وظائف بلس — مدير تنفيذي أول للمبيعات الاستراتيجية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تنفيذي أول للمبيعات الاستراتيجية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Senior Strategic Sales Executive Tencent
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
تتولى مجموعة أعمال الحوسبة السحابية والصناعات الذكية (CSIG) مسؤولية تعزيز استراتيجية الشركة السحابية والإنترنت الصناعي. تستكشف CSIG التفاعلات بين المستخدمين والصناعات لإنشاء حلول مبتكرة للصناعات الذكية من خلال التطورات التكنولوجية مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني. بينما تدفع CSIG رقمنة قطاعات التجزئة والطب والتعليم والنقل وغيرها من الصناعات، فإنها تساعد الشركات على خدمة المستخدمين بطرق أكثر ذكاءً، وبناء نظام بيئي جديد للصناعات الذكية يربط المستخدمين والشركات. ما يتضمنه الدور مع نمونا التجاري القوي عالميًا، نبحث الآن عن مديري مبيعات سحابية للانضمام إلى أعمال Tencent Cloud سريعة النمو في منطقة الشرق الأوسط. سيركز/تركز على السوق السعودي، وينمي ويسرع استراتيجيتنا للوصول إلى السوق ضمن الأسواق المستهدفة مع تطوير علاقات ميدانية مع شركائنا الرئيسيين لتوليد فرص خدمات جديدة في نهاية المطاف والمساعدة في تسريع أو تنمية الفرص الحالية. وصف الوظيفة - العمل مع شركاء القنوات من خلال تعزيز البيع التعاوني للسوق. - فهم أعمال العملاء وبناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين. - إظهار معرفة قوية بمواقع عملائك داخل صناعة أو قناة، واستراتيجيات شركائك واحتياجاتهم ومحركات الربحية. - تحسين أداء الشركاء لتمكين أفضل الممارسات والتدريب والدعم. - تزويد العملاء بعرض قيمة Tencent Cloud وقيادة خطوط الأنابيب الرئيسية مباشرة. - استخدام مهارات التواصل والتنقيب لتوليد العملاء المحتملين وتحديد فرص المبيعات الاستراتيجية القائمة على الحلول. - تطوير وإدارة علاقات عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - توفير القيادة والتوجيه لأعضاء الفريق الآخرين بشأن حسابات الشركات والمشاركة في تقديم المدخلات بشأن المواد التسويقية والمبيعات. - الشراكة مع مدير عقود الأعمال في مفاوضات العقود. - تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات، والحفاظ على نمو الإيرادات وتقديم توصيات لتعزيز نمو الحسابات وإمكانات الإيرادات. - إعداد وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية، وتقارير الحالة، وتوقعات المبيعات والإيرادات، وتحقيق الحصص. - أن تصبح بارعًا في عروض Tencent السحابية، والعمل على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول الخدمات. - تطوير خطط الشركاء الاستراتيجية بناءً على اتجاهات الصناعة (الخدمات المالية/التصنيع والطاقة/الإنترنت الشامل/موردي البرامج المستقلين) وتحليل العملاء. - العمل عن كثب مع فريق مهندسي الحلول في تقديم وضمان حصول الشركاء على قيمة عالية من استثماراتهم. - إدارة دورة حياة مبيعات الشركاء لجميع الحسابات. من نبحث عنه - 10+ سنوات خبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات والخدمات السحابية، خبرة في اختراق السوق/العملاء/شركاء القنوات من الصفر إلى واحد. - يمتلك عقلية "الصياد" ويمتلك قدرة فائقة على إتمام المبيعات. - سجل حافل وقدرة قوية على توليد العملاء المحتملين، ومتابعة الفرص والبيع. - خبرة في البيع على مستوى الإدارة العليا والعمل مع الإدارة العليا في المنظمات الشريكة. - مهارات عرض وتواصل ممتازة. - القدرة على التواصل بفعالية ولباقة مع العملاء والموظفين على جميع المستويات. - يمتلك حسًا قويًا للتكنولوجيا. القدرة على حل المشكلات المتعلقة بالعملاء بطريقة إيجابية. - قوي في البيع الاستشاري والقائم على الرؤى. - خبرة في شرح الحلول المعقدة لصناع القرار والمديرين التنفيذيين. - قدرة مثبتة على زيادة الإيرادات وإدارة الحسابات. - معرفة بصناعة السحابة، CDN، SaaS ومجال الإنترنت. - خبرة في تحليل البيانات والاتجاهات والسوق لتطوير نقاط بيع رئيسية. - خبرة في العمل مع الشركاء (الاستشارات، القنوات، موردي البرامج المستقلين) مع سجل حافل في تسريع نتائج الأعمال الشاملة. - القدرة على العمل بشكل جيد في بيئة فريق وبناء شراكات مترابطة. - خبرة في حل المشكلات، التفاوض، واتخاذ القرارات. - التعلم المستمر حول المنتجات والتقنيات الجديدة ومهارات الاتصال. - الدبلوماسية والراحة في إدارة محادثات الشركاء المعقدة. - قدرة مثبتة على إشراك والتأثير على المديرين التنفيذيين على مستوى C. عائلات الوظائف للوظيفة. تكافؤ فرص العمل في Tencent بصفتنا صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأصوات المتنوعة تغذي ابتكارنا وتسمح لنا بخدمة مستخدمينا والمجتمع بشكل أفضل. نحن نعزز بيئة يشعر فيها كل موظف في Tencent بالدعم والإلهام لتحقيق الأهداف الفردية والمشتركة. من نحن تعد Tencent شركة إنترنت وتكنولوجيا رائدة عالميًا تعمل على تطوير منتجات وخدمات مبتكرة لتحسين جودة حياة الناس حول العالم. تكافؤ فرص العمل في Tencent بصفتنا صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأصوات المتنوعة تغذي ابتكارنا وتسمح لنا بخدمة مستخدمينا والمجتمع بشكل أفضل. نحن نعزز بيئة يشعر فيها كل موظف في Tencent بالدعم والإلهام لتحقيق الأهداف الفردية والمشتركة.
ما ستقوم به
- • قيادة استراتيجية الدخول إلى السوق لـ Tencent Cloud في السوق السعودي من خلال تطوير العلاقات مع الشركاء الرئيسيين وصناع القرار.
- • قيادة خطوط الأنابيب الرئيسية، وإدارة دورات حياة مبيعات الشركاء، وتحقيق أهداف نمو الإيرادات من خلال التخطيط الاستراتيجي للحسابات.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والخدمات السحابية مع سجل حافل بعقلية "الصياد" والمشاركة على مستوى الإدارة العليا. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات بيع استشارية قوية ومعرفة عميقة بصناعات السحابة وCDN وSaaS.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض فهمك العميق لـ Tencent Cloud وكيف يمكن لمنتجاتها أن تخدم السوق السعودي بشكل خاص.
سلط الضوء على خبرتك في بناء علاقات مع الشركاء على مستوى C-Level وقدرتك على إغلاق الصفقات الكبيرة.
استعد لمناقشة استراتيجياتك في اختراق الأسواق الجديدة (Zero to one) وكيف قمت بتطبيقها بنجاح في أدوار سابقة.
أظهر مهاراتك في البيع الاستشاري وكيف يمكنك ترجمة الحلول التقنية المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير تنفيذي أول للمبيعات الاستراتيجية
مدير حسابات استراتيجية أول
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمجموعة أعمال الحوسبة السحابية والصناعات الذكية (CSIG) في Tencent؟
تتولى مجموعة أعمال الحوسبة السحابية والصناعات الذكية (CSIG) مسؤولية تعزيز استراتيجية الشركة السحابية والإنترنت الصناعي، واستكشاف التفاعلات بين المستخدمين والصناعات لإنشاء حلول مبتكرة للصناعات الذكية عبر التطورات التكنولوجية مثل السحابة والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات والخدمات السحابية، بالإضافة إلى خبرة في اختراق السوق/العملاء/شركاء القنوات من الصفر إلى واحد.
ما هي بعض الصناعات التي تركز عليها CSIG في رقمنتها؟
تدفع CSIG رقمنة قطاعات التجزئة والطب والتعليم والنقل وغيرها من الصناعات.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة للنجاح في هذا الدور؟
تشمل المهارات الأساسية عقلية "الصياد"، والقدرة على إغلاق المبيعات، وسجل حافل في توليد العملاء المحتملين، والخبرة في البيع على مستوى الإدارة العليا، ومهارات العرض والتواصل الممتازة، والبيع الاستشاري والقائم على الرؤى، ومعرفة بصناعات السحابة وCDN وSaaS.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.