مدير الإيرادات

الوصف

وصف الشركة يحتفي مخيم المغامرات الخاص بنا في جبال حتا بروح الأرض، ويوفر طرقًا لا حصر لها للعب واستكشاف الأماكن الخارجية. تشكل خمسون قافلة مجتمعًا حيويًا مستوحى من الاستكشاف البدوي، وتحيط بها مسارات المشي وركوب الدراجات في جميع أنحاء التضاريس الجبلية التي تغمر الضيوف في الجمال الطبيعي للمنطقة. تم تصميم مطعم مركزي يعتمد على النكهات المحلية لتجمع الضيوف، ويوفر مركز صحي طقوسًا علاجية مستوحاة من التقاليد المحلية. وصف الوظيفة نظرة عامة على الدور بصفتك مدير الإيرادات في كرفان حتا من قبل أور هابيتاس، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع الأداء التجاري للممتلكات من خلال الإدارة الاستراتيجية للإيرادات، وتحسين الطلب، واستراتيجيات التسعير الفعالة. بالعمل عن كثب مع المدير الأول للمبيعات وفريق أور هابيتاس التجاري الأوسع، ستكون مسؤولاً عن زيادة الإيرادات عبر الغرف، وباقات الإقامة، والمجموعات، ومصادر الإيرادات الأخرى ذات الصلة، مع ضمان توافق استراتيجيات التسعير والمخزون مع طلب السوق، وأهداف العمل، والموقع الفريد لكرفان حتا. كجزء من مرحلة ما قبل الافتتاح والتصعيد التجاري، ستدعم تطوير استراتيجية إيرادات الممتلكات، والتنبؤ، وتحديد موقع السوق، مما يساعد على ترسيخ كرفان حتا كوجهة تجريبية رائدة للترفيه، والمجموعات، والمنتجعات، والاتصالات الهادفة. هذا الدور مثالي لمحترف إيرادات ذو عقلية تجارية يجمع بين القدرة التحليلية القوية والفهم العملي للضيافة، ويستمتع بالعمل في بيئة ديناميكية قبل الافتتاح، وشغوف باستخدام البيانات ورؤى السوق لدفع النتائج التجارية. المسؤوليات الرئيسية استراتيجية وتحسين الإيرادات - تطوير وتنفيذ استراتيجية إيرادات الممتلكات بما يتماشى مع الأهداف التجارية العامة، وأهداف الإشغال، والربحية. - وضع استراتيجيات التسعير والمخزون والعائد عبر شرائح السوق ذات الصلة وفئات الغرف. - مراقبة أنماط الطلب، وسرعة الحجوزات، والاستلام، والإلغاءات، وعدم الحضور، واتجاهات السوق لتحديد فرص الإيرادات. - تحسين الأسعار والمخزون بناءً على الطلب، والموسمية، وظروف السوق، واحتياجات العمل. - دعم الاستراتيجيات لفترات الذروة، وفترات الحاجة، والمناسبات الخاصة، وطلب المجموعات، والنشاط الترويجي. - تحديد الفرص لزيادة متوسط سعر الغرفة (ADR)، والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، والإشغال، والأداء العام للإيرادات. - ضمان أن تعكس استراتيجيات الإيرادات موقع وأهداف كرفان حتا وأور هابيتاس التجارية. التنبؤ، والميزانية، وذكاء الأعمال - قيادة التنبؤ الدقيق وفي الوقت المناسب للإشغال، ومتوسط سعر الغرفة (ADR)، والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، وأداء الإيرادات. - دعم عملية الميزانية السنوية والتخطيط التجاري. - إعداد تحليل أداء الإيرادات المنتظم وتقديم توصيات واضحة لفريق القيادة. - تحليل الأداء التاريخي، واتجاهات الحجوزات الحالية، وظروف السوق، والطلب المستقبلي لاتخاذ قرارات تجارية. - مراقبة الأداء مقابل الميزانية، والتنبؤ، ونتائج العام السابق، وتسليط الضوء على الفرص والمخاطر. - الاحتفاظ بتقارير إيرادات دقيقة، ولوحات معلومات، وتتبع الأداء. التوزيع وإدارة القنوات - إدارة وتحسين توفر الغرف، وتحديد الأسعار، والمخزون عبر جميع قنوات التوزيع ذات الصلة. - مراقبة أداء القناة، والمساهمة، وتكلفة الاستحواذ. - العمل عن كثب مع شركاء الحجوزات، والمبيعات، والتسويق، والتوزيع لضمان توافق استراتيجيات الأسعار والمخزون. - مراجعة أداء وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، والمباشر، والجملة، والشركات، والقنوات الأخرى، والتوصية بالإجراءات المناسبة. - ضمان تكافؤ الأسعار والمحتوى الدقيق عبر قنوات التوزيع. - تحديد الفرص لتعزيز مساهمة الحجوزات المباشرة والربحية الإجمالية للقناة. المجموعات، والفعاليات، والاستراتيجية التجارية - الشراكة الوثيقة مع المبيعات لتقييم فرص المجموعات، والشركات، والمنتجعات، والعروض الشاملة من منظور الإيرادات. - تقديم توصيات التسعير وتحليل الإزاحة لاستفسارات المجموعات والفرص واسعة النطاق. - تقييم تأثير حجوزات المجموعات على المخزون العام، والطلب، والربحية. - دعم الفريق التجاري في تطوير الباقات والعروض التي تدفع الطلب مع حماية سلامة الأسعار. - التعاون مع المبيعات والتسويق لتحديد الفرص لتحفيز الطلب خلال فترات الحاجة. ما قبل الافتتاح وتحديد موقع السوق - دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية الإيرادات قبل الافتتاح. - المساعدة في تجزئة السوق، وتحديد المجموعة التنافسية، وتحديد الموقع، وهيكل الأسعار. - وضع عمليات إدارة الإيرادات، وأطر إعداد التقارير، والضوابط التجارية قبل الافتتاح. - دعم تحميل واختبار الأسعار، والباقات، والقيود، والمخزون عبر الأنظمة والقنوات ذات الصلة. - مراقبة نشاط السوق وأسعار المنافسين لضمان بقاء كرفان حتا في وضع مناسب. - المساهمة في استراتيجيات الإطلاق، وعروض الافتتاح، والتنشيطات التجارية. - العمل عن كثب مع العمليات، والمبيعات، والتسويق، والعلامة التجارية لضمان نهج تجاري منسق طوال فترة ما قبل الافتتاح والتصعيد. التعاون والقيادة التجارية - العمل عن كثب مع المدير الأول للمبيعات والفريق التجاري الأوسع لمواءمة استراتيجيات الإيرادات والمبيعات. - الشراكة مع التسويق والعلامة التجارية لتقييم التأثير التجاري للحملات والنشاط الترويجي. - التعاون مع الحجوزات والعمليات لضمان أن استراتيجيات الإيرادات قابلة للتحقيق من الناحية التشغيلية. - توصيل رؤى الإيرادات بوضوح إلى القيادة العليا، وترجمة البيانات إلى إجراءات تجارية عملية. - بناء ثقافة إيرادات قوية عبر الممتلكات، وضمان أن تكون القرارات مستنيرة تجاريًا وأن تظل تجربة الضيف محورية. المؤهلات ملف تعريف المرشح - يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة الإيرادات، ويفضل أن تكون في الفنادق، أو المنتجعات، أو الضيافة العصرية، أو العقارات الوجهة. - ستكون الخبرة السابقة في بيئة ما قبل الافتتاح أو افتتاح الفنادق ميزة كبيرة. - فهم قوي لمبادئ إدارة الإيرادات، والتنبؤ، والتسعير، وإدارة المخزون، والتوزيع. - خبرة في إدارة وتفسير بيان الأرباح والخسائر، والميزانية، والتنبؤ، ومتوسط سعر الغرفة (ADR)، والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، والإشغال، ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الأخرى. - مهارات تحليلية ورقمية قوية، مع القدرة على ترجمة البيانات إلى توصيات تجارية واضحة. - خبرة في أنظمة إدارة الإيرادات وأنظمة الفنادق؛ الإلمام بأنظمة إدارة الممتلكات (PMS)، وأنظمة إدارة الإيرادات (RMS)، وأنظمة الحجز المركزية (CRS) وأنظمة إدارة القنوات مرغوب فيه للغاية. - فهم قوي للضيافة الإماراتية والمشهد التنافسي. - ذكي تجاريًا مع مهارات ممتازة في حل المشكلات واتخاذ القرارات. - مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير في المبيعات والتسويق والعمليات. - منظم للغاية، ودقيق، ومريح في التعامل مع أولويات متعددة. - استباقي، وريادي، ومريح في العمل في بيئة سريعة الوتيرة قبل الافتتاح. معلومات إضافية لماذا تنضم إلى كرفان من أور هابيتاس حتا؟ كن جزءًا من فريق الإطلاق لمفهوم ضيافة تجريبي جديد في الإمارات العربية المتحدة، يجمع بين الطبيعة والمغامرة والتصميم والعافية والمجتمع. هذه فرصة للمساعدة في تشكيل هوية وجهة من الألف إلى الياء وإنشاء تجارب لا تُنسى لجيل جديد من المسافرين. ماذا ستحصل عليه... - الكثير من الفرص للتقدم والتغيير كجزء من عائلة العلامات التجارية العالمية. - رعاية صحية رائعة، وراتب تنافسي، وبعض الامتيازات الإضافية اللطيفة عبر عائلة علامات إنيمور التجارية! - فرص تعلم لتوسيع مجموعة مهاراتك وتطوير يساعدك على التفكير والإبداع والازدهار في العمل. - فرصة لتكون على طبيعتك والتعاون مع عقول مشرقة أخرى في ثقافة مريحة ومبتكرة.

ما ستقوم به

• • سيدفع مدير الإيرادات الأداء التجاري من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير والمخزون وإدارة العائد الاستراتيجية. كما سيقود التنبؤ ووضع الميزانية وتحسين قنوات التوزيع لزيادة الإيرادات عبر جميع قطاعات العقار.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس وخبرة 3-5 سنوات في إدارة الإيرادات ضمن صناعة الضيافة. تعتبر المهارات التحليلية القوية والإلمام بأنظمة الفنادق مثل PMS و RMS و CRS ضرورية لهذا الدور في مرحلة ما قبل الافتتاح.

المزايا

• • الرعاية الصحية
• • امتيازات عبر عائلة علامات إنيمور التجارية
• • فرص التعلم

الأسئلة الشائعة