نائب رئيس تطوير الأعمال (منتجات النفط في الشرق الأوسط)

الوصف

هذا الدور مسؤول عن تطوير تسعير منتجات النفط لشركة Argus في منطقة الشرق الأوسط بالإضافة إلى أسواق شرق إفريقيا، من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز استخدام تقييمات أسعار Argus في العقود التجارية، وتسعير التحويل، والتقارير المالية، وما إلى ذلك. سيقوم المرشح الناجح ببناء علاقات قوية والاستفادة منها مع صناع القرار الرئيسيين في أسواق الشرق الأوسط وشرق إفريقيا لدفع النمو المستمر والبحث عن فرص إقليمية في الفهرسة. هذا دور استراتيجي يواجه الصناعة، ويتبع رئيس MEISA. سيتعامل شاغل الوظيفة مع صناع القرار في الصناعة عبر منطقة الشرق الأوسط من أجل: - شرح مكانة مؤشرات / معايير أسعار Argus في السوق؛ - توضيح مزايا منهجية التسعير الخاصة بهم؛ و - تشجيع المزيد من استخدام مؤشرات أسعار Argus في عقود التوريد. - الترويج لعلامة Argus التجارية؛ سيكون شاغل الوظيفة مؤثرًا ويحظى بالاحترام من خلال معرفته بالأسواق واحترافيته. يمكن اعتبار هذا الدور بمثابة "ضغط تجاري"، بمعنى إقناع المؤثرين في السوق باستخدام مؤشرات أسعار العميل. يتطلب الدور القدرة على المشاركة بطلاقة في مناقشة حول تسعير السلع واتجاهات السوق مع التجار، وكبار المديرين التنفيذيين في شركات النفط الكبرى المستقلة، ومديري التسويق والتسعير داخل شركات النفط الوطنية ومع المسؤولين الحكوميين. لا يحمل الدور هدف مبيعات. يتم بيع الاشتراكات للتقارير التي تحتوي على مؤشرات الأسعار (تقارير السوق) من قبل فريق مبيعات متخصص سيعمل هذا الدور معه عن كثب. وبالتالي، فإن المقياس الرئيسي للنجاح في هذا الدور هو تشجيع تحول في السوق نحو استخدام مراجع أسعار العميل في أسواق المنتجات البترولية، بالإضافة إلى دعم موقف العميل في الأسواق التي تأسس فيها بالفعل ومعترف بها كمرجع رئيسي. ماذا ستفعل - ترتيب اجتماعات وجهًا لوجه مع صناع القرار في الصناعة والترويج وشرح والإجابة على جميع المسائل المتعلقة بالشركة، واتجاهات السوق، ومنهجية الأسعار. وبالتالي يتطلب الدور سفرًا مكثفًا ووقتًا في السوق مع المشاركين في السوق. - حضور و/أو التحدث في المؤتمرات / الفعاليات التجارية للمساعدة في تعزيز الوعي واستخدام خدمات العميل. - المساعدة في تشكيل التغييرات في فهرسة أسعار العميل عند الحاجة لتعكس واقع السوق بشكل أفضل. - تحديد الفرص لإطلاق مؤشرات الأسعار استجابةً لردود فعل الصناعة. - نطاق الدور هو تغطية أسواق منتجات النفط إقليمياً مع التركيز على تحديد الأسعار التي توفر أفضل إمكانات لنمو السوق والإيرادات لشركة Argus. ستشمل الكيانات الصناعية النموذجية شركات النفط الوطنية، والتجار، والمصافي، والكيانات الحكومية بما في ذلك الهيئات التنظيمية. - مراقبة وتحليل اتجاهات الصناعة وسوق السلع في قطاع منتجات النفط. - تنسيق الاستراتيجية الإقليمية مع المناطق الأخرى والتواصل مع مديري تطوير الأعمال / خبراء الموضوع المعينين في جميع المناطق الأخرى. - الابتكار، وتصميم وتطوير المحتوى، بما في ذلك التقييمات والتقارير/الخدمات الجديدة. - بناء علاقات قوية مع قادة الصناعة والإشراف على تطوير وتنفيذ البرامج لتحقيق هذا الهدف. - التواصل بانتظام مع أصحاب المصلحة الآخرين في Argus بشأن الفرص والتحديات التي تواجهها المنطقة. - العمل عن كثب مع التحرير لضمان التطوير المستمر وتطبيق منهجيات الأسعار المناسبة. - تمثيل Argus في المؤتمرات الصناعية والتجمعات التجارية. التواصل بثقة مع أصحاب المصلحة في الصناعة، بما في ذلك المستوى التنفيذي والحكومي. - الاستعداد والقدرة على السفر حتى 50% من الوقت، بما في ذلك السفر الدولي. المهارات والخبرة - معرفة متعمقة بأسواق النفط ربما في وظيفة تجارية أو وساطة أو تحليلية أو وظيفة ذات صلة. - خبرة تجارية - يفضل شخص لديه دور تجاري رفيع في السلع وسجل حافل في التأثير والتفاوض مع الشركات الآسيوية. - دولي - خبرة في تحديات العمل في ثقافات مختلفة عبر الشرق الأوسط وإفريقيا وإلى حد ما - آسيا، كما أن الخبرة في العمل ضمن منظمة عالمية منتشرة بعيدًا عن المكتب الرئيسي ستكون مفيدة أيضًا. - ذاتي الدفع، موجه نحو النتائج مع نظرة إيجابية، وتركيز واضح على الجودة العالية والفوائد التجارية. - مخطط طبيعي للمستقبل يقيم أداءه بشكل نقدي. - ناضج، موثوق به، وقادر على التأثير على كبار المديرين التنفيذيين في الشركات الكبيرة والصغيرة. - موثوق به، متسامح، ومصمم. - متواصل متعاطف، قادر على رؤية الأمور من وجهة نظر الشخص الآخر. - حسن المظهر ومهني. - متنقل ومرن بما يكفي للسفر محليًا ودوليًا بنسبة 50 - 75% من الوقت. - قادر على العمل بشكل مستقل ولكن يعرف كيف ومتى يشرك الآخرين. - أخلاقي، عادل، وذو نزاهة عالية. - قدرة مثبتة على بناء وتطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، بالإضافة إلى بناء المصداقية والمشاركة مع أصحاب المصلحة في الصناعة والحكومة. - خبرة في الترويج لبيانات السوق أو خدمات تحليلات الأعمال في الصناعات المتعلقة بالطاقة. - 10+ سنوات من الخبرة المتعلقة بالإمداد، والتجارة، والتسعير و/أو التحليل. - درجة البكالوريوس مطلوبة. يفضل التعليم العالي والخبرة المؤسسية الدولية. ماذا ستحصل عليه تقدم شركتنا سريعة النمو والحائزة على جوائز بيئة ديناميكية للمحترفين الموهوبين ورياديي الأعمال لتحقيق النتائج وتنمية حياتهم المهنية. تقدر Argus وتكافئ الأداء الناجح، وبصفتنا مستثمرًا في الأفراد، فإننا نشجع التطوير المهني ونحتفظ بفريق عالي الأداء ملتزم ببناء نجاحنا. - العمل ضمن فريق متحمس للغاية في شركة عالمية رائدة في الصناعة وسريعة النمو. - هيكل رواتب وعمولات تنافسي يتماشى مع التعليم والخبرة والمهارات. - نموذج عمل هجين - خيارات العمل من المنزل متاحة. - تأمين الرعاية الصحية في الإمارات العربية المتحدة. - 22 يوم إجازة بالإضافة إلى العطلات الرسمية. - حزمة مزايا شاملة بما في ذلك التأمين الطبي (طبيب عام وأخصائي)، وطب الأسنان، والاستشفاء. - فرص تدريب وتوجيه وتطوير مستمرة. - برنامج رعاية الموظفين ومساعدة الموظفين. لمزيد من التفاصيل حول الشركة ولتقديم الطلب، يرجى التأكد من تحميل سيرتك الذاتية عبر موقعنا الإلكتروني: www.argusmedia.com/en/careers/open-positions بتقديم طلب التوظيف الخاص بك، فإنك تقر وتوافق تلقائيًا على جمع واستخدام و/أو الكشف عن بياناتك الشخصية للشركة. Argus هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نرحب ونشجع التنوع في مكان العمل بغض النظر عن العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى.

ما ستقوم به

• • تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز استخدام تقييمات أسعار منتجات النفط لشركة Argus في العقود التجارية عبر الشرق الأوسط وشرق إفريقيا. التعامل مع صناع القرار في الصناعة والمسؤولين الحكوميين للتأثير على تبني مؤشرات ومعايير الأسعار.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس وأكثر من 10 سنوات من الخبرة في إمدادات النفط أو التجارة أو التسعير أو التحليل. يجب أن يمتلك تأثيرًا تجاريًا قويًا والقدرة على السفر دوليًا حتى 75% من الوقت.

المزايا

• • هيكل عمولات
• • نموذج عمل هجين
• • تأمين الرعاية الصحية في الإمارات العربية المتحدة
• • 22 يوم إجازة
• • العطلات الرسمية
• • تأمين طبي
• • تأمين أسنان
• • تأمين استشفاء
• • تدريب
• • توجيه
• • فرص تطوير
• • برنامج رعاية الموظفين
• • برنامج مساعدة الموظفين

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة