مدير حسابات أول، Fever for Business

الوصف

مرحباً! نحن Fever [https://feverup.com/]، المنصة التقنية الرائدة عالمياً للثقافة والترفيه الحي. مهمتنا؟ إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى الثقافة والترفيه. من خلال تقنيتنا المتطورة والخاصة بنا ونهجنا القائم على البيانات، نُحدث ثورة في طريقة تفاعل الناس مع الترفيه الحي. كل شهر، تلهم منصتنا أكثر من 300 مليون شخص في أكثر من 55 دولة (والعدد في ازدياد) لاكتشاف تجارب لا تُنسى، بينما تمكّن أيضاً مبدعي الفعاليات من خلال بياناتنا وتقنيتنا، مما يساعدهم على التوسع والابتكار وتعزيز فعالياتهم للوصول إلى جماهير جديدة. نتائجنا؟ لقد تعاونا مع قادة الصناعة الرئيسيين مثل Netflix و F.C. Barcelona و Primavera Sound، وقدمنا تجارب دولية حائزة على جوائز، وندعم من قبل العديد من المستثمرين العالميين الرائدين! مثير للإعجاب، أليس كذلك؟ لتحقيق مهمتنا، نبحث عن أشخاص طموحين يتمتعون بعقلية عملية ومتحمسين للمساعدة في تشكيل مستقبل الترفيه! هل أنت مستعد لتكون جزءاً من التجربة؟ الآن، دعنا نناقش هذا الدور وما ستفعله للمساعدة في تحقيق مهمة Fever. قابل الفريق Fever for Business (F4B) هي منظمتنا B2B، مبنية على فكرة بسيطة: جعل التجارب الحية سهلة للشركات في أي مكان في العالم. نحن نساعد الشركات والمدارس والعلامات التجارية العالمية على إنشاء فعاليات لا تُنسى دون التعقيد المعتاد من خلال توفير خدمة موثوقة وقابلة للتطوير وعالية الجودة. من حفلات Candlelight الخاصة الحميمة أو التنشيط واسع النطاق متعدد المدن، نحول الترفيه الحي إلى حل عمل متكرر يدفع مشاركة الموظفين وتميز العلامة التجارية. يمتلك فريقنا الرحلة الكاملة، من المبيعات الأولية والاستراتيجية إلى التنفيذ العالمي، ويعمل عن كثب مع Fever Originals والعمليات لتوسيع تجارب B2B بسلاسة وعلى مستوى عالمي. انضم إلينا إذا كنت متحمساً لإعادة تعريف الترفيه B2B، وبناء شراكات عالمية، وتحويل الثقافة العالمية إلى خدمة أعمال سلسة. الدور نبحث عن مدير حسابات أول متمرس لتغذية نمو وحدة Fever for Business الناشئة لدينا، وتقديم القوة الكاملة لـ Fever للعملاء من الشركات والمؤسسات. في هذا الدور، ستدير مجموعة مستهدفة من الأعمال ضمن القطاعات الاستراتيجية والمؤسسية، وتقدم المشورة للعملاء المحتملين بشأن احتياجاتهم في مجال الثقافة والترفيه الحي، وتدفع إيرادات جديدة للشركة. سيكون خبرتك في البيع الاستشاري، جنباً إلى جنب مع تنفيذ الصفقات والمواءمة عبر الوظائف، أمراً بالغ الأهمية لتسريع توسعنا ضمن عروضنا B2B. ما ستفعله - امتلاك العلاقة مع عملاء Fever المحتملين والاستراتيجيين في منطقتك. - تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية باستمرار. - تولي مسؤولية إنشاء خط الأنابيب وإدارة دورة الصفقات، وتطبيق منهجيات مبيعات على غرار MEDDIC. - دفع نمو الشعارات الجديدة وحركة Land and Expand لعملائنا من الدرجة الأولى. - الاستفادة من نظام Fever البيئي وشبكتك الخاصة لتحديد العملاء المحتملين المثاليين وإشراكهم. - تحديد ورسم خرائط وتعدد خيوط أصحاب المصلحة الرئيسيين في منطقتك. - صياغة وتنفيذ استراتيجيات تواصل إبداعية لدفع جودة خط الأنابيب. - بناء علاقات دائمة مع العملاء تولد إيرادات متكررة. - التعاون عبر الوظائف (التسويق، الشركاء، العمليات) لضمان المواءمة. - إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمنافسين. من أنت - 5+ سنوات في مبيعات B2B (SaaS، الإعلام، الترفيه، MICE أو ما شابه ذلك ميزة إضافية). - سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات. - الخبرة في MEDDIC/SPIN أو منهجيات مماثلة مفضلة. - مهارات قوية في التفاوض وحل المشكلات؛ واثق في التعامل مع أصحاب المصلحة الكبار. - مبادر ريادي، مرتاح للغموض والتغيير السريع. - مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة. - القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. - عقلية النمو: قابل للتدريب، مدفوع بالبيانات، منظم، متفائل. - إتقان اللغة العربية الأم والطلاقة في اللغة الإنجليزية. اللغات الإضافية ميزة قوية. لماذا ستحب العمل هنا - حزمة تعويضات جذابة تتكون من راتب أساسي وإمكانية كسب مكافأة كبيرة للأداء المتميز. - تأمين صحي وطب أسنان خاص مع Allianz: مغطى بنسبة 100% من Fever. يمكنك أيضاً إضافة أفراد عائلتك عبر التعويض المرن. - خصم 40% على جميع فعاليات وتجارب Fever + قسيمة Candlelight مجانية. - دعم تعلم اللغة: دروس اللغة الإنجليزية والإسبانية. - مسؤولية من اليوم الأول، ونمو مهني وشخصي. - فرصة لإحداث تأثير حقيقي في شركة رائدة عالمياً سريعة النمو. - بيئة عمل رائعة مع فريق ممتع ودولي من الأشخاص الموهوبين للعمل معهم! #LI-hybrid #LI-fulltime شكراً لك على اهتمامك بالانضمام إلى Fever. لا يسعنا الانتظار لمعرفة المزيد عنك! إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عنا: مدونة Fever [https://newsroom.feverup.com/en-US/] | Tech.Eu [https://tech.eu/2023/02/02/fever-raises-110-million-in-new-round-at-1-8-billion-valuation] | TechCrunch [https://techcrunch.com/2019/08/04/data-driven-events-discovery-and-planning-startup-fever-raises-35-million-led-by-rakuten/] تلتزم Fever بخلق بيئة عمل شاملة ومتنوعة حيث تُقدر خلفيات وأفكار الجميع. هدفنا الرئيسي هو العثور على أفضل المواهب الممكنة بغض النظر عن مكان الميلاد، الأصل العرقي أو الإثني، الجنس، الهوية الجنسية، الدين، الرأي، التوجه الجنسي، الإعاقة، الحمل، الحالة الاجتماعية، العمر أو مسؤوليات الرعاية. نشجع الجميع على التقديم! إذا كنت بحاجة إلى أي نوع من الترتيبات خلال عملية الاختيار، يرجى الاتصال بفريق المواهب لدينا حتى نتمكن من مساعدتك من خلال توفير رحلة ترحيبية وسلسة. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية معالجة Fever لبياناتك الشخصية، انقر هنا Fever - إشعار خصوصية المرشح [https://docs.google.com/document/d/1cIzPP7QJGht5LAGKkRGQP8fxh-Z4Mfph2JhGSvhd8zM/edit?tab=t.0#heading=h.y7rpsj7nzave]

ما ستقوم به

• • سيدير مدير الحسابات الأول مجموعة مستهدفة من الأعمال ضمن القطاعات الاستراتيجية والمؤسسية، ويقدم المشورة للعملاء المحتملين بشأن احتياجات الثقافة والترفيه الحي لدفع إيرادات جديدة لوحدة Fever for Business. تشمل الواجبات الرئيسية امتلاك علاقات العملاء، وتجاوز أهداف الإيرادات باستمرار، ودفع إنشاء خط الأنابيب باستخدام منهجيات المبيعات.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في SaaS أو الإعلام أو الترفيه، مع سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات والخبرة في منهجيات مثل MEDDIC. مطلوب إتقان اللغة العربية الأم والطلاقة في اللغة الإنجليزية، بالإضافة إلى مهارات تفاوض قوية وعقلية ريادية قابلة للتكيف.

المزايا

• • تأمين صحي
• • خصم على جميع فعاليات وتجارب Fever

الأسئلة الشائعة