وظائف بلس — مشرف، محلل مبيعات إقليمي
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مشرف، محلل مبيعات إقليمي
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Supervisor, Regional Sales Analyst Panasonic
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 درهم إماراتي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
نظرة عامة من نحن: هل تساءلت يومًا من الذي يجلب الترفيه لرحلاتك الجوية؟ باناسونيك أفيونيكس كوربوريشن هي الشركة رقم 1 في الصناعة لتقديم منتجات داخل الطائرة مثل الأفلام والألعاب وخدمة الواي فاي، والآن اتصال سماعات الرأس بتقنية البلوتوث! كم سيكون رائعًا أن تكون جزءًا من الابتكار الذي يدخل في إنشاء تقنية تسعد ملايين الأشخاص في صناعة باقية! مع تاريخ شركتنا الذي يمتد لأكثر من 40 عامًا، ستحظى بالاستقرار وفرص النمو الوظيفي وستعمل مع ألمع العقول في الصناعة. ونحن ملتزمون بثقافة متنوعة وشاملة ستساعد منظمتنا على الازدهار! نحن نسعى إلى التنوع في العديد من المجالات مثل الخلفية والثقافة والجنس وطرق التفكير والمهارات والمزيد. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عنا، تفضل بزيارتنا على www.panasonic.aero. وللحصول على قائمة كاملة بالفرص الوظيفية المفتوحة، انتقل إلى www.panasonic.aero/join-us/. المنصب: يشرف هذا المنصب على منطقة إقليمية كبرى من محللي المبيعات الإقليميين، وسيلعب دورًا محوريًا في توفير دعم مبيعات استباقي وفعال لفريق المبيعات الإقليمي وإدارة الحسابات. سيكون الدور أساسيًا في الإشراف وضمان التنبؤ الدقيق وإدارة عملية المقترحات ودعم التسليم مقابل الأهداف والغايات الإدارية والإقليمية والتجارية. المسؤوليات يشرف هذا المنصب على منطقة إقليمية كبرى من محللي المبيعات الإقليميين، وسيلعب دورًا محوريًا في توفير دعم مبيعات استباقي وفعال لفريق المبيعات الإقليمي وإدارة الحسابات. سيكون الدور أساسيًا في الإشراف وضمان التنبؤ الدقيق وإدارة عملية المقترحات ودعم التسليم مقابل الأهداف والغايات الإدارية والإقليمية والتجارية. عمليات وإجراءات المبيعات - يضمن الدقة والاتساق في أنظمة المبيعات الرئيسية (Salesforce (C360)، وأي أنظمة CRM/CPQ مستقبلية ومنصة Oracle Sales السابقة حسب الحاجة) وعمليات المبيعات، ويوفر بالإضافة إلى ذلك القيادة والتدريب لتطبيق هذه العمليات داخل منطقته. - يسعى لتقديم توصيات لتحسين العمليات بناءً على الفروق الإقليمية التي يمكن تطبيقها عالميًا، وتطوير وتوثيق سياسات وإجراءات وأدوات المبيعات التي تحافظ على دقة وسلامة بيانات المبيعات. - يضمن بشكل استباقي إكمال جميع عمليات المبيعات، حسب الاقتضاء، في الوقت المحدد ووفقًا للمعايير المطلوبة. - يدعم تعريف وتوصيل وتعزيز وتنفيذ عملية المقترحات من خلال دعم فرق المبيعات الإقليمية وإدارة الحسابات في استخدام قوالب وأدوات المقترحات القياسية. - يدعم فريق قيادة المبيعات (رئيس المبيعات)، من خلال خط تقارير غير مباشر، في إنشاء وتنفيذ عروض وحملات المبيعات الإقليمية على النحو الذي يحدده فريق ASIP الأساسي ولجنة الحوكمة. - يدعم ويوصي بإنشاء وتنفيذ عملية مقترحات واضحة مع تعريف للأدوات والتنسيقات القياسية، والمساءلة عن كل مرحلة في العملية، وتنسيقات مكتبية واضحة وتخصصات فيما يتعلق بحفظ المعلومات. - يحدد ويحقق تحسينات في الفعالية والكفاءة في أنشطة عمليات وإجراءات المبيعات الإقليمية المذكورة أعلاه. إشرافي - يشرف على جميع أنشطة فريق محللي المبيعات الإقليميين، بما في ذلك التوظيف ومراجعات الأداء وتحديد الأهداف والتدريب وتوزيع العمل اليومي. - يتشارك مع فريق قيادة المبيعات في تطوير وتحديد أولويات القسم لتحسين عمليات المبيعات باستمرار من خلال الأتمتة والتحليلات. - يعمل مع فريق قيادة المبيعات لإنشاء والحفاظ على ثقافة مبيعات عالمية المستوى، تركز على تحقيق النتائج من خلال توفير التدريب والتطوير المستمر لموظفي دعم المبيعات وضمان أن الفريق يلبي أو يتجاوز باستمرار مقاييس أداء المبيعات. - يقدم التوجيه فيما يتعلق بالاتصال وأسلوب العمل وتحقيق العمل الجماعي الفعال مع محللي المبيعات. التقارير - يتعاون مع قائد أداء المبيعات والابتكار لتقديم توصيات وأفكار للتحسين في تقارير المبيعات العالمية، مما يمكن من تطوير رؤى قائمة على الحقائق تؤدي بدورها إلى تعزيز جهود المبيعات، وبالتالي تمكين تحقيق أهداف وغايات قسم المبيعات بالإضافة إلى الأهداف والغايات العامة للعمل. - يضمن تنفيذ عروض الأسعار المخصصة ودعم المقترحات وطلبات التغيير وتحصيل النقدية والعمليات التجارية الأخرى وفقًا للمتطلبات وفي الوقت المحدد. - يضمن دقة وتوقيت التقارير الإقليمية. - يقدم تقارير عن المبيعات وخطة العمل ومقاييس أهداف إدارة الحسابات والجدول الزمني بجودة ودقة عالية للإدارة العليا. - يقدم بيانات عن مراجعات الحجوزات السنوية ومراجعات التخطيط متوسطة الأجل للمنطقة للإدارة العليا لضمان توقيت ودقة البيانات. تسعير العملاء - يضمن إنشاء عملية تسعير العملاء والتصعيد التعاقدي السنوي والسياسات واتباعها والامتثال لها. - يراجع ويضمن أن تسعير العملاء دقيق ومحدث سنويًا وموزع على العملاء والأقسام الداخلية المناسبة، في الوقت المحدد. المؤهلات ما نبحث عنه: - درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال مفضلة. - 5+ سنوات خبرة في العمل في بيئة المبيعات والتسويق، ويفضل أن يكون في دور يواجه العملاء. - خبرة إشرافية سابقة مفضلة. - 1-2 سنوات خبرة في منهجيات تحسين العمليات. - القدرة على إظهار الوعي التجاري السليم والفطنة التجارية. - القدرة على التخطيط وتعيين وتدريب وتوجيه الموظفين. - خبرة مثبتة وناجحة في تعريف العمليات وتوصيلها. - مهارات قوية في بناء العلاقات مع قدرة مثبتة على تطوير العلاقات على مستوى الإدارة داخليًا وخارجيًا. - وعي شخصي واضح وحساسية للاختلافات الثقافية. - خبرة مثبتة وناجحة في دورة البيع الداخلي. - خبرة مثبتة في حل المشكلات. - مهارات اتصال ممتازة - شفهية وكتابية، مع أسلوب واثق ومهني يركز على العملاء. - مستوى عالٍ من المعرفة بتقنية المعلومات - أدوات Office، بالإضافة إلى أنظمة ERP، واسترجاع المستندات + الأنظمة الجديدة (Salesforce، ServiceNow وما إلى ذلك). - خبرة مثبتة في المساهمة بفعالية في تخطيط عمليات المبيعات والتنبؤ بها وعمليات الترويج. - إتقان ممتاز للغة الإنجليزية، كتابة وتحدثًا. - الإلمام بالطيران، أي القدرة على إظهار معرفة أساسية سليمة بصناعة الطيران، على سبيل المثال، من هم قادة السوق، ومن أين هم؛ من هم المصنعون الرئيسيون وأنواع الطائرات في الخدمة اليوم، ومعرفة شركات الطيران عالميًا. - معرفة بممارسات الصناعة وسياسات وإجراءات الشركة. - يحل مجموعة واسعة من المشكلات بطرق مبتكرة وعملية. - يعمل على قضايا يتطلب تحليل الوضع أو البيانات فيها مراجعة العوامل ذات الصلة. يمارس الحكم ضمن الإجراءات والسياسات المحددة لتحديد الإجراء المناسب. - يظهر حكمًا جيدًا في اختيار الأساليب والتقنيات للحصول على الحلول. مبادئنا: المساهمة في المجتمع | العدل والصدق | التعاون وروح الفريق | الجهد الدؤوب للتحسين | اللباقة والتواضع | القدرة على التكيف | الامتنان ما نقدمه: في باناسونيك أفيونيكس كوربوريشن ندرك أن أهم الجوانب في قيادة صناعتنا هي العقول النيرة وراء كل ما نقوم به. نحن فخورون بتقديم برنامج مزايا تنافسي وشامل ومرن للغاية لموظفينا. REQ-155118
ما ستقوم به
- • الإشراف على فريق من محللي المبيعات الإقليميين لتقديم دعم مبيعات استباقي، وضمان التنبؤ الدقيق وتسليم المقترحات.
- • الإشراف على عمليات المبيعات وإعداد التقارير وتسعير العملاء لتحقيق الأهداف الإدارية والتجارية.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال وأكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق، ويفضل أن يكون في دور إشرافي. يجب أن يمتلك فطنة تجارية قوية، وخبرة في تحسين العمليات، ومعرفة بصناعة الطيران.
المزايا
- • برنامج مزايا تنافسي وشامل ومرن
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في الإشراف على فرق المبيعات وكيف قمت بتحسين عمليات المبيعات أو إدارة المقترحات.
سلط الضوء على معرفتك بصناعة الطيران وكيف يمكن أن تساهم في دور محلل المبيعات الإقليمي.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية استخدامك لمهاراتك في حل المشكلات وتحسين العمليات في أدوارك السابقة.
أظهر مهاراتك في التواصل وبناء العلاقات، خاصةً مع الإشارة إلى قدرتك على العمل مع فرق متعددة المستويات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مشرف، محلل مبيعات إقليمي
مدير عمليات المبيعات
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمشرف محلل المبيعات الإقليمي؟
الدور الرئيسي هو الإشراف على منطقة إقليمية كبرى من محللي المبيعات الإقليميين، ولعب دور محوري في توفير دعم مبيعات استباقي وفعال لفريق المبيعات الإقليمي وإدارة الحسابات. كما يتضمن الإشراف وضمان التنبؤ الدقيق وإدارة عملية المقترحات ودعم التسليم مقابل الأهداف والغايات الإدارية والإقليمية والتجارية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
المؤهلات المطلوبة تشمل درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال (مفضلة)، و5+ سنوات خبرة في العمل في بيئة المبيعات والتسويق (يفضل في دور يواجه العملاء)، وخبرة إشرافية سابقة (مفضلة)، و1-2 سنوات خبرة في منهجيات تحسين العمليات.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة لمشرف محلل المبيعات الإقليمي؟
تشمل المهارات الأساسية القدرة على إظهار الوعي التجاري السليم والفطنة التجارية، والقدرة على التخطيط وتعيين وتدريب وتوجيه الموظفين، ومهارات قوية في بناء العلاقات، ووعي شخصي واضح وحساسية للاختلافات الثقافية، ومهارات اتصال ممتازة، ومستوى عالٍ من المعرفة بتقنية المعلومات، والإلمام بصناعة الطيران.
أين يقع هذا المنصب؟
يقع هذا المنصب في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.