مدير شريك استراتيجي للبرمجيات والذكاء الاصطناعي، جوجل للتعليم في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الوصف

الحد الأدنى من المؤهلات: - درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة. - 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، الشراكات، الاستشارات الإدارية، مبيعات التكنولوجيا، مبيعات برامج المؤسسات، أو مجال ذي صلة. - خبرة في إدارة الاتفاقيات والعلاقات مع أصحاب المصلحة الشركاء على مستوى C-level الذين يغطون قطاع التعليم أو القطاع العام. - خبرة في صناعات الإلكترونيات الاستهلاكية، السيارات، الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)، الاتصالات، التجارة الإلكترونية/التجزئة، التطبيقات، الإعلانات، الألعاب، أو التكنولوجيا. - خبرة في العمل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C-level وعبر الوظائف على جميع مستويات الإدارة. - القدرة على التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة للتعاون مع أصحاب المصلحة الدوليين والمحليين. المؤهلات المفضلة: - درجة الماجستير أو درجة متقدمة أخرى. - خبرة في بيع التقنيات التحويلية (الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي) أو المنصات السحابية. - فهم عميق لقطاع التعليم العالي أو التعليم الأساسي (K-12)، بما في ذلك دورات المشتريات وتحديات السياسات. - قدرة مثبتة على قيادة مشاريع معقدة ومتعددة الوظائف بشكل مستقل. - مهارات قوية في التفكير الاستراتيجي والتفاوض. - مهارات ممتازة في التواصل والتأثير. عن الوظيفة: مجموعة منتجات وخدمات جوجل لعملائنا لا تتوقف عن النمو. فريق تطوير الشراكات مسؤول عن البحث واستكشاف فرص جديدة مع شركاء جوجل. بفضل فطنتك التجارية ومعرفتك الواسعة بالمنتجات، ستكون في الخط الأمامي للتفاعل مع شركائنا، ومساعدتهم في إيجاد طرق للنمو باستخدام أحدث عروض منتجات جوجل. معرفتك بالقطاعات الرأسية ذات الصلة وعلاقاتك مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة ستساعد في تشكيل تطبيقاتنا ومحتوانا الرائع لمنتجات مثل YouTube وGoogle TV وCommerce. تكرس جوجل للتعليم جهودها لتحويل مستقبل التعلم من خلال التكنولوجيا. يجلب فريق الانتقال إلى السوق (GTM) في التعليم مجموعة منتجات جوجل من الأجهزة (Chromebooks)، والخدمات السحابية (Workspace for Education)، وأدوات الذكاء الاصطناعي (Gemini) إلى مؤسسات التعليم الأساسي (K-12) والتعليم العالي. نحن نساعد الأنظمة التعليمية على تحديث بيئاتها وتحسين نتائج التعلم. بصفتك مدير شريك استراتيجي، ستشرف على الشركاء الاستراتيجيين الرئيسيين عبر مناطق معقدة. ستعمل كمستشار موثوق به للقيادة التنفيذية، وستقوم بتطوير خطط عمل تنفيذية مشتركة، ودعم الاتفاقيات والحملات المعقدة، مع ضمان توافق الضرورات الاستراتيجية بين جوجل وشركائنا. في النهاية، ستقود الأعمال وتبني تبني المنتجات من خلال التعاون مع أصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة في كل من المنظمة الشريكة وجوجل. تتحمل منظمة الشراكات العالمية مسؤولية استكشاف فرص جديدة مع شركاء جوجل. يعمل فريق الشراكات العالمية في جوجل مع مجموعة واسعة من الشركاء لتقديم أفضل ما لدى جوجل لدعم أعمالهم. يدعم فريق الشراكات العالمية فرق منتجات جوجل الخاصة بالشراكات الأساسية للمساعدة في تجارب المستخدمين في جوجل في الإعلان، البحث، المساعد، الخرائط، السفر، التسوق، المدفوعات والمزيد. تنشئ الفرق شراكات تمكّن المنتجات، واستراتيجيات الانتقال إلى السوق، وتحتضن نمو الأعمال لمجموعة متنوعة من المنتجات. المسؤوليات: - قيادة الاستراتيجيات التي يقودها الشركاء لتوسيع تبني المنتجات، وتسريع تصور قناة Google Workspace وGemini، وتجاوز أهداف الإيرادات باستمرار. - تنمية علاقات موثوقة مع الشركاء على مستوى C-level، وإنشاء خطط عمل مشتركة متعددة السنوات لبناء قدرة الشركاء وتأمين تفضيل جوجل على المدى الطويل. - تنظيم حركات بيع مشتركة معقدة ومبادرات بيئية استراتيجية، وإدارة المعالم الرئيسية للشركاء عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). - توحيد فرق متعددة الوظائف وشركاء خارجيين وراء أهداف استراتيجية مشتركة لتعزيز نظام جوجل للتعليم الإقليمي الأوسع.

ما ستقوم به

• • ستقود الاستراتيجيات التي يقودها الشركاء لتوسيع تبني المنتجات وتجاوز أهداف الإيرادات لجوجل للتعليم في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. بالإضافة إلى ذلك، ستنمي علاقات على مستوى C-level وتنظم حركات بيع مشتركة معقدة لتعزيز النظام البيئي الإقليمي.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون ما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، مبيعات التكنولوجيا، أو الاستشارات الإدارية، بالإضافة إلى درجة البكالوريوس. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية للتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الدوليين والمحليين.

الأسئلة الشائعة