مهندس حلول أول

الوصف

تم نشر هذا المنصب بواسطة Jobgether نيابة عن شركة شريكة. نحن نبحث حاليًا عن مهندس حلول أول في الإمارات العربية المتحدة. يقع هذا الدور عند تقاطع المبيعات والهندسة ونجاح العملاء، حيث يعمل كمستشار تقني موثوق به طوال دورات مبيعات المؤسسات المعقدة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات لفهم تحديات العملاء وترجمتها إلى حلول تقنية قابلة للتطوير. يتضمن المنصب قيادة جلسات الاكتشاف التقني، وتصميم عروض توضيحية مخصصة، وتوجيه العملاء المحتملين خلال مشاركات إثبات القيمة. ستعمل مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة، من المهندسين إلى المديرين التنفيذيين، مما يضمن التوافق بين القدرات التقنية واحتياجات العمل. هذا دور مؤثر للغاية وموجه للعملاء في بيئة سريعة الحركة وموزعة عالميًا وتعمل عن بعد أولاً. ستساهم أيضًا في تشكيل الروايات التقنية التي توضح بوضوح قيمة المنتج وتميزه. هذا الدور مثالي لمن يستمتع بحل المشكلات المعقدة مع التأثير على صفقات المؤسسات عالية القيمة. المسؤوليات: - الشراكة مع مديري المبيعات لدفع دورات المبيعات التقنية الشاملة، من الاكتشاف إلى التقييم وإغلاق الصفقة. - قيادة جلسات الاكتشاف التقني لفهم بنية العميل ونقاط الضعف ومعايير النجاح. - تصميم وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية وروايات تقنية مخصصة لكل من الفرق التقنية وأصحاب المصلحة التنفيذيين. - ترجمة تحديات العملاء إلى حلول تقنية قابلة للتطوير تسلط الضوء على قيمة المنتج وتميزه. - قيادة مشاركات إثبات القيمة (POV) وإثبات المفهوم (POC)، بما في ذلك عمليات التكامل داخل بيئات العملاء. - الرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) بردود تقنية واضحة ودقيقة ومقنعة. - العمل كجسر بين فرق المبيعات والتسويق والمنتج، ومشاركة رؤى العملاء وملاحظاتهم. - دعم ورش عمل العملاء والمؤتمرات ومبادرات القيادة الفكرية التقنية عند الحاجة. كيف يعمل Jobgether: نحن نستخدم عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة طلبك بسرعة وموضوعية ونزاهة مقابل المتطلبات الأساسية للدور. يحدد نظامنا أفضل المرشحين، ثم يتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة الموظفة. يتم إدارة القرار النهائي والخطوات التالية (المقابلات، التقييمات) بواسطة فريقهم الداخلي. نحن نقدر اهتمامك ونتمنى لك كل التوفيق! إشعار خصوصية البيانات: من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم ترشيحك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل الموظف. تستند هذه المعالجة إلى المصلحة المشروعة والتدابير التعاقدية المسبقة بموجب قوانين حماية البيانات المعمول بها (بما في ذلك اللائحة العامة لحماية البيانات). يمكنك ممارسة حقوقك (الوصول، التصحيح، الحذف، الاعتراض) في أي وقت. #LI-CL1

ما ستقوم به

• • - قيادة دورات المبيعات التقنية الشاملة من خلال قيادة جلسات الاكتشاف وتصميم عروض توضيحية مخصصة لعملاء المؤسسات. العمل كمستشار تقني لترجمة تحديات العملاء إلى حلول قابلة للتطوير وتوجيه العملاء المحتملين خلال مشاركات إثبات القيمة.

المتطلبات

يتطلب 6-10 سنوات من الخبرة في الأدوار التقنية التي تواجه العملاء مثل هندسة الحلول أو ما قبل البيع، وتحديداً دعم صفقات SaaS للمؤسسات عالية القيمة. يجب أن يمتلك كفاءة تقنية عميقة فيما يتعلق بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وعمليات التكامل جنبًا إلى جنب مع مهارات عرض وتقديم قصص ممتازة.

المزايا

• • - بيئة عمل عن بعد أولاً بالكامل
• • - حزمة تعويضات تنافسية
• • - حوافز قائمة على الأداء
• • - التعرض لتقنيات منع الاحتيال المتطورة
• • - ثقافة الاستقلالية والملكية
• • - بيئة عمل شاملة ومتنوعة
• • - ترتيبات عمل مرنة

الأسئلة الشائعة