مهندس مبيعات أول

الوصف

معًا إلى الأمام! تعد Illumio رائدة في احتواء برامج الفدية والاختراقات، حيث تعيد تعريف كيفية احتواء المؤسسات للهجمات السيبرانية وتمكين المرونة التشغيلية. مدعومة بمخطط Illumio AI Security Graph، تحدد منصتنا لاحتواء الاختراقات التهديدات وتحتويها عبر بيئات السحابة الهجينة المتعددة - مما يوقف انتشار الهجمات قبل أن تتحول إلى كوارث. تم الاعتراف بـ Illumio كشركة رائدة في Forrester Wave™ للتجزئة الدقيقة، وتمكن Illumio الثقة المعدومة، مما يعزز المرونة السيبرانية للبنية التحتية والأنظمة والمؤسسات التي تحافظ على استمرارية العالم. رؤية فريقنا: يتكون فريق المبيعات لدينا من أفراد ذوي أداء عالٍ ومتحمسين يدفعهم السعي الدؤوب للنمو والتميز. نحن ندرك أن النجاح الحقيقي يقاس بالتأثير الهادف الذي نحدثه على أعمال عملائنا. لهذا السبب نستثمر بعمق في التطوير الشخصي والمهني لضمان حصول أعضاء فريقنا على الأدوات والفرص التي يحتاجونها للتفوق. من خلال الانضمام إلى فريق المبيعات المرن لدينا، ستتعاون مع محترفين رائدين في الصناعة متحمسين لابتكار تجزئة الثقة المعدومة. تأثيرك: بصفتك مهندس مبيعات، ستقوم بتطوير ورعاية العلاقات مع العملاء في جميع أنحاء المنطقة، وتقديم حلول Illumio من خلال العروض التقديمية المباشرة والندوات عبر الإنترنت والمعارض التجارية. ستساعد في إنشاء صفقات ذات قيمة متبادلة من خلال استخدام مهارات الاكتشاف وتكييف أنشطة إثبات التكنولوجيا مثل العروض التوضيحية ونقاط الرؤية (POVs) طوال دورة المبيعات. سيتم قياس أدائك مقابل توقعات الإيرادات، واعتماد العملاء، وقدرتك على الحفاظ على الكفاءة في مجالات الأمن السيبراني، ومنتجات Illumio، ومهارات البيع. ستكون محاطًا ومُدعمًا من قبل محترفين آخرين في ثقافة ممتعة ومجزية من "Illumineers" الذين يسعون للفوز. - تطوير ورعاية العلاقات الفنية والتنفيذية عبر المنطقة للتأثير على تفضيل حلول Illumio - تقديم الحلول بفعالية عبر العروض التقديمية المباشرة والندوات عبر الإنترنت والمساعدة في المعارض التجارية والمعارض والندوات - الكشف عن النتائج التجارية المرجوة للعميل وتوجيه جميع الأنشطة في عملية البيع نحو هذه النتائج - تقديم عروض توضيحية قوية مدفوعة بحالات الاستخدام وقصص العملاء - دعم تقدم الصفقات ونقاط الرؤية (POVs) حسب الحاجة عبر الاجتماعات الشخصية أو عن بعد - تأليف منشورات المدونات والأوراق البيضاء وغيرها من المقالات الرائدة في الفكر نيابة عن Illumio لصناعة الأمن - مساعدة الشركاء في مساعيهم للتمكين وفي الصفقات لزيادة المنفعة المتبادلة - الدفاع عن العملاء في تطوير الميزات المستقبلية والدعم مجموعتك الأدوات: - 5+ سنوات من الخبرة الصناعية مع سنتين على الأقل في دور ما قبل البيع للتعامل مع حسابات الشركات - معرفة عملية في واحد أو أكثر من المجالات التالية: استراتيجيات ترحيل السحابة، والخدمات التي يقدمها مزودو الخدمات السحابية الرئيسيون (CSPs)، وتطوير التطبيقات السحابية الأصلية، والحاويات والتنسيق، والبنية التحتية كرمز - الوعي بدورة حياة تطوير البرمجيات (SDLC) والأدوات، خاصة لتطبيقات السحابة الأصلية - يفضل الخبرة في التطوير أو البرمجة. معرفة كيفية استخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs) والأساليب ميزة إضافية - يفضل الحصول على شهادات صناعية (مثل CISSP، CCSP، CCIE، AWS Certified Security Specialty Certification، Microsoft Certified Azure Security Engineer Associate، Certified Kubernetes Security Specialist، إلخ.) - معرفة تقييمات وأطر الأمن القائمة على المخاطر - خبرة في إدارة Windows و Linux - مهارات عرض ممتازة للجمهور التقني والتنفيذي، سواء بشكل عفوي على السبورة البيضاء أو باستخدام العروض التقديمية والعروض التوضيحية - القدرة على ربط مشاكل العمل المحددة للعميل بحلول Illumio - يفضل الحصول على شهادة جامعية في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو الرياضيات أو المجالات ذات الصلة، أو خبرة معادلة #LI-SL1 #LI-REMOTE التزامنا تؤمن Illumio بأن بيئة من الخلفيات والخبرات ووجهات النظر والمساهمات الفردية الفريدة تخلق ثقافة الانتماء، وتدفع مستقبلنا، وتجعلنا أقوى معًا لدعم عملائنا ونجاحهم. يتم تقديم جميع عروض العمل الرسمية من شركتنا مباشرة من قبل فريق التوظيف لدينا وسيتم إرسالها من خلال مستند توقيع إلكتروني رسمي لمراجعتك وتوقيعك. يرجى العلم أننا لا نطلب أي معلومات شخصية في عملية تقديم عروض التوظيف، مثل التفاصيل المالية أو أرقام الضمان الاجتماعي. عند قبول أي عرض، سنطلب هذه المعلومات كجزء من عملية الإعداد قبل أو في يوم عملك الأول، وفقط بعد الانتهاء من فحص الخلفية من خلال بائع طرف ثالث معتمد. إذا تلقيت أي اتصال يطلب تفاصيل شخصية خارج هذه العمليات، يرجى الاتصال بنا على الفور للتحقق من صحة الطلب. أمنك مهم بالنسبة لنا، ونحن ملتزمون بتجربة توظيف آمنة وشفافة. بالنسبة للأدوار في سان فرانسيسكو ولوس أنجلوس: وفقًا لمرسوم سان فرانسيسكو للفرص العادلة ومبادرة لوس أنجلوس للفرص العادلة للتوظيف، ستنظر Illumio في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة.

ما ستقوم به

• • مهندس المبيعات مسؤول عن تطوير العلاقات الفنية والتنفيذية لدفع اعتماد حلول احتواء الاختراقات من Illumio. تشمل المهام الرئيسية تقديم عروض توضيحية قوية، وإجراء نقاط الرؤية (POVs)، ومواءمة الأنشطة التقنية مع النتائج التجارية المرجوة للعميل.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى خبرة صناعية تزيد عن 5 سنوات، بما في ذلك سنتين على الأقل في دور ما قبل البيع لحسابات الشركات. مطلوب الكفاءة في تطوير التطبيقات السحابية الأصلية، وأطر الأمن، ومهارات العرض القوية، ويفضل الحصول على شهادة جامعية في علوم الكمبيوتر أو المجالات ذات الصلة.

المزايا

• • تغطية طبية
• • تغطية الأسنان
• • تغطية الرؤية
• • حسابات التوفير الصحية والمعالين
• • برامج الحياة
• • برامج الإعاقة
• • إجازة الأبوة مدفوعة الأجر
• • برامج المزايا التطوعية
• • برنامج العافية برعاية الشركة
• • برنامج تعويض العافية
• • مدخرات التقاعد
• • فرص الأسهم
• • وقت إجازة مدفوع الأجر
• • عطلات مدفوعة الأجر
• • برنامج حوافز الموظفين

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة