وظائف بلس — مدير أول - شراكات وكالات وإعلانات العملاء الكبار
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ديليفري هيرو
مدير أول - شراكات وكالات وإعلانات العملاء الكبار
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sr. Manager - Agency & Large Customer Ad Partnerships Delivery Hero
مقارنة الرواتب
AED 30k – AED 50kثقة متوسطة · AED 30,000/شهرياً – AED 50,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة تعد طلبات جزءًا من مجموعة Delivery Hero، وهي منصة رائدة عالميًا للتوصيل المحلي، وتتمثل مهمتنا في تقديم تجربة مذهلة - سريعة وسهلة وإلى باب منزلك. نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. يقع المقر الرئيسي لـ Delivery Hero في برلين بألمانيا. وقد تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر سوق الأسهم MDAX. وصف الوظيفة ملخص الدور: سيعمل المدير الأول - شراكات الوكالات والعملاء الكبار على بناء وتوسيع شراكاتنا مع الوكالات عبر قنوات الطلب الجديدة في طلبات والاستفادة من الفرص داخل التطبيق وخارجه مع المعلنين المحليين وغير المحليين (مثل مبيعات الوكالات، الإعلانات خارج الموقع، DSP، إلخ). نسعى لتقديم منتج واستراتيجية تجارية مخصصة ومنسقة لزيادة استثمارات الإعلانات من هذه القنوات. سيجلب هذا الدور أفضل الممارسات عبر الإعدادات الحالية والراسخة داخل صناعة الإعلان وسيعمل كقائد فكري للشركة ضمن هذا المجال المحدد، ويوجه التغييرات الاستراتيجية مع الموازنة بين التنفيذ التكتيكي لتحقيق نتائج تجارية قوية. ماذا ستقدم؟ قنوات الطلب الموسعة: ستقوم بتوسيع تحقيق الدخل من الإعلانات بما يتجاوز المنتجات داخل المنصة عن طريق فتح قنوات طلب جديدة (مثل الوكالات، DSPs، إلخ) عبر التطبيق وخارجه، مع القنوات المحلية وغير المحلية (سواء الطعام أو غير الطعام). تعامل مع هذه القنوات كرافعة للنمو التجاري، وليس كمنتجات مستقلة. قم بتجربة الفرص عالية التأثير والتحقق منها وتوسيع نطاقها، وادمج النماذج الناجحة في استراتيجية التسويق للانطلاق على نطاق أوسع. امتلاك إيرادات الإعلانات (مسؤولية مباشرة): أنت مسؤول بشكل مباشر عن تسريع إيرادات الإعلانات من هذه القنوات الجديدة. ستقوم ببناء استراتيجيات إعلانية على مستوى الحساب (وليس نهجًا عامًا)، وتحديد إمكانات الميزانية والأهداف لكل حساب، وتتبع وتحقيق الإيرادات الشهرية/الربع سنوية. هذا دور يحمل أرقامًا، وليس وظيفة دعم. تطوير مزيج المنتجات الخاص بالحساب واستراتيجية الاستثمار: ستقرر، لكل حساب: مقدار الاستثمار عبر أي قناة (داخل التطبيق مقابل خارجه)، وعبر المنتجات، والدور الذي يلعبه كل منتج (الاستحواذ مقابل التحويل مقابل العلامة التجارية)، وكيف تتغير الميزانيات عبر المواسم والحملات والأهداف التجارية. من المتوقع أن تتجاوز التوصيات العامة عند الحاجة. هيكلة الصفقات والحلول المخصصة بالشراكة مع الفرق التجارية: ستقوم بتصميم حزم مخصصة (منتجات مجمعة، هياكل تسعير، تجارب)، وتقود المفاوضات مع أصحاب المصلحة الكبار من جانب الشريك، وتنسق داخليًا مع الفرق التجارية، والمالية، والقانونية، والفواتير بشأن الإعدادات غير القياسية. التأثير على المنتج عبر التغذية الراجعة المنظمة (وليس الملكية): اكتشف الثغرات الخاصة بالحساب (التسعير، الاستهداف، التقارير). ادفع نحو تحديد الأولويات حيثما يكون ذلك مبررًا بتأثير الإيرادات من خلال ورش العمل وروتين المشاركة الشهري. أنت لا تحدد استراتيجية المنتج العالمية - ولكنك تغذيها. ماذا يعني النجاح في هذا الدور؟ يجب قياس النجاح في هذا الدور بالقدرة على إنشاء وتوسيع قنوات طلب إعلانية جديدة تدفع إيرادات إضافية تتجاوز الحركات التجارية الحالية. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية: - الإيرادات المتولدة من القنوات الجديدة مثل الوكالات، DSPs، الإعلانات خارج التطبيق، والمعلنين غير المحليين. - تنويع المعلنين من خلال تفعيل ونمو المعلنين والميزانيات الجديدة التي لم يتم التقاطها سابقًا بواسطة الإعلانات. - التغطية الاستراتيجية للحسابات ذات الأولوية من خلال خرائط طريق إعلانية متعددة القنوات موثقة واستراتيجيات استثمار. - خط أنابيب إيرادات مؤهل من فرص تحقيق الدخل الجديدة. - التسويق الناجح للتجارب إلى حركات تسويق قابلة للتطوير. المؤهلات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. - 10+ سنوات من الخبرة العملية الإجمالية، مع 5+ سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات الإعلانات في شركة تجارة إلكترونية مفضلة. - 5+ سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة الفرق المباشرة. - خبرة في استخدام البيانات والتحليلات لدفع استراتيجية المبيعات والنتائج ضمن أعمال الإعلانات. - خبرة في التعاون مع فرق المنتج لتشكيل تطوير الميزات والتسليم وخرائط الطريق. - خبرة في مبيعات المستوى التنفيذي وبناء الشراكات الاستراتيجية. - مهارات اتصال وتعاون استثنائية، مع قدرة مثبتة على التأثير وتوحيد الفرق متعددة الوظائف والقيادة العليا حول الأهداف التجارية. معلومات إضافية انضم إلى فريقنا النابض بالحياة في دبي في سيتي ووك، حيث يلتقي العمل بالابتكار والمرح! تنمو معنا: نحن نركز على النمو والتقدير، على الصعيدين المهني والشخصي. تبدأ رحلتك التنموية هنا. متنوع وشامل: مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب بهم في بيئتنا الشاملة. أحدث فرقًا: انضم إلى الفريق الذي يقف وراء شبكة طلب الطعام عبر الإنترنت الأسرع نموًا. عملك هنا مهم حقًا. المرح والمجتمع: فعاليات شركتنا، ونزهاتنا الثقافية، وأنشطتنا الرياضية ليست ممتعة فحسب؛ إنها وسيلة للتواصل مع فريقنا الرائع. امتيازات يومية: من الفاكهة الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا امتيازات تجعل كل يوم أفضل. الصحة والعافية: مع الرعاية الصحية المدعومة وعضويات الصالة الرياضية، نحن نهتم برفاهيتك.
ما ستقوم به
- • يركز الدور على توسيع شراكات الوكالات وفتح قنوات طلب جديدة لدفع إيرادات إعلانية إضافية. يتضمن ذلك تطوير استراتيجيات استثمار خاصة بالحسابات وتصميم حزم تجارية مخصصة للمعلنين المحليين وغير المحليين.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وأكثر من 10 سنوات من الخبرة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في مبيعات الإعلانات و 5 سنوات في قيادة الفرق. يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل في إعلانات التجارة الإلكترونية، وبناء الشراكات على مستوى C-level، واستخدام البيانات لدفع استراتيجية المبيعات.
المزايا
- • بيئة شاملة
- • فعاليات الشركة
- • نزهات ثقافية
- • أنشطة رياضية
- • فواكه طازجة وقهوة
- • غرف عافية
- • رعاية صحية مدعومة
- • عضويات صالة رياضية
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في بناء وتوسيع شراكات الوكالات وقنوات الطلب الجديدة في مجال الإعلانات، مع التركيز على النتائج التجارية الملموسة.
سلط الضوء على قدرتك على قيادة فرق مباشرة، واستخدام البيانات لدفع استراتيجيات المبيعات، والتعاون مع فرق المنتج لتشكيل خرائط الطريق.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة عن كيفية هيكلة الصفقات والحلول المخصصة، والتفاوض مع أصحاب المصلحة الكبار، والتأثير على استراتيجية المنتج من خلال التغذية الراجعة المنظمة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للإعلانات
مدير أول - شراكات وكالات وإعلانات العملاء الكبار
رئيس شراكات الإعلانات
مدير منتج إعلانات أول
الأسئلة الشائعة
ما هي الشركة التي تقدم هذه الوظيفة؟
هذه الوظيفة مقدمة من Talabat، وهي جزء من مجموعة Delivery Hero.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
تقع هذه الوظيفة في دبي، الإمارات العربية المتحدة، في سيتي ووك.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 10 سنوات على الأقل من الخبرة العملية الإجمالية، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في مبيعات الإعلانات في شركة تجارة إلكترونية و 5 سنوات في قيادة الفرق المباشرة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية توسيع تحقيق الدخل من الإعلانات من خلال قنوات طلب جديدة، وامتلاك تسريع إيرادات الإعلانات من هذه القنوات، وتطوير مزيج المنتجات الخاص بالحساب واستراتيجية الاستثمار، وهيكلة الصفقات والحلول المخصصة، والتأثير على المنتج عبر التغذية الراجعة المنظمة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.