مدير مبيعات أول - حلول التجارة العالمية

الوصف

بعض المسارات المهنية تتألق أكثر من غيرها. إذا كنت تبحث عن مسار مهني يساعدك على التميز، انضم إلى HSBC وحقق إمكاناتك. تعتبر الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات (CIB) في HSBC شركة رائدة في الأسواق الناشئة، تركز على التمويل وتقدم حلولاً استثمارية ومالية. من خلال شبكتنا الدولية، نربط الأسواق الناشئة والناضجة، ونغطي مجالات النمو الرئيسية. نحن نتعاون مع عملائنا من الشركات والحكومات والمؤسسات لمساعدتهم على تحقيق أداء متسق وطويل الأجل. تشمل منتجاتنا وخدماتنا الاستشارات والتمويل والخدمات الرئيسية والبحث والتحليل وخدمات الأوراق المالية والتداول والمبيعات والخدمات المصرفية للمعاملات. تعد حلول التجارة العالمية في HSBC واحدة من أكبر منظمات خدمات التجارة في العالم، حيث تقدم مجموعة شاملة من حلول سلسلة التوريد وحلول التجارة التقليدية ذات التفكير المستقبلي لعملاء الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات. وقد تم الاعتراف بها مرارًا وتكرارًا من قبل أبرز المنشورات والجمعيات الصناعية في العديد من الجوائز لقوتها في الجمع بين الابتكار والتميز في الخدمة مع حلول العملاء الشاملة. نحن نبحث حاليًا عن شخص طموح ليكون جزءًا من فريق حلول التجارة العالمية (GTS) في HSBC والذي سيتعامل مع عملاء الشركات المتوسطة الدولية (IMM) وسيكون مسؤولاً عن القيادة بالبصيرة والإبداع، وابتكار حلول تجارية وسلسلة توريد وحلول ذمم مدينة متميزة تعمق العلاقات، وتطلق رأس المال العامل، وتحقق نموًا مستدامًا في الإيرادات عبر المنطقة. في هذا الدور، ستقوم بما يلي: - دفع نمو الإيرادات عبر حلول التجارة وتمويل سلسلة التوريد والذمم المدينة — بناء شراكات أقوى وأكثر ربحية مع العملاء. - توسيع حصة المحفظة ضمن العلاقات الحالية، بما في ذلك زيادة الاختراق عبر كيانات المجموعة وصناع القرار الرئيسيين. - ابتكار أعمال جديدة من خلال تحديد فرص "جديدة للبنك" و"جديدة للتجارة" وتحويلها إلى تدفقات إيرادات قابلة للتطوير. - صياغة حلول رابحة من خلال الشراكة مع فرق المنتجات والهيكلة والتوزيع والتنفيذ وخدمة العملاء لتقديم تنفيذ سلس — خاصة للمعاملات المعقدة وعبر الحدود. - قيادة الرؤى الموجهة للسوق: البقاء في صدارة اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء وديناميكيات المنافسة، وترجمتها إلى مقترحات عملاء جذابة. - العمل كشريك عميل أول موثوق به، والتأثير على المديرين التنفيذيين بسرديات تجارية واضحة، وتسعير منضبط، ووعي مدروس بالمخاطر. - المساهمة في المبادرات الاستراتيجية التي تعزز أداء GTS وقدرتها وتأثيرها على العملاء — مع العمل ضمن سياسات وأطر عمل HSBC. لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية: - خبرة قوية في تمويل التجارة وحلول رأس المال العامل، بما في ذلك المعاملات المهيكلة وعبر الحدود. - سجل حافل في المبيعات العليا مع القدرة على التأثير على المديرين التنفيذيين وصناع القرار في الخزانة. - حكم تجاري ممتاز، ومهارات تفاوض وتواصل — القدرة على تقديم الأفكار المعقدة ببساطة. - معرفة عملية قوية بالائتمان والمخاطر، بما في ذلك تقنيات التخفيف العملية. - تركيز قوي على تحديد الأولويات والتسليم — القدرة على التحرك بسرعة والوفاء بالمواعيد النهائية الهامة. - شهادة التخرج ضرورية للحصول على تأشيرة عمل وإقامة في الإمارات العربية المتحدة. إذا كانت شهادتك الجامعية من خارج الإمارات العربية المتحدة، فإن التصديقات والمعادلة الحديثة إلزامية أيضًا (الاعتراف بمؤهلات التعليم العالي الصادرة خارج الإمارات العربية المتحدة). ستحقق المزيد في HSBC. تلتزم HSBC ببناء ثقافة يتم فيها تقدير جميع الموظفين واحترامهم وتؤخذ آراؤهم في الاعتبار. نحن نفخر بتوفير بيئة عمل تعزز التطوير المهني المستمر، والعمل المرن، وفرص النمو في بيئة شاملة ومتنوعة. سيتم استخدام البيانات الشخصية التي يحتفظ بها البنك والمتعلقة بطلبات التوظيف وفقًا لبيان الخصوصية الخاص بنا، والمتاح على موقعنا الإلكتروني. صادر عن شركة هونغ كونغ وشنغهاي المصرفية المحدودة.

ما ستقوم به

• • سيعمل مدير المبيعات الأول على دفع نمو الإيرادات من خلال ابتكار حلول التجارة وسلسلة التوريد والذمم المدينة لعملاء الشركات المتوسطة الدولية. سيتعاونون مع الفرق الداخلية لتقديم معاملات معقدة وعبر الحدود بينما يعملون كمستشار موثوق به لصناع القرار على مستوى C-suite والخزانة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة قوية في تمويل التجارة وحلول رأس المال العامل، بالإضافة إلى سجل حافل في المبيعات العليا. شهادة التخرج إلزامية، والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي ضرورية للنجاح في هذا الدور.

المزايا

• • عمل مرن
• • بيئة شاملة ومتنوعة

الأسئلة الشائعة