قوي، وضمان المتابعة المستمرة وتحويل الفرص المؤهلة. - دعم التخطيط السنوي للمبيعات، والتنبؤ، والميزانية، والمبادرات التجارية. - إجراء مكالمات مبيعات استباقية، واجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وفعاليات تواصل، وأنشطة ترفيهية للحسابات. - تنظيم واستضافة جولات تفقدية للموقع، ورحلات تعريفية، وعروض للعقارات لعرض تجربة كرفان حتا. - تمثيل كرفان حتا من هابيتاس في المعارض التجارية، وفعاليات الصناعة، والعروض المتنقلة، ومهام المبيعات. إدارة الحسابات وبناء العلاقات - إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الرئيسية مع تحديد فرص عمل جديدة بنشاط. - تطوير علاقات قوية مع عملاء الشركات، وشركات إدارة الوجهات (DMCs)، ووكالات الفعاليات، وشركاء السفر، وأصحاب المصلحة في الصناعة. - التفاوض على العقود والاتفاقيات بما يتماشى مع سياسات الشركة والأهداف التجارية. - مراقبة أداء الحسابات، وتتبع الإنتاج، وتنفيذ خطط العمل لزيادة فرص الإيرادات. - التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم سلس لتجارب الضيوف من الاستفسار حتى التنفيذ. ما قبل الافتتاح وتحديد المواقع في السوق - دعم الأنشطة التجارية لما قبل الافتتاح، ومبادرات الإطلاق، واستراتيجيات اختراق السوق. - المساعدة في ترسيخ سمعة كرفان حتا في الأسواق المحلية والدولية. - العمل عن كثب مع فرق التسويق، والعلامة التجارية، والإيرادات، والعمليات لدعم الحملات، والشراكات، والتنشيطات، والمبادرات الترويجية. - المساهمة بالأفكار والرؤى لتعزيز مكانة كرفان حتا كوجهة فريدة لأسلوب الحياة والتجارب. المؤهلات ملف المرشح - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الفنادق أو المنتجعات، ويفضل أن تكون في الضيافة الفاخرة، أو التجريبية، أو وجهات الضيافة. - خلفية قوية في مبيعات المجموعات، أو حسابات الشركات، أو الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، أو الرحلات، أو الفعاليات تعتبر ميزة كبيرة. - قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة، وبناء علاقات، وتحقيق أهداف الإيرادات. - شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات الشركات، وشركات إدارة الوجهات (DMC)، والوكالات، وقطاعات السفر التجاري في الإمارات العربية المتحدة مرغوبة للغاية. - عقلية تجارية قوية مع مهارات تفاوض وعرض وتأثير ممتازة. - مهارات اتصال وتواصل ممتازة مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة المتنوعين. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ مهارات اللغة العربية ستكون ميزة. - استباقي، ريادي، ومريح في العمل في بيئة سريعة الوتيرة قبل الافتتاح. معلومات إضافية لماذا تنضم إلى كرفان من هابيتاس حتا؟ كن جزءًا من فريق الإطلاق لمفهوم ضيافة تجريبي جديد في الإمارات العربية المتحدة، يجمع بين الطبيعة والمغامرة والتصميم والعافية والمجتمع. هذه فرصة للمساعدة في تشكيل هوية وجهة من الألف إلى الياء وإنشاء تجارب لا تُنسى لجيل جديد من المسافرين. ماذا ستحصل عليه... - الكثير من الفرص للتقدم والتغيير كجزء من عائلة علامات تجارية عالمية. - رعاية صحية رائعة، وراتب تنافسي، وبعض الامتيازات الإضافية اللطيفة عبر عائلة علامات إنيمور التجارية! - فرص تعلم لتوسيع مجموعة مهاراتك وتطوير يساعدك على التفكير والإنجاز والازدهار في العمل. - فرصة لتكون على طبيعتك والتعاون مع عقول لامعة أخرى في ثقافة مريحة ومبتكرة.

ما ستقوم به

• • دفع نمو الإيرادات والتواجد في السوق من خلال تأمين أعمال المجموعات، بما في ذلك رحلات الشركات ومجموعات العافية، لعقار كرفان حتا. تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء الشركات وشركات إدارة الوجهات (DMCs) وشركاء السفر التجاريين لتأسيس الوجهة كموقع ضيافة تجريبي رائد.

المتطلبات

يتطلب خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الفنادق أو المنتجعات، وتحديداً ضمن الضيافة الفاخرة أو التجريبية. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، بالإضافة إلى شبكة قوية من جهات الاتصال في الشركات وقطاع السفر التجاري في الإمارات العربية المتحدة.

المزايا

• • الرعاية الصحية
• • امتيازات إضافية عبر عائلة علامات إنيمور التجارية
• • فرص التعلم والتطوير

الأسئلة الشائعة