مدير مبيعات أول (دبي)

الوصف

عن العميل عميلنا عبارة عن منصة بنية تحتية للمدفوعات تمكن الشركات العالمية من التعامل مع المعاملات بسلاسة عبر أسواق آسيا الديناميكية. يقدمون حلول دفع شاملة (إيداع وسحب) من خلال أكثر من 50 طريقة دفع محلية، بما في ذلك التحويلات المصرفية والمحافظ الإلكترونية والبطاقات. عملاؤهم الأساسيون هم التجار والمؤسسات المالية والمحافظ الرقمية، مما يضمن معاملات سلسة وآمنة. نظرة عامة على الدور انضم إلى فريق مزدهر كمدير مبيعات، حيث ستقود توسيع فرص العمل عبر الاتحاد الأوروبي. يوفر هذا الدور فرصة فريدة للتأثير على النمو مباشرة، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات دائمة مع صانعي القرار رفيعي المستوى. ستعمل عن بُعد مع فريق دولي متنوع، مدعومًا بأحدث أدوات واستراتيجيات المبيعات. المسؤوليات الرئيسية - امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين إلى المفاوضات وتوقيع العقود. - تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة ضمن أسواقك المستهدفة. - بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي مع تحقيق إيرادات وأهداف مبيعات باستمرار. - تطوير علاقات مع صانعي القرار رفيعي المستوى وإدارة فرص المبيعات المعقدة متعددة الأطراف. - إجراء اجتماعات اكتشاف وعروض تقديمية للمنتجات ومفاوضات تجارية ومناقشات عقود. - التعاون مع فرق تطوير الأعمال والتسويق ونجاح العملاء لضمان رحلة عميل سلسة. - تمثيل الشركة في المؤتمرات وفعاليات التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق وتوليد فرص جديدة. - مراقبة اتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة والمساهمة في الاستراتيجية التجارية. - الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات الفرص وبيانات خط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). المتطلبات - 4-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات، مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات. - نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة التي تتضمن أصحاب مصلحة متعددين وصانعي قرار على مستوى تنفيذي. - عقلية قوية لتطوير الأعمال مع التركيز على اكتساب عملاء جدد وتوسيع التواجد في السوق. - الخبرة في التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو SaaS أو العملات المشفرة أو أي صناعة أخرى تعتمد على التكنولوجيا مرغوبة للغاية. - تعتبر الشبكة المهنية الراسخة ضمن الصناعات ذات الصلة ميزة قوية. - مهارات ممتازة في التفاوض والعرض وإدارة العلاقات. - إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)؛ اللغات الإضافية ميزة. - الخبرة في العمل مع منصات CRM (Salesforce، HubSpot، Microsoft Dynamics، أو ما شابه). - الإلمام بأدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتقنيات المبيعات الحديثة. - تحفيز ذاتي، مدفوع تجاريًا، ومريح في العمل في بيئة سريعة الوتيرة وعن بُعد. - الاستعداد للسفر لاجتماعات العملاء والمؤتمرات وفعاليات الشركة الداخلية. - اللغات: الإنجليزية B2. - الخبرة في التكنولوجيا المالية. المهارات الشخصية الرئيسية - مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير وبناء التوافق بين المجموعات المتنوعة. - مهارات اتصال استثنائية عبر الوظائف للعمل بفعالية مع فرق مختلفة. - مستوى عالٍ من القدرة على التكيف للنجاح في بيئة عمل سريعة الوتيرة وديناميكية. - قدرات قوية في حل المشكلات بعقلية استراتيجية. - مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة. ما نقدمه - حزمة تعويضات تنافسية تتضمن راتبًا أساسيًا ومكافأة تعتمد على الأداء. - فرصة لامتلاك منطقتك والتأثير مباشرة على نمو الأعمال. - مستوى عالٍ من الاستقلالية مدعومًا بفريق دولي ذي خبرة. - بيئة عمل تعاونية، تعتمد على العمل عن بُعد أولاً، مع زملاء في مناطق متعددة. - فرص تطوير وظيفي ضمن أعمال تكنولوجيا دولية متنامية. - الوصول إلى أدوات مبيعات حديثة وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتطوير مهني مستمر. - تقدير الإنجازات والمعالم الشخصية. - مزايا اجتماعية.

ما ستقوم به

• • - يتضمن الدور امتلاك دورة المبيعات الكاملة لتحديد وإغلاق فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة. يتطلب بناء خط أنابيب مبيعات صحي وإدارة العلاقات مع صانعي القرار رفيعي المستوى لدفع نمو الإيرادات.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى 4-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو مبيعات الشركات، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو SaaS. مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية والكفاءة في استخدام منصات CRM وأدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

المزايا

• • - حزمة تعويضات تنافسية
• • - مكافأة تعتمد على الأداء
• • - فرص تطوير وظيفي
• • - مزايا اجتماعية

الأسئلة الشائعة