مدير حسابات التخصصات

الوصف

الغرض الوظيفي بصفتك مدير حسابات التخصصات، ستدير العلاجات المتخصصة في منطقتك المخصصة. ستقود التفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وتقدم تفاصيل علمية مخصصة وموجهة للمرضى إلى متخصصي الرعاية الصحية، وتدعم أنشطة قوائم الأدوية والحصول عليها، وتضمن توفر العلاج للمرضى، وتدفع تحقيق النتائج التجارية المتفق عليها بالامتثال الكامل لسياسات GSK واللوائح المحلية. المسؤوليات الرئيسية - تنفيذ الاستراتيجية التجارية وخطة عمل المنطقة لتحقيق الأهداف المتفق عليها ونتائج المرضى. - إجراء تفاعلات منتظمة ومهنية مع متخصصي الرعاية الصحية والمؤسسات والجمعيات العلمية لزيادة الوعي بالمرض والاستخدام المناسب ضمن المؤشرات المعتمدة. - مراقبة أداء المنطقة شهريًا والتوصية بالإجراءات التصحيحية. - دعم تطوير وطرح الحملات والمواد المحلية، مع ضمان الحصول على الموافقات الطبية والتنظيمية المطلوبة. - تطوير معلومات السوق والمساهمة في التنبؤ الدقيق مع فرق التسويق والتجارة. - التنسيق مع فرق سلسلة التوريد والفرق التجارية لدعم استمرارية التوريد وإدارة مشكلات العمر الافتراضي والتوافر. - قيادة مبادرات دعم المرضى وتتبعها التي تتماشى مع خدمات المرضى المعتمدة واللوائح المحلية. - بناء علاقات تعاونية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية وكبار الخبراء لدعم رعاية المرضى. - التعاون مع زملاء الوصول إلى السوق لتنفيذ خطط الوصول للمنطقة. المسؤوليات - تحقيق استقطاب المرضى وإدارة الحسابات الشاملة بما يتماشى مع طريقة عمل GSK. - إعداد وتنفيذ خطط عمل المنطقة التي تحدد أولويات المخاطر والفرص لكل حساب. - ضمان المتابعة في الوقت المناسب مع فرق التوريد والفرق التجارية من التقاط الطلب إلى تنفيذ الطلب. - ترجمة المعلومات وتسجيل المرضى إلى توقعات طلب قوية. - تحسين استخدام الموارد لزيادة أداء المنطقة. الامتثال والسلوكيات - الامتثال الكامل لقواعد وسياسات وعمليات حوكمة GSK والمتطلبات القانونية المعمول بها. - الحصول على المواد الطبية والترويجية المعتمدة والاعتماد عليها فقط؛ عدم الانخراط في الترويج خارج التسمية. - الحفاظ على علاقات شفافة وصادقة وتعاونية مع أصحاب المصلحة. - إظهار قيم GSK – النزاهة والاحترام والتركيز على المريض – في جميع الأنشطة. - المشاركة في التدريب والإبلاغ عن الامتثال المطلوب. الحد الأدنى من المؤهلات - شهادة في تخصص ذي صلة بالعلوم (مثل الطب، الصيدلة، علوم الحياة). - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات في صناعة الأدوية/الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون عبر مجالات علاجية متعددة. - مهارات عرض قوية، وتفاصيل علمية، ومهارات تجارية. - خبرة في إدارة العلاقات مع متخصصي الرعاية الصحية والمؤسسات والجمعيات المهنية. - مرونة، وتحفيز ذاتي، وقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط. - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. - سجل حافل من الأداء العالي المتسق. الخبرة المفضلة - يفضل الخبرة السابقة في الرعاية المتخصصة أو إدارة الحسابات. معلومات أخرى مهمة - الدور ميداني في الإمارات العربية المتحدة وقد يتطلب سفرًا متكررًا داخل الدولة وعبر المنطقة المخصصة. - GSK هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. وهذا يضمن حصول جميع المتقدمين المؤهلين على فرص متساوية للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل والهوية الجنسية والتوجه الجنسي) أو الوضع الأبوي أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة) أو الخدمة العسكرية أو أي أساس محظور بموجب القانون الفيدرالي أو الولاية أو القانون المحلي. لماذا GSK؟ توحيد العلم والتكنولوجيا والمواهب للتغلب على الأمراض معًا. GSK هي شركة أدوية حيوية عالمية تهدف إلى توحيد العلم والتكنولوجيا والمواهب للتغلب على الأمراض معًا. نهدف إلى التأثير إيجابًا على صحة 2.5 مليار شخص بحلول نهاية العقد، كشركة ناجحة ومتنامية حيث يمكن للأشخاص الازدهار. نتغلب على الأمراض من خلال الوقاية منها وعلاجها بالابتكار في الأدوية المتخصصة واللقاحات. نركز على أربعة مجالات علاجية: الجهاز التنفسي، والمناعة والالتهابات؛ الأورام؛ فيروس نقص المناعة البشرية؛ والأمراض المعدية – للتأثير على الصحة على نطاق واسع. يعتمد الناس والمرضى في جميع أنحاء العالم على الأدوية واللقاحات التي نصنعها، لذلك نحن ملتزمون بخلق بيئة يمكن لأفرادنا فيها الازدهار والتركيز على ما يهم أكثر. ثقافتنا المتمثلة في الطموح من أجل المرضى، والمساءلة عن التأثير، وفعل الشيء الصحيح هي الأساس لكيفية تحقيقنا للمرضى والمساهمين وأفرادنا معًا. معلومات الاتصال: يمكنك التقدم لهذا المنصب عبر الإنترنت عن طريق تحديد زر "التقديم الآن". إشعار هام لشركات التوظيف/الوكالات لا تقبل GSK الإحالات من شركات التوظيف و/أو وكالات التوظيف فيما يتعلق بالوظائف الشاغرة المنشورة على هذا الموقع. يُطلب من جميع شركات التوظيف/الوكالات الاتصال بقسم المشتريات التجارية والعامة/الموارد البشرية في GSK للحصول على إذن كتابي مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى GSK. الحصول على إذن كتابي مسبق هو شرط مسبق لأي اتفاق (شفوي أو كتابي) بين شركة التوظيف/الوكالة و GSK. في حالة عدم الحصول على هذا الإذن الكتابي، تعتبر أي إجراءات تتخذها شركة التوظيف/الوكالة قد تم تنفيذها دون موافقة أو اتفاق تعاقدي من GSK. وبالتالي، لن تكون GSK مسؤولة عن أي رسوم تنشأ عن هذه الإجراءات أو أي رسوم تنشأ عن أي إحالات من شركات التوظيف/الوكالات فيما يتعلق بالوظائف الشاغرة المنشورة على هذا الموقع. نحن شركة أدوية حيوية عالمية ذات هدف خاص – توحيد العلم والتكنولوجيا والمواهب للتغلب على الأمراض معًا – حتى نتمكن من التأثير إيجابًا على صحة مليارات الأشخاص وتقديم عوائد أقوى وأكثر استدامة للمساهمين – كمنظمة يمكن للأشخاص فيها الازدهار. يعني التقدم الوقاية من الأمراض وعلاجها، ونهدف إلى التأثير على صحة 2.5 مليار شخص حول العالم في السنوات العشر القادمة. يعتمد نجاحنا بشكل مطلق على أفرادنا. بينما يتعلق التقدم في مكافحة الأمراض معًا بطموحنا للمرضى والمساهمين، فإنه يتعلق أيضًا بجعل GSK مكانًا يمكن للأشخاص فيه الازدهار. نريد أن تكون GSK مكانًا يشعر فيه الناس بالإلهام والتشجيع والتحدي ليكونوا أفضل ما يمكن أن يكونوا عليه. مكان يمكنهم فيه أن يكونوا على طبيعتهم – يشعرون بالترحيب والتقدير والاندماج. حيث يمكنهم الاستمرار في النمو والاعتناء برفاهيتهم. لذا، إذا كنت تشاركنا طموحنا، انضم إلينا في هذه اللحظة المثيرة في رحلتنا للتقدم معًا. اكتشف المزيد على موقعنا الوظيفي.

ما ستقوم به

• • إدارة العلاجات المتخصصة ضمن منطقة معينة من خلال إشراك أصحاب المصلحة وتقديم تفاصيل علمية تركز على المريض لمتخصصي الرعاية الصحية. قيادة النتائج التجارية، وضمان توفر العلاج، وتنفيذ خطط الوصول بما يتوافق مع اللوائح المحلية.

المتطلبات

يتطلب شهادة في تخصص ذي صلة بالعلوم وخبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأدوية أو الرعاية الصحية. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تجارية قوية وسجلًا حافلًا من الأداء العالي في إدارة العلاقات.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة