مدير حسابات الاتصالات - AIM

الوصف

لا يقتصر عمل الأشخاص هنا في Apple على ابتكار المنتجات فحسب، بل يخلقون نوعًا من العجائب التي أحدثت ثورة في صناعات بأكملها. إن تنوع هؤلاء الأشخاص وأفكارهم هو ما يلهم الابتكار الذي يمتد إلى كل ما نقوم به، بدءًا من التكنولوجيا المذهلة وصولًا إلى الجهود البيئية الرائدة في الصناعة. انضم إلى Apple، وساعدنا في ترك العالم أفضل مما وجدناه. تدر منظمة مبيعات Apple الإيرادات اللازمة لدعم تطويرنا المستمر للمنتجات والخدمات. وهذا بدوره يثري حياة مئات الملايين من الأشخاص حول العالم. فريق مبيعاتنا، من نواحٍ عديدة، هو واجهة Apple لعملائنا الكبار. في نهاية المطاف، نحن هنا لتنمية أعمال Apple من خلال الشراكة مع موزعي قنوات الأعمال والشركاء وشركات الاتصالات. لتحقيق هذا الهدف، نبني العلاقات، ونطور قدرات وبرامج الشركاء - على جميع المستويات من التكتيكي إلى الاستراتيجي. نتعاون بشكل وثيق مع الشركاء الداخليين والخارجيين لوضع خطط توسع الأعمال واعتماد نظام Apple البيئي. بالتبعية لمدير الاتصالات لأفريقيا والجزر والشرق الأوسط، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإدارة العلاقات مع مجموعة كبيرة من مشغلي الاتصالات في جميع أنحاء المنطقة. سيكون تركيزك على إنشاء استراتيجيات مربحة للطرفين لدفع مبيعات منتجات وخدمات Apple واعتمادها. يتضمن هذا الدور التعامل المباشر مع مشغلي الاتصالات بالإضافة إلى التعاون غير المباشر من خلال فرق إدارة الحسابات لموزعي Apple ذوي القيمة المضافة في المنطقة. الوصف - الحفاظ على علاقة ممتازة مع مشغلي الاتصالات وتطوير تحالف مركز ومثمر مع Apple. - تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية وتكتيكية تؤدي إلى تحقيق ناجح لأهداف مبيعات Apple. - تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات المخصصة وتصبح خبيرًا في فهم ودفع المبيعات عبر القنوات. - التعاون مع صناع القرار الرئيسيين على مستويات الإدارة العليا والتنفيذية لبناء شراكات فعالة والحفاظ عليها. - البقاء على اطلاع بأنشطة المنافسين، وتاريخ الحسابات، والاتجاهات الناشئة، وتحديد فرص النمو. - ضمان الامتثال لاتفاقيات Apple/Telco. - العمل مع كل شركة اتصالات لضمان وضع تنافسي لجهاز iPhone في جميع عروض المستهلكين والأعمال. - العمل مع ومن خلال فرق Apple الوظيفية المتقاطعة المختلفة ووظائف الدعم لتنسيق الموارد، والمواءمة على الخطط، وحل مشكلات التداول اليومية، وتقديم نتائج مشتركة لكل حساب. - تمكين فرق موزعي Apple ذوي القيمة المضافة المسؤولة عن إدارة شركات الاتصالات، والإشراف على التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ. - التعاون مع قادة المبيعات الإقليميين لدعم استراتيجياتهم وأهداف مبيعاتهم الشاملة للبلد. - زيادة الاختراق في نقاط البيع الجديدة والحالية لشركات الاتصالات وتوسيع تركيز Apple عبر فرق مبيعات شركات الاتصالات. - تنسيق الأنشطة التسويقية فوق الخط، وضمان الالتزام والاستخدام المناسب لأصول Apple الإبداعية المقدمة من فرق تسويق Apple. - العمل مع ومن خلال فرق Apple الوظيفية المتقاطعة المختلفة ووظائف الدعم لتنسيق الموارد، والمواءمة على الخطط، وحل مشكلات التداول اليومية، وتقديم نتائج مشتركة لكل حساب. الحد الأدنى من المؤهلات يجب أن يكون لديك خلفية مبيعات قوية بما في ذلك سجل حافل بالنجاح. يفضل بشدة الخبرة في مجال الاتصالات ولكنها ليست شرطًا. اهتمام استثنائي بالتفاصيل، والقدرة على تجميع والتحقق من كميات كبيرة من البيانات، وفهم شامل لعلاقات البيانات. نقاط قوة في إدارة العلاقات، والعمل الجماعي عبر الوظائف، وإبرام الصفقات والمفاوضات. قدرة قوية على تحليل وحل المشكلات المعقدة بطريقة منظمة ومنطقية. أسلوب مشاركة تعاوني وشامل يسعى إلى تحقيق نتائج متفوقة، بغض النظر عن الوضع الراهن أو الحدود المتصورة. القدرة على التعامل مع الغموض وإنجاز الأمور. لديك سجل حافل بالنجاح في بيئة سريعة التغير وذات نمو مرتفع. مرونة وقدرة مثبتة على التأثير في التغيير. يجب أن تتحدث الإنجليزية بطلاقة على مستوى اللغة الأم. يفضل بشدة اللغة العربية ولكنها ليست شرطًا. المؤهلات المفضلة يفضل الحصول على درجة البكالوريوس/الليسانس

ما ستقوم به

• • تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع مشغلي الاتصالات في جميع أنحاء أفريقيا والجزر والشرق الأوسط لدفع مبيعات منتجات Apple.
• • التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف والموزعين لتنفيذ الخطط التكتيكية وتحقيق أهداف المبيعات.

المتطلبات

يتطلب خلفية مبيعات قوية مع سجل حافل، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الاتصالات. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تحليلية استثنائية، وطلاقة في اللغة الإنجليزية، ويفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة