وظائف بلس — مدير مبيعات تقني
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
جيزيكه وديفريانت
مدير مبيعات تقني
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Technical Sales Manager Giesecke+Devrient
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
النطاق والهدف: مبيعات منتجات وخدمات أتمتة العملات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا بالتنسيق مع رئيس قسم ما قبل البيع، وفريق مبيعات الشرق الأوسط وأفريقيا، والتسويق CTCS أفريقيا / الشرق الأوسط، وبما يتوافق مع استراتيجية المبيعات الإقليمية. الفوز بحصة سوقية في مجال أتمتة مراكز النقد في البنوك المركزية والبنوك التجارية وشركات نقل الأموال (CIT). بناء علاقات قوية وثابتة مع العملاء والحفاظ عليها. اكتساب عملاء جدد ودعم إطلاق المنتجات الجديدة. متابعة العميل خلال دورة المبيعات الكاملة ومتابعة مراحل المشروع بالتعاون الوثيق مع إدارة المبيعات. إبرام الصفقات بالتنسيق مع مديري المبيعات الإقليميين وإدارة المشاريع وموظفي المقر الرئيسي. مراقبة الأنشطة التنافسية، وتحديد احتياجات العملاء المستقبلية فيما يتعلق بمحفظة المنتجات وحلول أتمتة العملات؛ بناء رابط قوي مع تسويق / إدارة المنتجات. مجالات النتائج الرئيسية / المسؤوليات: تحقيق أهداف المبيعات الفردية المحددة، بالإضافة إلى أهداف الشركة لمنطقة المبيعات المخصصة. التواصل والتفاوض مع جميع المستويات، وكذلك مع كبار الموظفين في القطاعين العام والخاص. إبرام الصفقات وتوقيع عقود المبيعات والصيانة مع العملاء المباشرين. الإبلاغ عن أنشطة المبيعات والتنبؤ بها. مراقبة أنشطة المنافسين والإبلاغ عنها. السفر على نطاق واسع داخل منطقة المبيعات لبناء علاقات العملاء والحفاظ عليها. متطلبات الوظيفة: خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في المبيعات التقنية في منطقة أفريقيا و/أو الشرق الأوسط. درجة علمية متقدمة ذات صلة تقنية أو تجارية. خبرة في تطوير وتقديم تصاميم الحلول كجزء من أنشطة ما قبل البيع ويفضل أن تكون في بيئة مركز نقدي. مهارات تحليلية قوية، ومهارات حل المشكلات، والقدرة على تعدد المهام وقيادة فرق متعددة الثقافات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. الاهتمام بالتفاصيل والمثابرة في تنفيذ المهام ومتابعتها. مهارات اتصال وعرض ممتازة. القدرة على الاستماع وفهم احتياجات العميل واستخلاص الحلول التقنية والتجارية المناسبة. نهج ناضج للأعمال وفهم المبادئ الأساسية لإدارة الحسابات الرئيسية. يجب أن يكون المرشح مستعدًا للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (50%). يجب أن يكون المرشح يجيد اللغة الإنجليزية، ويفضل أن تكون اللغة الفرنسية لغة أجنبية ثانية. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في أدوات الرسم ثنائية الأبعاد مثل AutoCAD وخبرة في حساب تدفق المواد وتطبيقات البرامج ذات الصلة. قدرة قوية على دمج الأجهزة والبرامج بناءً على مكونات المحفظة وغير المحفظة. عقلية إبداعية وخارجة عن المألوف.
ما ستقوم به
- • سيدير مدير المبيعات التقني مبيعات منتجات وخدمات أتمتة العملات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات الكاملة.
- • هو مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات، ومراقبة الأنشطة التنافسية، والتنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم الحلول التقنية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وأن يكونوا حاصلين على درجة علمية متقدمة في مجال تقني أو تجاري. تعد إتقان اللغة الإنجليزية، والخبرة في AutoCAD، والقدرة على السفر على نطاق واسع من المتطلبات الإلزامية لهذا الدور.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك بمنتجات وخدمات أتمتة العملات الخاصة بـ Giesecke+Devrient وكيف يمكنها تلبية احتياجات العملاء في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير الحلول، وإبرام الصفقات في بيئة مبيعات تقنية، مع التركيز على منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
كن مستعدًا لمناقشة قدرتك على السفر على نطاق واسع، ومهاراتك في القيادة بين الثقافات، وكيف تتعامل مع التحديات في بيئة مبيعات ديناميكية.
أظهر مهاراتك في التواصل والعرض، وقدرتك على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية وتجارية مناسبة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات تقني
مدير حسابات رئيسية أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من هذا الدور؟
الغرض الرئيسي هو بيع منتجات وخدمات أتمتة العملات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، والفوز بحصة سوقية في مجال أتمتة مراكز النقد، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في المبيعات التقنية في منطقة أفريقيا و/أو الشرق الأوسط، بالإضافة إلى درجة علمية متقدمة ذات صلة تقنية أو تجارية.
ما هي اللغات المطلوبة؟
يجب أن يكون المرشح يجيد اللغة الإنجليزية، ويفضل أن تكون اللغة الفرنسية لغة أجنبية ثانية.
ما مدى السفر المطلوب للوظيفة؟
يجب أن يكون المرشح مستعدًا للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (50%).
هل هناك متطلبات تقنية محددة؟
نعم، يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في أدوات الرسم ثنائية الأبعاد مثل AutoCAD وخبرة في حساب تدفق المواد وتطبيقات البرامج ذات الصلة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.