Nintex
مدير حسابات الشركاء الاستراتيجيين
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Strategic Partner Account Manager
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
حول Nintex: في Nintex، نحن نغير طريقة عمل الناس في كل مكان. بصفتنا المعيار العالمي لذكاء العمليات والأتمتة، فإننا موثوقون من قبل أكثر من 10,000 منظمة في القطاعين العام والخاص عبر 90 دولة. يعتمد عملاؤنا، من عمالقة الصناعة مثل أمازون وكوكا كولا ومايكروسوفت، على منصة Nintex لتسريع رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم من خلال إدارة وأتمتة وتحسين العمليات التجارية بسرعة وكفاءة. نحن نحسن حياتهم من خلال التكنولوجيا التي نبنيها. نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل تدعم الأشخاص الرائعين في تقديم أفضل ما لديهم كل يوم. التعاون مستمر، مكان عملنا ممتع، البيئة سريعة الوتيرة، ونحن نقدر فضول موظفينا وأفكارهم وحماسهم. مدفوعين بالشغف والمساءلة، نأخذ المبادرة، نقيس التقدم، ونحقق النتائج. ثقافتنا تعزز الابتكار وحل المشكلات، مدفوعة بالفضول والالتزام بالتفكير الكبير. معًا، نتحرك بمرونة، ونعطي الأولوية لاحتياجات العملاء، ونبني الوحدة من خلال التعاطف، تاركين تأثيرًا إيجابيًا أينما ذهبنا. العمل في المبيعات: بالنسبة لمنظمة مبيعات Nintex، فإن نجاح عملائنا وشركائنا هو محور كل ما نقوم به. فريقنا الديناميكي والحيوي متحمس وطموح للغاية، ويسعى دائمًا لتحقيق أرقامنا مع الاستمتاع. هنا، ستكون جزءًا من بيئة داعمة وحيوية تقدر خبرتك وتفانيك. نحن نبحث عن محترفي مبيعات ذوي خبرة ليسوا مدفوعين للنجاح فحسب، بل يتماشون مع قيمنا وثقافتنا. حول الدور: مدير حسابات الموزعين ذوي القيمة المضافة الاستراتيجي (VAD) مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق من خلال إدارة العلاقة الاستراتيجية بين Nintex وشركائها الموزعين. يركز هذا الدور على تنسيق النظام البيئي للموزع (VAD) لتجنيد وتمكين وإدارة البائعين الفرعيين مع ضمان محرك ثابت لتوليد العملاء المحتملين وتوقعات عالية الدقة. ستكون مساهمتك: إدارة علاقات الموزعين (VAD): - العمل كنقطة اتصال أساسية لمواءمة استراتيجية Nintex مع أهداف عمل الموزع (VAD). - تقديم إيقاع عمل (RoB) ثابت من خلال مراجعات الأداء MBRs و QBRs. نمو الإقليم والإيرادات: - ملكية حصة المبيعات غير المباشرة. - دفع خطط التوسع داخل المناطق الناشئة والتأكد من أن الموزع (VAD) يفي بحدود الشراء الدنيا وأهداف البيع. تمكين وتدريب الموزعين (VAD): - تحديد فجوات الكفاءة الفنية والمبيعات داخل الموزع (VAD) وشبكة البائعين التابعة له. - التنسيق مع فرق ما قبل البيع والتمكين لتقديم برامج تدريب المنتج والشهادات. توليد العملاء المحتملين وتسويق خط الأنابيب: - التعاون مع فريق التسويق التابع للموزع (VAD) لتصميم وتنفيذ حملات مشتركة العلامة التجارية وندوات عبر الإنترنت وفعاليات لبناء خط أنابيب مبيعات مستدام. إدارة المبيعات وحل النزاعات: - الحفاظ على سلامة استراتيجية التوزيع من خلال حل نزاعات القنوات بين الموزعين (VADs) والشركاء من المستوى الثاني أو فرق المبيعات المباشرة. - التأكد من أن جميع التعاملات شفافة وموثقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). التنبؤ وسلامة البيانات: - إدارة نموذج التنبؤ بـ "معدل التشغيل" (Run Rate). - تقديم تقارير دقة أسبوعية عن الفرص التي يقودها الموزع (VAD) إلى مدير المبيعات الإقليمي. لكي تكون ناجحًا، نعتقد أنك بحاجة إلى: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو الأسواق الدولية أو تخصص تكنولوجيا المعلومات ذي الصلة. - سجل حافل في إدارة القنوات أو إدارة الحسابات الاستراتيجية داخل صناعات البرمجيات/البرمجيات كخدمة (SaaS). - خبرة واسعة في العمل مع أطر عمل المبيعات عالية التعقيد (مثل MEDDPICC أو SPIN أو Challenger Sale). - يفضل بشدة إتقان اللغة الإنجليزية واللغات الإقليمية الإضافية (مثل العربية أو الفرنسية) لتغطية الأسواق الناشئة. ماذا ستحصل عليه؟ تتبع Nintex نموذج عمل هجين، مما يمكننا من بناء الثقافة والتعلم والنمو معًا. نحن نتواصل ونتعاون عن قصد، مع التركيز على المرونة بمزيج من العمل من المنزل وفي المكتب. هذا الدور هو دور هجين في مكتب Nintex المحلي لدينا. بينما تختلف عروضنا من بلد إلى آخر، فإننا نقدم لجميع موظفينا العالميين مجموعة من الامتيازات والمزايا المثيرة، بما في ذلك: - أيام الشكر وإعادة الشحن العالمية - سياسة إجازة مدفوعة الأجر مرنة - برامج وعيادة صحة الموظفين - موارد استشارية - تقدير ومكافآت الأقران الهادفة - إجازة أبوة مدفوعة الأجر - مساعدة في الاختراع/براءات الاختراع - التأثير المجتمعي، وقت تطوع مدفوع الأجر، وفرص - التعلم والاحتفال بين الثقافات - أدوات متعددة للتعلم والنمو، ومجتمع عالمي رائع شاهد المزيد حول مزايانا هنا: https://www.nintex.com/wp-content/uploads/2023/01/Global-Perks-and-Benefits.pdf.
ما ستقوم به
- • مدير حسابات الموزعين ذوي القيمة المضافة الاستراتيجي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق من خلال إدارة العلاقات مع شركاء التوزيع. يتضمن هذا الدور تنسيق النظام البيئي للشركاء لتجنيد وتمكين البائعين مع الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتوليد العملاء المحتملين.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو تخصص تكنولوجيا المعلومات ذي الصلة. مطلوب سجل حافل في إدارة القنوات أو إدارة الحسابات الاستراتيجية داخل صناعة البرمجيات أو SaaS، بالإضافة إلى الخبرة في أطر عمل المبيعات المعقدة.
المزايا
- • أيام الشكر وإعادة الشحن العالمية
- • إجازة مدفوعة الأجر مرنة
- • برامج صحة الموظفين
- • موارد استشارية
- • تقدير ومكافآت الأقران
- • إجازة أبوة مدفوعة الأجر
- • مساعدة في الاختراع وبراءات الاختراع
- • وقت تطوع مدفوع الأجر
- • التعلم والاحتفال بين الثقافات
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 29%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك لمنصة Nintex وكيف يمكن أن تفيد الشركاء والموزعين. كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة القنوات وتطوير الشركاء، مع التركيز على كيفية بناء علاقات قوية ودفع نمو الإيرادات.
أظهر قدرتك على العمل ضمن أطر عمل مبيعات معقدة مثل MEDDPICC أو SPIN أو Challenger Sale، وقدم أمثلة على كيفية تطبيقها بنجاح.
ناقش كيف تتماشى قيمك مع ثقافة Nintex التي تركز على التعاون والابتكار والمساءلة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات الشركاء الاستراتيجيين
مدير قنوات أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو دور مدير حسابات الموزعين ذوي القيمة المضافة الاستراتيجي (VAD)؟
مدير حسابات الموزعين ذوي القيمة المضافة الاستراتيجي (VAD) مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق من خلال إدارة العلاقة الاستراتيجية بين Nintex وشركائها الموزعين. يركز هذا الدور على تنسيق النظام البيئي للموزع (VAD) لتجنيد وتمكين وإدارة البائعين الفرعيين مع ضمان محرك ثابت لتوليد العملاء المحتملين وتوقعات عالية الدقة.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب هذا الدور درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو الأسواق الدولية أو تخصص تكنولوجيا المعلومات ذي الصلة.
هل هناك تفضيل للغات إضافية لهذا المنصب؟
يفضل بشدة إتقان اللغة الإنجليزية واللغات الإقليمية الإضافية (مثل العربية أو الفرنسية) لتغطية الأسواق الناشئة.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها Nintex لموظفيها؟
تقدم Nintex مجموعة من المزايا بما في ذلك أيام الشكر وإعادة الشحن العالمية، وسياسة إجازة مدفوعة الأجر مرنة، وبرامج وعيادة صحة الموظفين، وموارد استشارية، وتقدير ومكافآت الأقران الهادفة، وإجازة أبوة مدفوعة الأجر، ومساعدة في الاختراع/براءات الاختراع، ووقت تطوع مدفوع الأجر، والتعلم والاحتفال بين الثقافات.
ما هو نموذج العمل في Nintex؟
تتبع Nintex نموذج عمل هجين، مما يتيح للموظفين العمل من المنزل وفي المكتب، مع التركيز على المرونة والتعاون.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.