نائب رئيس المبيعات - WHX - الرعاية الصحية

الوصف

وصف الشركة تُنشئ إنفورما ماركتس، وهي قسم ضمن إنفورما، منصات عالمية للصناعات. ننظم أكثر من 500 حدث كبير يحمل علامات تجارية وموجه نحو المعاملات في 14 سوقًا متخصصًا. عادةً ما تكون هذه الأحداث سنوية لا يمكن تفويتها حيث يبني المشترون والبائعون العلاقات، ويرون ويعرضون المنتجات ويقومون بالأعمال التجارية. كما نوفر منصات عبر الإنترنت على مدار العام حيث تعرض الشركات أعمالها ومنتجاتها ويقوم المشترون بالبحث، مما يولد عملاء محتملين قيمين، ونوفر البيانات والمحتوى الرقمي الذي يدعم تدفق المعرفة والمعاملات في الأسواق. وصف الوظيفة يقع هذا الدور في مكتبنا بدبي - برج ون سنترال. نظرة عامة على الدور بصفتك نائب رئيس المبيعات، ستتاح لك الفرصة لقيادة منظمة مبيعات عالمية المستوى، ودفع نمو تحويلي، وإحداث تأثير دائم على الصناعات التي نخدمها. تبحث إنفورما ماركتس عن نائب رئيس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة ودفع استراتيجية المبيعات لمحفظة تبلغ مسؤوليتها الإيرادية أكثر من 120 مليون دولار. يتطلب هذا الدور قائد مبيعات متمرسًا ولديه سجل حافل في إدارة فرق مبيعات كبيرة وعالية الأداء، وقيادة قنوات المبيعات المباشرة والشريكة، ودفع عمليات المبيعات المعقدة، وتحقيق نمو مستدام في الأداء. سيلعب نائب رئيس المبيعات دورًا محوريًا في صياغة وتنفيذ استراتيجية المبيعات، وتعزيز الابتكار وضمان التوافق مع أهداف إنفورما ماركتس التجارية الأوسع. انضم إلينا في تشكيل مستقبل فعاليات ومعارض B2B. المسؤوليات الرئيسية قيادة المبيعات توفير قيادة رؤيوية لفريق مبيعات كبير ومتنوع، وتعزيز ثقافة عالية الأداء تؤكد على المساءلة والتعاون والنتائج. توظيف وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب في المبيعات، وضمان تزويد الفريق بالمهارات والأدوات اللازمة للنجاح في سوق تنافسي. إلهام وتحفيز منظمة المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، مع الحفاظ على التركيز على رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد. التخطيط الاستراتيجي للمبيعات تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف عمل WHX، مع التركيز على دفع نمو الإيرادات وحصة السوق. تحديد واستغلال فرص العمل الجديدة، بما في ذلك الأسواق الناشئة وقنوات المبيعات المبتكرة وقطاعات العملاء غير المستغلة. التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات والعمليات، لضمان التنفيذ السلس لاستراتيجيات المبيعات. الشراكة مع قيادة المنتجات والتسويق لتطوير توسع القطاعات، وتدفقات إيرادات جديدة، وتحديد المواقع التنافسية بناءً على رؤى السوق والعملاء. نمو الأداء ومساءلة الإيرادات دفع نمو الأداء المستمر من خلال تحديد أهداف واضحة، ومراقبة التقدم، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة. تحمل المسؤولية الكاملة عن مسؤولية إيرادات تزيد عن 120 مليون دولار، وضمان تحقيق الأهداف المالية ومقاييس الربحية. التقييم المستمر وتحسين استراتيجيات المبيعات للتكيف مع ديناميكيات السوق والحفاظ على ميزة تنافسية. إدارة المبيعات المعقدة الإشراف على دورات المبيعات المعقدة وإدارتها، بما في ذلك الصفقات عالية القيمة ومتعددة الأطراف عبر مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية. بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وشركاء المبيعات والوكلاء، والعمل كمستشار موثوق به ومدافع عن احتياجاتهم. التنبؤ وأداء المبيعات قيادة إدارة خط الأنابيب المتقدمة والتنبؤ بالإيرادات التنبؤية لتوفير رؤية دقيقة للمستقبل عبر الحدث. التعاون مع فرق عمليات المبيعات لتوفير تقارير قوية ولوحات معلومات واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. الشراكة مع قسم المالية لتقديم تخطيط السيناريوهات المتوافق مع أهداف النمو. قيادة الفريق وتطويره قيادة منظمة مبيعات كبيرة، وتوفير التوجيه والتدريب وفرص التطوير المهني لأعضاء الفريق. تعزيز ثقافة الابتكار والشمول والتحسين المستمر داخل فريق المبيعات. تطبيق أفضل الممارسات في إدارة المبيعات، بما في ذلك تتبع الأداء وبرامج الحوافز ومبادرات التقدير. دفع اعتماد وتحسين CRM ومنصات تكنولوجيا المبيعات لتحسين الإنتاجية والرؤى. ضمان مراجعة وتصميم المناطق المثلى وتجزئة الحسابات وتخطيط القدرات وعمليات المبيعات بانتظام وأنها ذات صلة. المؤهلات الصفات المطلوبة للدور السمات والمهارات الرئيسية قيادة مبيعات مثبتة: أكثر من 10 سنوات من الخبرة في أدوار قيادة المبيعات العليا، مع قدرة مثبتة على قيادة فرق مبيعات كبيرة وعالية الأداء. خبرة في المبيعات المعقدة: خبرة واسعة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات متعددة الأطراف والصفقات عالية القيمة. الرؤية الاستراتيجية: مهارات تخطيط استراتيجي قوية، مع سجل حافل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة تدفع نمو الإيرادات. مساءلة الإيرادات: قدرة مثبتة على إدارة وتحقيق مسؤوليات إيرادات تتجاوز 100 مليون دولار. المعرفة الصناعية: الخبرة في فعاليات B2B أو المعارض أو صناعات الإعلام مرغوبة للغاية، مع فهم عميق لديناميكيات السوق واحتياجات العملاء. المهارات التحليلية: قدرات قوية في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، مع القدرة على الاستفادة من التحليلات لتحسين أداء المبيعات. التميز في القيادة: مهارات قيادية وتواصل وتفاعل شخصي استثنائية، مع شغف لتطوير وتمكين الفرق. معلومات إضافية نحن نؤمن بأن الأشياء العظيمة تحدث عندما يتواصل الناس وجهًا لوجه. لهذا السبب نعمل شخصيًا مع بعضنا البعض، أو مع العملاء والشركاء، ثلاثة أيام في الأسبوع أو أكثر. عندما لا تقضي وقتًا معًا في أحد مكاتبنا أو أماكن العمل الأخرى - مثل في حدث Informa - تحصل على المرونة والدعم للعمل من المنزل أو عن بعد. نحن نعمل بجد للتأكد من أن الحياة في Informa مجزية وداعمة وممتعة للجميع. إليك بعض ما يمكنك توقعه عندما تنضم إلينا. ولكن لا تأخذ كلامنا فقط - انظر ما يقوله زملاؤنا في LifeAt.Informa.com تشمل مزايانا: وقت للراحة: 25 يوم إجازة سنوية، بالإضافة إلى يوم إجازة عيد ميلاد وفرصة للعمل من (تقريبًا!) أي مكان لمدة تصل إلى أربعة أسابيع في السنة. تأثير أوسع: خصص ما يصل إلى أربعة أيام في السنة للتطوع. مجتمع رائع: ثقافة ترحيبية مع فعاليات اجتماعية شخصية وعبر الإنترنت، ويوم فريقنا الرائع Walk the World وشبكات التنوع والشمول النشطة. استحقاق تذاكر طيران سنوي بعد إكمال سنة خدمة مدفوعًا كمبلغ نقدي. تأمين طبي خاص شامل ممول من الشركة مع تغطية بصرية وأسنان. خطة مطابقة الأسهم التي تسمح لك بأن تصبح مساهمًا في Informa من بداية عملك، والاستفادة من الأسهم المطابقة المجانية. تقدير للعمل الرائع، مع جوائز عالمية وبرامج تقدير. دعم قوي للرفاهية من خلال مساعدة برنامج مساعدة الموظفين (EAP)، ومسعفين الصحة العقلية الأوائل، والوصول إلى تطبيقات الصحة والمزيد. فرصة وظيفية: فرصة لتطوير حياتك المهنية من خلال التدريب والتعلم المخصصين، ومنصات التوجيه والوصول عند الطلب إلى آلاف الدورات التدريبية على LinkedIn Learning. عندما يحين وقت الخطوة التالية، نشجع وندعم الانتقال الوظيفي الداخلي. بصفتنا شركة دولية، فرصة التعاون مع فرق حول العالم. نحن لا نركز فقط على قائمة المهارات. نحن ندعم الطاقة والطموح ونبحث عن الزملاء الذين سيبذلون قصارى جهدهم وينضمون ويساعدون في تحقيق الأشياء. إذا كان الأمر يبدو متطابقًا ولديك معظم - وإن لم يكن كل - المهارات والخبرات المذكورة، فنحن نرحب بطلبك. إذا كنت ترغب في طلب تعديلات أو تسهيلات معقولة للمساعدة في مشاركتك في عملية التوظيف و/أو في الوظيفة المعلن عنها، يرجى إبلاغ شريك اكتساب المواهب المناسب للدور بمجرد تواصلهم معك. سيتم مراجعة طلبك والنظر فيه بسرية. في Informa، ستجد تجارب وبيئات شاملة حيث يتم تقدير جميع وجهات النظر والخلفيات.

ما ستقوم به

• • - قيادة منظمة مبيعات كبيرة لدفع النمو وإدارة محفظة إيرادات تتجاوز 120 مليون دولار. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة مع الإشراف على دورات المبيعات المعقدة والصفقات عالية القيمة عبر الصناعات المتنوعة.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة في أدوار قيادة المبيعات العليا مع سجل حافل في إدارة أهداف الإيرادات عالية القيمة. الخبرة في فعاليات B2B أو المعارض أو صناعات الإعلام ومهارات اتخاذ القرارات التحليلية القوية مرغوبة للغاية.

المزايا

• • - 25 يوم إجازة سنوية
• • - إجازة عيد ميلاد
• • - العمل من أي مكان لمدة تصل إلى أربعة أسابيع في السنة
• • - أيام تطوع
• • - استحقاق تذاكر طيران سنوي
• • - تأمين طبي خاص
• • - تغطية بصرية
• • - تغطية أسنان
• • - خطة مطابقة الأسهم
• • - جوائز عالمية وبرامج تقدير
• • - برنامج مساعدة الموظفين
• • - مسعفون الصحة العقلية الأوائل
• • - تطبيقات الصحة
• • - تدريب وتعلم مخصصان
• • - منصات توجيه
• • - الوصول إلى LinkedIn Learning

الأسئلة الشائعة