مونغو دي بي
مدير حسابات الشركات الناطق بالتركية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Turkish Speaking Enterprise Account Executive MongoDB
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 30kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 30,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عن الدور نحن نبحث عن فرد مجتهد ومندفع يتمتع بطاقة وشغف ومبادرة رائعة لاكتساب أعمال جديدة. يركز دور مدير حسابات الشركات حصريًا على صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات ضمن منطقة معينة، مما يؤدي إلى نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد. تتمتع MongoDB بالفعل بحضور واسع في السوق التركي (الخدمات المالية، التجزئة، الاتصالات والشركات الرقمية الناشئة). نحن نبحث عن عضو فريقنا الثاني لتغطية السوق التركي. نحن نتطلع للتحدث مع المرشحين المقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا. التأثير الذي ستحدثه - تحديد وتأهيل وإغلاق خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي - البحث الاستراتيجي عن كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)، وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات، والمستخدمين النهائيين التقنيين - بناء علاقات قوية وفعالة، مما يؤدي إلى فرص نمو - الشراكة مع مهندسي الحلول لدينا والعمل عن كثب مع فريق الخدمات المهنية لتحقيق رضا العملاء - العمل عن كثب مع مبيعات شركاء النظام البيئي للمؤسسات وشركاء القنوات لزيادة أحجام الصفقات - المشاركة في تدريبات تمكين المبيعات لدينا، بما في ذلك معسكر تدريب المبيعات الشامل، والتدريب المتقدم على المبيعات، وبرامج القيادة والتطوير ماذا تقدم إلى الطاولة - 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الحقول مع خبرة في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي مع التركيز على إغلاق عملاء جدد وتوسيع الحسابات. قدرة مثبتة على فتح حسابات جديدة والبيع أفقيًا عبر المؤسسة إلى وحدات أعمال مختلفة - سجل حافل من تجاوز الأهداف وتحقيق أهداف المبيعات - القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة - البيع المشترك مع مزودي الخدمات السحابية (AWS، GCP، Azure) وشركات تكامل الأنظمة العالمية الكبيرة (Accenture، KPMG، إلخ) - ماهر في بناء أبطال الأعمال - مندفع وتنافسي. يمتلك رغبة قوية في النجاح - متحدث أصلي للغة التركية - يجيد اللغة الإنجليزية أشياء نحبها - أنت متحمس لتنمية حياتك المهنية في أكبر سوق للبرمجيات (قواعد البيانات) - تدريب سابق على منهجية المبيعات (مثل MEDDIC، SPIN، Challenger Sales) - الإلمام بقواعد البيانات، والتطوير، والبنية التحتية السحابية الأصلية ميزة إضافية لماذا تنضم الآن - تستثمر MongoDB 8 أضعاف متوسط الصناعة في تطوير كل موظف جديد لدينا والتطوير الوظيفي المستمر - مسرعات تصل إلى 30% - أفضل تدريبات المبيعات في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير لدينا - أسهم ملكية للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم الموظفين - مزايا سخية وتنافسية (إجازة الأبوة، دعم الخصوبة والرفاهية) - ثقافة عمل ودية وشاملة - تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB ثقافة مبيعات MongoDB تتطور MongoDB وتبتكر باستمرار - ليس فقط في تقنيتنا، ولكن أيضًا في استراتيجية المبيعات الخاصة بنا. تلتزم قيادتنا للمبيعات ببناء أفضل قوة مبيعات في مجال التكنولوجيا. هذا يعني إلهام وتمكين النجاح لكل فرد في الفريق. نحن لا نجهزك فقط لتكون ناجحًا وتغلق الصفقات، ولكننا نريد ملاحظاتك ومدخلاتك حول كيفية الاستمرار في "التفكير الكبير والذهاب بعيدًا". كجزء أساسي من فريق المبيعات في MongoDB، سيكون لديك وصول إلى سوق مربح وستتعلم كيفية البيع من بعض أنجح قادة المبيعات في صناعة البرمجيات. عن MongoDB تم تصميم MongoDB للتغيير، وتمكين عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعدنا تعريف قاعدة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المبتكرين من إنشاء الصناعات وتحويلها وتعطيلها بالبرمجيات. تساعد منصة قاعدة البيانات الموحدة من MongoDB - وهي قاعدة البيانات الأكثر توفرًا وتوزيعًا عالميًا في السوق - المؤسسات على تحديث أعباء العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق العنان للذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية الأصلية، MongoDB Atlas، هي قاعدة البيانات الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحابات وهي متاحة عبر AWS و Google Cloud و Microsoft Azure. مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وما يقرب من 60,000 عميل - بما في ذلك 75% من شركات Fortune 100 والشركات الناشئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي - التي تعتمد على MongoDB لتطبيقاتها الأكثر أهمية، فإننا ندعم العصر القادم للبرمجيات. بوصلتنا في MongoDB هي التزامنا بالقيادة، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، وكيف نتعامل مع بعضنا البعض، وكيف نفوز. هذا ما يجعلنا MongoDB. لتعزيز النمو الشخصي والتأثير التجاري لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة ومثرية للجميع. من مجموعات الانتماء للموظفين، إلى مساعدة الخصوبة وسياسة إجازة الأبوة السخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من رحلاتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يعنيه العمل في MongoDB، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم! تلتزم MongoDB بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية التقديم والمقابلة لدينا. لطلب تسهيل بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك. MongoDB هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. معرف الطلب: 425502
ما ستقوم به
- • سيقوم مدير حسابات الشركات بصياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات واكتساب عملاء جدد داخل السوق التركي. سيقومون بشكل استباقي بتحديد وإغلاق خطوط أنابيب المبيعات مع بناء علاقات قوية مع كبار مسؤولي التكنولوجيا وقادة تكنولوجيا المعلومات والمستخدمين النهائيين التقنيين.
المتطلبات
يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة تزيد عن 3 سنوات في مبيعات البرمجيات الميدانية مع تحقيق الأهداف. مطلوب إتقان اللغتين التركية والإنجليزية، بالإضافة إلى القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنيات المؤسسات المعقدة.
المزايا
- • - أسهم ملكية
- • - خطة شراء أسهم الموظفين
- • - إجازة الأبوة
- • - دعم الخصوبة
- • - دعم الرفاهية
- • - تدريب تمكين المبيعات
- • - برامج القيادة والتطوير
نسبة التوافق 13%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بـ MongoDB ومنتجاتها، خاصة MongoDB Atlas، وكيف يمكن أن تفيد الشركات في السوق التركي.
سلط الضوء على خبرتك في مبيعات البرمجيات الميدانية وتحقيق الأهداف، مع أمثلة محددة على إغلاق عملاء جدد وتوسيع الحسابات.
أظهر قدرتك على التواصل بفعالية باللغتين التركية والإنجليزية، مع التركيز على كيفية بناء العلاقات مع كبار مسؤولي التكنولوجيا وقادة تكنولوجيا المعلومات.
ناقش فهمك لمنهجيات المبيعات مثل MEDDIC أو SPIN أو Challenger Sales وكيف طبقتها في أدوارك السابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسي
مدير حسابات الشركات الناطق بالتركية
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات حلول
الأسئلة الشائعة
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
نحن نبحث عن مرشحين لديهم 3 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات برامج الحقول مع خبرة في تحقيق الحصص في سوق سريع الخطى وتنافسي، مع التركيز على إغلاق عملاء جدد وتوسيع الحسابات.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
يجب أن يكون المرشح متحدثًا أصليًا للغة التركية ويجيد اللغة الإنجليزية.
أين يقع هذا الدور؟
نحن نبحث عن مرشحين مقيمين في دبي لنموذج العمل الهجين لدينا.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها MongoDB؟
تقدم MongoDB أسهم ملكية للموظفين الجدد (RSUs)، وخطة شراء أسهم الموظفين، ومزايا سخية وتنافسية تشمل إجازة الأبوة، ودعم الخصوبة والرفاهية، بالإضافة إلى تدريبات تمكين المبيعات وبرامج القيادة والتطوير.
ما هو نوع الدعم الذي تقدمه MongoDB لموظفيها الجدد؟
تستثمر MongoDB 8 أضعاف متوسط الصناعة في تطوير كل موظف جديد لدينا والتطوير الوظيفي المستمر، وتقدم مسرعات تصل إلى 30%، وأفضل تدريبات المبيعات في MEDDIC و Command of the Message، بما في ذلك معسكرات تدريب المبيعات الشاملة وبرامج التطوير.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.